**市縣級(jí)、及縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送項(xiàng)目

　　昆明市縣級(jí)、及縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送項(xiàng)目
　　進(jìn)度報(bào)告
　　管理委員會(huì)：
　　6月中旬，衛(wèi)虹作為政府配送項(xiàng)目的組織和具體項(xiàng)目實(shí)施者，召開了第二次配送工作總結(jié)會(huì)，在二季度的配送工作中，四個(gè)配送企業(yè)在配送量上產(chǎn)生了明顯的差距，省醫(yī)藥公司網(wǎng)上配送量為1060萬(wàn)，工業(yè)公司為114萬(wàn)，東駿藥業(yè)為146萬(wàn)，我公司為56萬(wàn)，公司在配送量上與其他三家公司差距的主要原因有以下方面：
　　在三月底接到政府配送項(xiàng)
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，已進(jìn)入正常的回款周期，祿勸縣人民醫(yī)院的回款時(shí)間為7月底，在8月10號(hào)，可以完成4、5月的回款37萬(wàn)元，五華區(qū)醫(yī)院還未到回款時(shí)間。
　　4）品種情況：在以上業(yè)務(wù)中，為什么祿勸縣醫(yī)院的銷售會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他醫(yī)院的銷售呢，在該醫(yī)院的85萬(wàn)銷售中，配送的品種為49個(gè)，其中為醫(yī)院臨床代表配送的品種為32個(gè)，其他普藥品種為17個(gè)，但32個(gè)品種的占比在70%以上，而中醫(yī)院只有1個(gè)臨床品種，它的銷售4.08萬(wàn)元，普藥品種僅為1.42萬(wàn)元，五華區(qū)醫(yī)院的量主要來(lái)自于社區(qū)的配送，它的用藥結(jié)構(gòu)與社區(qū)服務(wù)中心的用藥相同，而總院的配送品種匱乏，大多數(shù)從省醫(yī)藥公司配送。
　　5）開發(fā)情況：縣級(jí)醫(yī)院的開發(fā)我們遇到的最大難題是沒(méi)有醫(yī)院品種，縣級(jí)醫(yī)院的品種及用藥在中國(guó)是一個(gè)非常特殊的_，它的藥品80%來(lái)自于臨床品種，與零售品種的差異非常大，在省、市中標(biāo)的7000個(gè)品種中，在零售市場(chǎng)中有經(jīng)營(yíng)的品種不超過(guò)400個(gè)，在沒(méi)有聚合品種商支持的情況下，縣級(jí)醫(yī)院的開發(fā)有很大困難。
　　6）對(duì)于合資品種，95%是掌握在省公司的手中，省公司在長(zhǎng)期做大醫(yī)院的基礎(chǔ)上，形成了很好的配送模式和掌握品種商的資源，在結(jié)款上也能給到品種商很好的條件，而這一點(diǎn)是我們目前遇到的難題，很難吸引品種商的合作。
　　2、社區(qū)醫(yī)療配送工作：
　　1）簽訂合同有90家，發(fā)生業(yè)務(wù)有37家。持續(xù)發(fā)生業(yè)務(wù)的36家，三個(gè)月的配送量在70萬(wàn)（不含托管藥房的配送）。
　　2）公司長(zhǎng)期以來(lái)是以零售終端的品種為主線，在小醫(yī)療終端的品種上是比較欠缺，對(duì)社區(qū)的基本用藥上滿足度也低，在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在合作過(guò)程中沒(méi)有相應(yīng)的配套政策，客戶合作的意愿不強(qiáng)。
　　3）由于品 ……（未完，全文共1429字，當(dāng)前僅顯示908字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《**市縣級(jí)、及縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送項(xiàng)目》）