在2008年全縣信用社信貸營銷動(dòng)員大會(huì)上的講話

目錄/提綱：……
一、強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，全員行動(dòng)，組織資金開門紅競(jìng)賽首戰(zhàn)告捷
（一）競(jìng)賽業(yè)績實(shí)現(xiàn)五個(gè)超歷史
（二）涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型
（三）展示了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
二、認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)加強(qiáng)信貸營銷的緊迫感
三、四輪齊轉(zhuǎn)，快速出擊，努力搶占信貸營銷市場(chǎng)的制高點(diǎn)
四、統(tǒng)籌兼顧，全面推進(jìn)，一著不讓抓好其他各項(xiàng)工作
……

　　同志們：
　　今天的會(huì)議非常重要，縣聯(lián)社十分重視，2月中旬以來，先后多次召開不同層次的轉(zhuǎn)中心準(zhǔn)備會(huì)議，2月19日，在公司中心召開了業(yè)務(wù)拓展部門會(huì)議；2月22日召開了主任辦公會(huì)；2月27日召開了社務(wù)會(huì)；昨天，專門組織基層信用社主任和機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人赴沭陽農(nóng)合行進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，下午，又回到聯(lián)社進(jìn)行了集中討論，大家暢所欲言，談了許多感受的深刻、啟示和打算。一系列的活動(dòng)，目的是讓大家充分認(rèn)清形勢(shì)，及早行動(dòng)，快速出擊，深入營銷，奮力搶占優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保完成全年信貸營銷任務(wù)，為完成全年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。下面，我根據(jù)社務(wù)會(huì)研究的精神，講四個(gè)方面的問題。
　　一、強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，全員行動(dòng)，組織資金開門紅競(jìng)賽首戰(zhàn)告捷
　　今年以來，全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，組織資金開門紅競(jìng)賽活動(dòng)首戰(zhàn)告捷。總結(jié)一、二月份組織資金工作，主要有以下幾個(gè)方面特點(diǎn)：
　�。ㄒ唬└�(jìng)賽業(yè)績實(shí)現(xiàn)五個(gè)超歷史。一是總量實(shí)現(xiàn)超歷史。截至2月末，全縣信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)38.46億元，新增達(dá)59896萬元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額的45.75%，比去年同期增4.16個(gè)百分點(diǎn)。二是人平增存超歷史。截至2月底，全縣信用社人均增存近200萬元，湖中、建湖、蔣營信用社、聯(lián)社營業(yè)部等單位人均增存突破300萬元。三是同比增存超歷史。截至2月末，全縣信用社有14個(gè)單位各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)超同期，裴劉、辛莊、岡東等單位均實(shí)現(xiàn)
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略964字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
：一是大社不如小社，二是環(huán)境好的不如環(huán)境差的，三是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的不如今年新提拔的。相關(guān)單位一定要認(rèn)真分析原因，找出問題所在，在下一階段工作中努力加以改進(jìn)，力爭(zhēng)改變落后面貌，取得新的突破。
　　二、認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)加強(qiáng)信貸營銷的緊迫感
　　去年，我縣聯(lián)社信貸營銷工作在國家宏觀調(diào)控的新形勢(shì)下，把握機(jī)遇，以“百千萬”工程為龍頭，加大拓展力度，取得較好的業(yè)績，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占比117%，但今年形勢(shì)不容樂觀，首季度已過去兩個(gè)月，全縣大多數(shù)信用社貸款營銷還沒有“出水”，和其他商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。因此全縣信用社一定要認(rèn)清形勢(shì)，提高對(duì)更加復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境的認(rèn)識(shí)，充分考慮可能遇到的矛盾和困難，切實(shí)增強(qiáng)信貸營銷工作的超前性和預(yù)見性。
　　從外部分析：一是宏觀調(diào)控使得客戶的理性投資逐步成熟。由于宏觀調(diào)控，利率不斷調(diào)高，且根據(jù)形勢(shì)分析，今年仍有上調(diào)利率的可能，企業(yè)投資的成本不斷加大，不少客戶從成本角度考慮，投資需求遠(yuǎn)沒有以前強(qiáng)烈。需求市場(chǎng)的減少，必定為我社信貸營銷帶來難度。二是國有商業(yè)銀行拓展市場(chǎng)力度不斷加大。今年以來，我縣國有商業(yè)銀行拓展信貸市場(chǎng)的力度明顯加大，且行動(dòng)快速，部分金融機(jī)構(gòu)還將拓展的目標(biāo)盯住我社客戶，采取利率優(yōu)惠、減低準(zhǔn)入條件等手段加大拓展力度，使得我社部分客戶轉(zhuǎn)投他行，目前，已有國威機(jī)械、成華紡織、永勝內(nèi)燃機(jī)等多個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)投他行。三是農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展勢(shì)頭迅猛。這點(diǎn)我們已經(jīng)從今年農(nóng)行組織資金工作上看出了變化，其信貸營銷工作的力度將比組織資金的力度更大。今年全市農(nóng)行信貸營銷的目標(biāo)是20億元，加上森達(dá)集團(tuán)的8個(gè)億，今年全市農(nóng)行信貸營銷的總盤子達(dá)到了28億元，創(chuàng)歷史新高。建湖農(nóng)行是全市農(nóng)行系統(tǒng)的標(biāo)兵，在總需求固定的情況下，農(nóng)行信貸營銷力度的加大，必將為我社信貸營銷帶來壓力。另外，農(nóng)發(fā)行、郵儲(chǔ)以及新成立的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的不斷_，都使得我們的信貸營銷面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　從內(nèi)部分析：年初，縣聯(lián)社從案件專項(xiàng)治理和風(fēng)險(xiǎn)防范出發(fā)，結(jié)合公開競(jìng)聘上崗，對(duì)全縣中層管理人員和普通員工崗位作了較大幅度的調(diào)整，特別是對(duì)在某一崗位連續(xù)工作多年的員工基本都進(jìn)行了變動(dòng)，既達(dá)到了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)，又有效激發(fā)了全員的工作激情和內(nèi)在動(dòng)力。但辯證分析，由于較大幅度的人員變動(dòng)，使得信用社最大的人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)受到了一定的影響，不少員工，特別是主任、外勤人員，由于剛剛調(diào)到新的單位，對(duì)客戶的熟悉程度不如以前，在一定程度上，為主動(dòng)營銷帶來了難度。同時(shí)，根據(jù)監(jiān)管部門要求，我縣聯(lián)社尚有近1億元超比例大戶貸款需壓降，壓降部分必須用增量進(jìn)行補(bǔ)充，因此，從內(nèi)部分析，今年的信貸營銷形勢(shì)也是十分嚴(yán)峻的。另外，從全市信用社系統(tǒng)內(nèi)部看，截至2月末，全市農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款已新增11.67億元，其中，東臺(tái)、市區(qū)新增已分別達(dá)4.22億元和3.71億元，我社的壓力顯而易見。因此，全縣信用社必須充分認(rèn)識(shí)我們所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)加強(qiáng)信貸營銷工作的緊迫感。
　　三、四輪齊轉(zhuǎn)，快速出擊，努力搶占信貸營銷市場(chǎng)的制高點(diǎn)
　　總體來說，今年的信貸營銷形勢(shì)是嚴(yán)峻的，但我們也要看到我們的優(yōu)勢(shì)，和其他金融機(jī)構(gòu)相比，我們有靈活的信貸審批和利率定價(jià)機(jī)制，有快捷方便的流程，有去年深入建檔授信的基礎(chǔ)，只要我們堅(jiān)持公司、個(gè)私、倉儲(chǔ)、信用社“四輪齊轉(zhuǎn)”，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，硬化措施，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，就一定能夠搶占全縣信貸營銷市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
　　1、細(xì)分市場(chǎng)，尋求八個(gè)突破。
　　從全縣總體情況看，今年信貸營銷工作要著重在以下八個(gè)方面尋求突破。
　　一要在“一區(qū)三園”尋求突破�？h開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、民營科技工業(yè)園、上岡民營科技園“一區(qū)三園”是我縣金融資源最豐富的區(qū)域，也是我縣金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域�？傮w看，和其他金融機(jī)構(gòu)相比，我縣聯(lián)社在“一園三區(qū)”的市場(chǎng)業(yè)務(wù)、客戶數(shù)量和市場(chǎng)占比占有一定的份額，但未占到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此，公司中心、上岡信用社等單位要進(jìn)一步加大對(duì)“一園三區(qū)”的拓展力度，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，完善勞動(dòng)組合，確保有足夠的力量來開發(fā)“一園三區(qū)”。要在產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用上下功夫，凡是我們推出的新產(chǎn)品，都要在“一園三區(qū)”積極應(yīng)用，凡是“一園三區(qū)”客戶提出的我門還沒有的新型產(chǎn)品需求，都要積極向縣聯(lián)社提出產(chǎn)品開發(fā)建議，力爭(zhēng)在雙贏的基礎(chǔ)上滿足客戶需求。
　　二要在支柱產(chǎn)業(yè)上尋求突破。我縣石油機(jī)械、節(jié)能燈、皮鞋、紡織、花炮、化工等“六大支柱產(chǎn)業(yè)”在全市較有特色，是支撐我們發(fā)展的重要基礎(chǔ)，“六大支柱產(chǎn)業(yè)”中，尤其石油機(jī)械、節(jié)能燈特色最為明顯，對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用也最大，各相關(guān)單位要特別重視在支柱產(chǎn)業(yè)上求突破，對(duì)這些產(chǎn)業(yè)集群式客戶推行鏈?zhǔn)綘I銷，將優(yōu)質(zhì)客戶的上下游和關(guān)聯(lián)性_都納入拓展視野，以核心客戶帶動(dòng)其他客戶，以核心產(chǎn)品推動(dòng)其他產(chǎn)品。
　　三要在百強(qiáng)企業(yè)尋求突破。目前，全縣50強(qiáng)企業(yè)與我社有信貸關(guān)系的有26家，年末要力爭(zhēng)達(dá)到35家。今年要擴(kuò)大拓展的范圍，進(jìn)一步加大對(duì)全縣100強(qiáng)企業(yè)、200強(qiáng)企業(yè)的攻關(guān)力度，要認(rèn)真排隊(duì)分析，篩選目標(biāo)客戶，努力提高百強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
　　四要在個(gè)體大戶貸款上尋求 ……（未完，全文共11383字，當(dāng)前僅顯示2708字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在2008年全縣信用社信貸營銷動(dòng)員大會(huì)上的講話》）