某縣工商局關(guān)于**旅游品牌營銷的思考

　　
　　目前，我國有30多個(gè)省市已把旅游產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)，旅游發(fā)展勢頭十分迅猛，旅游市場競爭日趨激烈，硝煙四起。伴隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，旅游市場營銷競爭呈現(xiàn)出一個(gè)重要特點(diǎn)：旅游的“產(chǎn)品營銷”舞臺正逐漸讓位給“品牌營銷”，旅游營銷進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，“品牌力成為現(xiàn)代旅游業(yè)核心競爭力”，即是說誰能打造最強(qiáng)勢、最知名旅游品牌，誰就擁有了未來的旅游市場。這在國際國內(nèi)已有許多成功先例：“啤酒城”——慕尼黑；“音樂之都”——維也納；“詩畫江南，山水浙江”——讓浙江在全國人心中靈動起來，“彩云之南，萬綠之宗”——讓全世界都記住了云南，這些國際上著名的城市和地區(qū)都用自己獨(dú)特的卓有成效的品牌營銷策略在公眾心中樹立了自己的旅游品牌形象，張揚(yáng)了個(gè)性，創(chuàng)造了不可替代的知名度、美譽(yù)度、向往度，成功地吸引了大量旅游者。
　　**縣因其地處米倉山國家級生態(tài)自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，擁有雄奇的自然景觀、傳奇歷史文化景觀、神奇的地質(zhì)景觀等豐富而獨(dú)特的旅游資源，得天獨(dú)厚地具備發(fā)展旅游業(yè)的“天然條件”。但也有一個(gè)毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)是：旺蒼作為“經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)”縣區(qū)，財(cái)力薄弱，政府對旅游景區(qū)投入相當(dāng)有限；地處川北一隅，旅游景區(qū)相對大中城市較為偏遠(yuǎn)，交通條件差，游人進(jìn)入時(shí)間長、成本高，客流量極小，客觀上造成了前期開發(fā)投
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明珠”,引得游人不斷；后來居上如湖南旅游品牌定位在“人文湘楚、山水湖南”，加上“超女”文化吸引大半國人眼球等等都是旅游營銷定位策略的典范之作，創(chuàng)造了巨大經(jīng)濟(jì)效益。旺蒼旅游品牌營銷該如何定位——“恐龍之鄉(xiāng)”？“紅軍”？“三國”？“鼓城龍?zhí)丁�？“綠谷紅城”？“煤鐵之鄉(xiāng)”？“杜仲之鄉(xiāng)”？抑或是兼而有之還是其它……什么樣的定位才能彰顯旺蒼的特色，才能張揚(yáng)旺蒼的獨(dú)特魅力？政府應(yīng)速決斷。
　　好的戰(zhàn)略要靠好的戰(zhàn)術(shù)來實(shí)施，同樣旺蒼品牌戰(zhàn)略要靠巧妙的營銷策略來包裝和推介旺蒼旅游品牌呢。我們生活在信息爆炸的時(shí)代，鋪天蓋地的宣傳已讓人們產(chǎn)生視聽疲勞，甚至是充耳不聞了。實(shí)踐反復(fù)證明：“策劃改變世界”，高妙的營銷策劃會給人們巨大的感官沖擊力，讓我們的目標(biāo)受眾內(nèi)心為之一震，對目的地產(chǎn)生強(qiáng)烈的注意和渴望。旅游界有句很經(jīng)典的話：知名度就是生產(chǎn)力，注意力就是印鈔機(jī)。有了注意力，就有了知名度；有了知名度，就有了大品牌——也就有了大市場。
　　策略一：“概念化”營銷模式�！案拍罨睜I銷是相對從微觀層面對旅游品牌特色進(jìn)行詮釋，這里的“概念”不是憑空臆想胡亂捏造出來唬人的幌子，而是用最具有創(chuàng)意的策劃對景點(diǎn)中最具特色的元素加以提煉和升華，從中發(fā)掘出最能引起人們心靈深處共鳴、引起人們無限向往的內(nèi)核，用形象化的語言表達(dá)出來，從而吸引旅游者，達(dá)到提高知名度和美譽(yù)度的目的。如經(jīng)典策劃“昆明天天是春天”、“還不快去阿爾卑斯山玩玩，6000年之后山便沒有了！”、“請來芬蘭度蜜月吧！當(dāng)?shù)匾归L20小時(shí)！”、“花園國家”新加坡、“奧運(yùn)在北京，觀光在大連”這些讓人耳目一新的概念運(yùn)作讓任何人看都會難以忘懷，會心向往之。那么不妨給旺蒼旅游品牌營銷也“概念化”：推出“侏羅紀(jì)公園”、“天下第一鼓”、“綠‘鼓’紅城”、“川北第一泉”、“看北京奧運(yùn)，游紅色旺蒼”……
　　策略二：“炒活動”營銷模式。“生命在于運(yùn)動，旅游在于活動。”“一次別出心裁的主題活動和創(chuàng)新事件，勝過十年按部就班的旅游傳銷”，有事就炒，沒事找事也要炒，小事大炒，大事特炒。玩的就是心跳，比的就是轟動。一次創(chuàng)意事件帶來的轟動不亞于核子武器所釋放的沖擊波，能制造強(qiáng)大的震撼力，震撼力制造注意力，就能吸引更多的眼球，有了眼球就有了市場。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，四川碧峰峽“中國第一餓”表演，挑戰(zhàn)者絕食49天，媒體連炒49天，天天現(xiàn)場報(bào)道，每天吸引游客達(dá)萬人之眾，其它不算，僅門票收入就達(dá)4000多萬；張家界請幾個(gè)外國佬駕飛機(jī)穿越“天門”，平時(shí)50元的門票就賣到1999元，還搶不到票；還有什么高空走鋼絲，“蜘蛛俠”挑戰(zhàn)“大漏斗”……諸如此類，不一而足，都是瘋狂炒作，爭奪焦點(diǎn)，吸引媒體和觀眾視線，而且未來的發(fā)展趨勢都是都是愈發(fā)超乎尋常，劍走偏鋒，爭奇斗險(xiǎn)，“炒”不驚人死不休。可以肯定地說，在這個(gè)信息資源泛濫時(shí)代，炒作活動，策劃事件，是吸引注意力、提高知名度最有效的品牌營銷武器。但宥于我縣經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，不可能都去請外國佬、名人巨星，無妨，在本土同樣可以挖掘，推出奇人絕技邀請賽、祖?zhèn)鹘^活大比拼、“金牌”大力士、喊山歌對對碰、比川北第一高、評西南第一巧、比手藝、比技術(shù)、比作品、比創(chuàng)新……沒有什么不可挑戰(zhàn)，沒有什么不可炒，把品牌炒出去，把游人吸進(jìn)來。
　　策略三：“炒特色”營銷模式。星星因相似而黯然，月亮因獨(dú)特而璀璨�！疤厣锹糜握哂肋h(yuǎn)的沖動，特色是旅游業(yè)永恒的行動”可以毫不夸張的說，特色是旅游品牌生命的基礎(chǔ)。特色就是價(jià)值，特色就是注意力，旅游特色越強(qiáng)，知名度、美譽(yù)度和忠誠度則越高，競爭力則越強(qiáng)，品牌價(jià)值就越高。九寨溝的成功在于他的營銷有特色，她不是追求大而全，而是在“九寨歸來不看水”這一特色上打造世界之最，贏得了全世界的普遍認(rèn)同，游人如織。從這個(gè)意義上講，搞特色營銷實(shí)質(zhì)就是搞特色開發(fā)。旺蒼旅游品牌的特色在于如何創(chuàng)造性地將本土資源和別人先進(jìn)獨(dú)到創(chuàng)意巧妙整合，尋求比較優(yōu)勢，達(dá)到人無我有，人有我新，人新我精。在這方面的可開發(fā)的“亮點(diǎn)”太多：如避開淺俗泛濫的鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂、觀光旅，利用高山資源開發(fā)遠(yuǎn)足登山、野營探險(xiǎn)，利用峽谷優(yōu)勢開發(fā)空中滑翔、峽谷攀巖，利用原生態(tài)森林資源開發(fā)森林沐浴、野生動物園（低成本投入的如“花果山美猴園”、“麂子林” ），人和自然零距離接觸；從旅游類型上改變單一觀光游為休閑度假游、體驗(yàn)游，設(shè)計(jì)大眾參與性旅游產(chǎn)品，如利用木耳、香菇等高山特色農(nóng)業(yè)基地，開發(fā)體驗(yàn)式旅游模式，讓游客動手制作耳棒、打孔注種、發(fā)酵，編號上架，待成熟后再吸引二次回頭來采摘（當(dāng)然也可郵寄），體會勞動和收獲的樂趣。結(jié)合現(xiàn)代人快節(jié)奏生活，工作壓力大，處 ……（未完，全文共4820字，當(dāng)前僅顯示2434字，請閱讀下面提示信息。收藏《某縣工商局關(guān)于**旅游品牌營銷的思考》）