2008年奧運特許商品營銷方案

目錄/提綱：……
一、項目背景
二、項目策劃
（一）活動時間：2008年3月20日——2008年12月31日
（二）奧運項目領(lǐng)導(dǎo)小組
（三）營銷目標(biāo)
（四）目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位
（五）宣傳方案
（六）營銷方式
（七）營銷費用
（一）四具體要求
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　　2008年奧運特許商品營銷方案
　　一、項目背景
　　百年郵政得以與奧林匹克結(jié)緣，作為2008年北京奧運會特許商品經(jīng)銷商之一，我們將借助奧運年的契機，充分發(fā)揮奧運產(chǎn)品特許經(jīng)銷商的優(yōu)勢，開展一系列奧運特許產(chǎn)品宣傳和營銷活動，提升郵政品牌價值。根據(jù)國際慣例，奧運產(chǎn)品將在奧運會舉辦年迎來銷售高峰，針對這一形勢，郵政可以充分利用資源，挖掘這個廣闊的、潛力巨大的市場。此次營銷項目將有針對性的引進適合儀征城市消費水平的奧運特許商品以及與奧運相關(guān)的明信片、郵品開發(fā)、圖書，以儀征各企事業(yè)單位、中小學(xué)生、郵協(xié)會員及廣大百姓為受眾_，突出奧運特許商品的紀念收藏意義和作為商務(wù)饋贈的價值。
　　二、項目策劃
　�。ㄒ唬� 活動時間：2008年3月20日——2008年12月31日
　�。ǘ⿰W運項目領(lǐng)導(dǎo)小組
　　組長：周小龍
　　副組長:朱 智
　　成
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略607字，正式會員可完整閱讀）……　
柜。在鼓樓玻璃墻上制作福娃圖像和奧運標(biāo)語等。專柜開業(yè)前兩天以短信和電視滾動字幕的宣傳方式，告知受眾_這一消息；對當(dāng)天預(yù)訂商品的客戶贈送價值不等的禮品，激發(fā)客戶的訂制購買欲望，如預(yù)訂滿100元的客戶贈送奧運迷你便簽本1個等；并邀請新聞媒體進行宣傳報道。
　　3、聯(lián)合團市委、獎品贊助商舉辦中小學(xué)生征文比賽。題目初擬為《我與福娃一起迎奧運》，突出奧運吉祥物，以引起學(xué)生_對奧運商品的廣泛關(guān)注。
　　4、在各網(wǎng)點張貼奧運特許商品宣傳海報，營造濃厚的奧運商品銷售氛圍。
　　5、在中郵廣告報眉上發(fā)布郵政經(jīng)銷奧運特許商品的訊息。
　　6、利用自有宣傳渠道（商函數(shù)據(jù)庫和直郵通）定期向大客戶發(fā)布奧運產(chǎn)品目錄。
　　7、5月23日奧運圣火將到達揚州，火炬在揚州的傳遞過程以及奧運會舉辦前，必然會帶來“奧運熱”，為抓住這一商機，我們將開展個性化促銷活動，采取贈送禮品、奧運知識競答等形式。
　　8、發(fā)行分局將在各個報亭張貼《從雅典到奧運》宣傳畫，針對性的宣傳。
　　（六）營銷方式
　　1、數(shù)據(jù)庫營銷，通過郵政數(shù)據(jù)庫尋找目標(biāo)客戶,進行針對性營銷,重點向用戶介紹奧運特許商品的紀念意義和收藏價值；如利用集郵數(shù)據(jù)庫向集郵愛好者推介等。
　　2、大客戶營銷,梳理郵政大客戶，針對大客戶的需求推出不同系列組合包裝的奧運商品,如將奧運商品與個性化郵品的組合包裝。重點推介移動公司積分送禮品,政府慶典送禮品、郵協(xié)會員等。
　　3、柜面營銷,柜面營業(yè)員推介奧運商品。
　　4、網(wǎng)點營銷,在網(wǎng)點張貼宣傳畫,各網(wǎng)點營銷人員對自己轄區(qū)的潛在客戶進行刺激引導(dǎo)消費。
　　5、媒體營銷,即媒體對產(chǎn)品進行宣傳介紹產(chǎn)生的后續(xù)銷售影響,如媒體對專柜開業(yè)慶典報道，由中郵廣告引導(dǎo)消費的顧客等。
　　（七）營銷費用
　　1、 項目組獎勵：
　　完成確保指標(biāo)獎勵0.5萬元，完成力爭指標(biāo)獎勵1萬元
　　2、 分項目組獎勵：
　　集郵項目組完成確保指標(biāo)獎勵0.5萬元，完成力爭指標(biāo)獎勵0.8萬元；
　　函件項目組完成確保指標(biāo)獎勵0.4萬元，完成力爭指標(biāo)獎勵0.5萬元；
　　包裹項目組完成確保指標(biāo)獎勵0.3萬元，完成力爭指標(biāo)獎勵0.4萬元；
　　報刊項目組完成確保指標(biāo)獎勵0.2萬元，完成力爭指標(biāo)獎勵0.3萬元；
　　信息項目組完成確保指標(biāo)獎勵0.1萬元，完成力爭指標(biāo)獎勵0.2萬元。
　　3、支局獎勵：
　　有鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局和城區(qū)支局完成確保指標(biāo)的獎勵500元，完成力爭指標(biāo)的獎勵800元；
　　無鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局完成確保指標(biāo)的獎勵300元，完成力爭指標(biāo)的獎勵500元。
　　4、營銷費用：各專業(yè)按收入的10%獎勵；超確保指標(biāo)的按超額部分的20%獎勵；超力爭指標(biāo)的按超力爭收入絕對值的30%獎勵；其中發(fā)投分局銷售的圖書按銷售額的20%獎勵。另廣告類收入按毛利潤計收入。
　　三 項目實施
　　見附件（一）
　　四 具體要求
　　1、要充分利用人們對2008年奧運會的熱情，利用各級政府對奧運會的關(guān)注開展?fàn)I銷活動，項目組成員要按照職能職責(zé)，按時保質(zhì)的完成分工。
　　2、要按照宣傳方案，開展立體的地毯式宣傳，營造奧運產(chǎn)品要買就到郵局買的氛圍，讓郵 ……（未完，全文共3377字，當(dāng)前僅顯示1706字，請閱讀下面提示信息。收藏《2008年奧運特許商品營銷方案》）