酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)新品的市場啟動總結(jié)

　　酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)新品的市場啟動總結(jié)
　　本人有幸加入了四川**酒業(yè)有限公司運(yùn)做公司瓶裝酒在市場的啟動。通過自身的運(yùn)做和對全國白酒市場的了解，并結(jié)合公司實際，有得也有失�，F(xiàn)就針對一個新品的市場啟動，結(jié)合自己實戰(zhàn)運(yùn)做進(jìn)行一個總結(jié)。以饗同行業(yè)者，共同分享。
　　在總結(jié)之前要了解一下我所就職公司的實際情況：
　　公司的前身主要是以原酒為核心的銷售模式。市場雖然在萎縮，但是由于老客戶/大客戶的存在，日子過得也還可觀。公司目前方向是以原酒為銷售中心逐步向自有品牌瓶裝酒發(fā)展；品牌產(chǎn)品市場處于剛啟動的階段；公司優(yōu)勢應(yīng)該有兩個：一個是產(chǎn)品的品質(zhì)；一個是公司老板擁有的現(xiàn)代市場發(fā)展的思想。其他幾個方面由于準(zhǔn)備不是很充分或不具備優(yōu)勢，在此就不一一列出了。我開始在運(yùn)做時，瓶裝酒的市場運(yùn)做基本上處于零的狀態(tài)。
　　總結(jié)一：須有一個明確的時間規(guī)劃作為整體工作的指導(dǎo)。
　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
　　在開始一切工作之前要做的第一件事情，就是做一個發(fā)展不同階段的時間規(guī)劃。是一個中短期要達(dá)到的目標(biāo)。同時也作為發(fā)展的考核依據(jù)和工作評估的尺度。建立的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)
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關(guān)于營銷方面的各項政策和管理的各個銜接點(diǎn)；
　　熟悉工作的流程和崗位職責(zé)，及工作方法要領(lǐng)；
　　每個員工可以獨(dú)自的開展工作并進(jìn)行效果實施評估；
　　為此考核目標(biāo)的順利實施，公司的時間安排如下：
　　醞釀初步的崗位、人員需求，對相應(yīng)的能力要求進(jìn)行明確化；2天
　　選擇合適的發(fā)布方式進(jìn)行有效的發(fā)布、接收簡歷、甄別；14天
　　根據(jù)甄選出的人員進(jìn)行初試、復(fù)試，并進(jìn)行職位需求的對號入座；4天
　　培訓(xùn)后再進(jìn)行篩選，標(biāo)準(zhǔn)是符合公司需要的，可能不是最優(yōu)秀的；7天
　　選擇留下來的人員進(jìn)行再培訓(xùn)；7天
　　面對面的進(jìn)行模擬實戰(zhàn)演練；3天
　　制定月計劃進(jìn)行工作實戰(zhàn)及驗證；30天
　　整合、調(diào)整；10天
　　這里需要解決的一個問題是：新員工每天的培訓(xùn)薪資按照10元/天標(biāo)準(zhǔn)計算。
　　第二的階段是公司發(fā)展的第二年。是承上啟下的一年。主要是執(zhí)行第一階段的方針、策略、和各個環(huán)節(jié)的步驟。
　　第三個階段是公司第一個三年規(guī)劃的最后一年，是攻堅階段。完成各個目標(biāo)的最后階段。也是第二個三年規(guī)劃的起始階段。
　　這個階段的指導(dǎo)思想：
　　在市場的啟動的初始階段，不能以系統(tǒng)的方式進(jìn)行運(yùn)做。這樣會使企業(yè)陷入管理的黑洞，加大管理負(fù)擔(dān)和市場啟動的速度。正確的做法應(yīng)該是建立模塊化，按照模塊化進(jìn)行運(yùn)做，分而治之是上策。在初始階段要加大數(shù)字化在各個目標(biāo)的詳細(xì)應(yīng)用，盡量要用財務(wù)數(shù)字進(jìn)行描述。不能用籠統(tǒng)的文字?jǐn)⑹龃蛱珮O。
　　對于時間或者模塊化的管理應(yīng)該用明確的、簡單易懂的方式進(jìn)行。如：目錄圖、魚刺圖等。并用文字進(jìn)行描述。
　　營銷團(tuán)隊建設(shè)：在***時間段內(nèi)完成，經(jīng)考核達(dá)到***樣的水平。
　　市場的啟動：在***時間段內(nèi)完成，經(jīng)考核達(dá)到***樣的水平，相應(yīng)的資源和人員***時間內(nèi)到位。
　　產(chǎn)品開發(fā)：在***時間段內(nèi)完成，經(jīng)市場測試達(dá)到***樣的水平。
　　。。。。。。。。：。。。。。。。。。。。。。。。等等。
　　總結(jié)二：團(tuán)隊建設(shè)
　　一、關(guān)鍵點(diǎn)是選擇合適的人。選對了人就是選對了助手，可以事半功倍。選錯了人，就是領(lǐng)導(dǎo)的失誤。怎樣選到合適的人呢？
　　1.不能以領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗/主觀意識/愛好作為選人的標(biāo)準(zhǔn)；
　　2.應(yīng)該為企業(yè)建立一種可以執(zhí)行和量化的價值觀：
　　3.用價值觀作為選人的客觀標(biāo)準(zhǔn)，以四種方式進(jìn)行對待；
　　3.1認(rèn)可企業(yè)的價值觀，有能力的大膽使用；
　　3.2認(rèn)可企業(yè)的價值觀，無能力的可以培養(yǎng)使用；
　　3.3不認(rèn)可企業(yè)的價值觀，有能力的改造/利用；
　　3.4不認(rèn)可企業(yè)的價值觀，無能力的進(jìn)行淘汰；
　　二、重點(diǎn)在團(tuán)對的文化建設(shè)，可以用vie理論進(jìn)行闡述。
　　1.每個營銷人員對自己進(jìn)行重新定位，不破不立。弄清自我的需求于期望。
　　2.把報酬于績效聯(lián)系起來。
　　要讓銷售人員自己明白，什么樣的行為將導(dǎo)致什么樣的報酬。
　　3.考慮報酬的價值。
　　設(shè)定一個合理的價值表現(xiàn)形式，報酬不一定就是金錢。它是教育、培訓(xùn)、知識、提升晉級等的一個綜合體。
　　三、合理的薪酬待遇體系。薪酬待遇體系的設(shè)計可以和企業(yè)在不同的階段性的目標(biāo)結(jié)合起來。
　　四、培訓(xùn)：培訓(xùn)是一個非常重要的環(huán)節(jié)。沒有不合格的員工，只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)。我的觀點(diǎn)是，適合一個企業(yè)的員工不是招來的，而是培訓(xùn)出來的。包括他們的心態(tài)，價值認(rèn)同感，銷售流程和方法等。在此我很贊同適合業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)教材是，魏慶老師的動作分解。其實，不一定會教會業(yè)務(wù)員怎么做，或者做什么。我們只要掌握這個思想的流程就足以了，加上知識、經(jīng)驗、演講能力，每個人都是一個培訓(xùn)家。作為每個營銷總監(jiān)會按照自己的方式方法進(jìn)行培訓(xùn)，從而甄選符合企業(yè)的營銷人員。
　　在此我們可以把項目管理的方法應(yīng)用的培訓(xùn)之中。輸入（新員工）---工具、技術(shù)（通過設(shè)計培訓(xùn)的過程和具體話述、動作等）---輸出（符合公司需要的營銷人員）
　　指導(dǎo)思想：
　　要對關(guān)于人力資源過程的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行控制 ……（未完，全文共6026字，當(dāng)前僅顯示2116字，請閱讀下面提示信息。收藏《酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)新品的市場啟動總結(jié)》）