時尚廣場招商部助理2007年述職報告

　　時尚廣場招商部助理2007年述職報告
　　我是王嫻，招商部的助理，2007年7月加入歐樂時尚廣場，主要負責協(xié)助招商經(jīng)理的各項工作，洽談客戶，收集資料，文案的起草、整理、歸檔等工作。在進入公司近半年的時間里能自覺學習，注重團結(jié)同事，自覺執(zhí)行公司各項制度，認真履行職責，辦公室的綜合、協(xié)調(diào)，服務職能較好地發(fā)揮，較好的完成公司交給的各項任務。下面我將履職情況向大家做如下匯報：
　　一. 虛心進取，不斷提高理論和業(yè)務水平
　　歐樂時尚廣場是位于濱江道商業(yè)區(qū)的一座集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的現(xiàn)代化時尚立體商業(yè)街，是銷售與租賃并行的商業(yè)地產(chǎn)模式。運用自身的商場管理和招商經(jīng)驗完成公司下達的工作外，更虛心向同事學習相關(guān)銷售知識，不斷提高自身的理論和業(yè)務水平。對于在工作過程中遇到的難點、疑點仔細記錄下來，請教經(jīng)驗豐富的銷售人員，并和同事們一起組織編寫了關(guān)于銷售問題的100問及招商問題的200問，規(guī)范標準答案，以便更快、更好的向客戶解答，為公司在客戶心中贏得良好、專業(yè)的印象。
　　二. 定期例會及培訓
　　每日總
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略732字，正式會員可完整閱讀）……　
性，鞏固客戶的向心力。
　　四. 賣場平面圖
　　賣場的棟線分布及鋪位分割的合理化、科學化對一個商場的整體建設起著決定性的作用，在潘總的指導下，我們反復對賣場平面圖進行修改，不斷提出意見和建議，對不合理的地方，反復推敲，做出幾種備選方案供大家研究。隨著樓內(nèi)設施的修建，我們隨時進行實地考察，對每個樓層進行平面圖的核對，對需要更改的地方做出圈點，及時做出相應的修改。
　　五. 市場調(diào)研
　　隨時把握市場的變化情況，掌握第一手資料。對周邊商業(yè)區(qū)中與我們廣場業(yè)態(tài)相同的幾個項目密切關(guān)注，如淘寶街、gogo、佰秀街幾個同類商場進行調(diào)研，收集各項資料諸如：租金標準、樓層分布、鋪位數(shù)量、物業(yè)管理、其他費用、合同簽訂等進行詳細記錄，并制作出數(shù)據(jù)對比表，找出我們自己項目的優(yōu)勢劣勢，隨時進行改進。對于已經(jīng)比較成熟的同類競爭對手，我們抱著學習的態(tài)度進行關(guān)注，如麥購休閑廣場、八里臺文化市場、濱江道周邊、華納影城周邊等的商場進行調(diào)研，借鑒競爭對手的優(yōu)勢，并注意對其已經(jīng)或?qū)⒁霈F(xiàn)的弊端進行改進。
　　此外，我們還組織招商部門全體人員到北京進行市場調(diào)研學習。在北京，我們?nèi)サ奖本?.3、華威商城的北京攻略、77街等同類優(yōu)秀商場進行學習，并帶回大量圖片資料進行研討。這里值得一提的是北京3.3，大到商場整體的風格設計突出了個性時尚、另類前衛(wèi)的特點，天花與店面以黑色為主，天頂?shù)墓こ坦艿啦患友谏w全部涂成黑色，給人以一種“神秘夜空”的感覺，配以彩色熒光光管，形成色彩與明暗的反差，地面則配以不同的logo、指示招貼，使整體風格變得活潑、跳躍。再到每個店鋪的裝修，能夠很明顯的看出各個店主的巧妙構(gòu)思和獨特創(chuàng)意，一個小擺飾、一件舊家具或衣服的展示都成為整個店的亮點，相同的一條裙子在天津市場上到處可見，但經(jīng)過店家的擺放設計，讓人看到了不一樣的效果。個性張揚的個體設計與商場的整體設計巧妙的結(jié)合在一起，個性中不失統(tǒng)一，統(tǒng)一中又凸顯個性。
　　而華威4-7樓的北京攻略給人的感覺與3.3截然不同，走進北京攻略給人的感覺就是鋪天蓋地的商品堆滿貨架的每一個角落，仔細看看，你會發(fā)現(xiàn)有些地方的商品是層層疊疊堆在一起的，各種掛鉤上懸掛著的都是商品，所有的東西都在以最節(jié)省空間的方式向你展示著，配以明亮的燈光，琳瑯滿目、閃閃發(fā)光，讓人頓時產(chǎn)生強烈的購買欲望，想要親自去淘寶的欲望。
　　以上的兩個北京調(diào)研實例給我們的啟發(fā)就是一個成功的商場首先要有自身獨有的特點，以此為基礎(chǔ)才能夠不斷的發(fā)展。同時他們也存在著一定的弊端，如3.3的租期和租金交納時間過長，給商戶的壓力過大，導致資金周轉(zhuǎn)問題，是值得我們注意的一點。
　　對于我們周邊競爭對手的情況我們也來做一個簡單的分析：
　　優(yōu)勢
　　劣勢
　　麥購休閑廣場
　　首家商業(yè)地產(chǎn)個性化店鋪商場，經(jīng)過了三年的培養(yǎng)期及多次業(yè)改達到比較成熟的階段，篩選和積累了很多優(yōu)秀商戶。
　　1-2樓仍然為正規(guī)聯(lián)營百貨形式，整體經(jīng)營模式比較混亂。多次大規(guī)模業(yè)改，隱含經(jīng)營的不穩(wěn)定性。硬件裝修偏重于傳統(tǒng)百貨商場，個性不突出。
　　八里臺文化市場
　　借鑒3.3的裝修風格，地面和天花做了整體設計，獨創(chuàng)的taku寵物寶寶、許愿墻、改編革命標語、個性流動紅旗等設計凸顯企業(yè)文化。
　　地理位置欠佳、客流主要以周邊校園區(qū)為主�？臻g利用不充分。
　　淘寶街133
　　引進了“兵人俱樂部”的主力品牌，租金標準有一定優(yōu)勢。
　　同樣對天花和地面進行了裝飾，但整體感欠佳，單層面積較小，空間壓迫感較大。
　　gogo
　　媒體廣告宣傳力度較強，巴士移動電視網(wǎng)廣告。
　　地理位置欠佳，單層面積較小。
　　佰秀街
　　整體裝修設計較好。
　　地理位置處于金街商業(yè)圈的外沿，局部業(yè)改，樓層較高。
　　針對以上各競爭對手優(yōu)劣勢的比較，可以很清楚的看到我們需要借鑒 ……（未完，全文共4068字，當前僅顯示2054字，請閱讀下面提示信息。收藏《時尚廣場招商部助理2007年述職報告》）