農(nóng)行x支行信貸營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

目錄/提綱：……
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，思路明確，政策到位
二、細(xì)分市場，捕捉信息，提升溝通層次，積極拓展新戶
三、多元化營銷理念，創(chuàng)造品牌營銷
四、多策并舉，嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)把貸后管理關(guān)，服務(wù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)
一是嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入限制
二是嚴(yán)格進(jìn)行貸前調(diào)查
三是在與企業(yè)簽訂借款合同時(shí)，確定還款計(jì)劃
一是要加強(qiáng)貸后檢查
二是實(shí)行跟蹤分析
……

　　農(nóng)行*支行信貸營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
　　多策并舉 主動出擊
　　農(nóng)行*支行把貸款營銷作為工作的重中之中，采取多策并舉，主動出擊的辦法收到良好效果。到八月末，該行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)總余額已達(dá)到78561萬元，余額比年初增長了20967萬元，累放貸款余額37342萬元，累收貸款余額17297萬元，其中公司機(jī)構(gòu)貸款余額比年初增長20605萬元，個(gè)人貸款余額比年初增長772萬元，信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)利息總收入2138萬元，各項(xiàng)業(yè)績比居全市第一位，形成了在兄弟行穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)半壁江山，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的良好局面，成為當(dāng)?shù)匦刨J資產(chǎn)業(yè)務(wù)名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。他們的主要做好是：
　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，思路明確，政策到位。
　　*農(nóng)行是一個(gè)城區(qū)支行，下轄四個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都設(shè)在繁華的鬧市區(qū)，業(yè)務(wù)異常繁忙，競爭非常激烈，*支行行領(lǐng)導(dǎo)十分重
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理做好全轄信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶的全面摸底調(diào)查，鎖定擬拓展的目標(biāo)客戶。行長同這些單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面談溝通，為今年的工作打下了基礎(chǔ)。國電長源電力股份有限公司是我行多年的老客戶，目前該戶貸款總余額占*支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的40%，公司部經(jīng)理經(jīng)常關(guān)注國電的資金流向的突破口，上半年國電長源電力股份有限公司申請貸款，農(nóng)總行直接授信，向國電長源電力股份有限公司投放27100萬元，為國電長源電力股份有限公司今后的發(fā)展注入了新動力，同時(shí)為*支行創(chuàng)造了豐厚的利潤。抓住機(jī)遇，拓展新戶，七月份荊門分行開通了“綠色通道”為貸款急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的湖北荊門市弘業(yè)物流有限公司經(jīng)理王孝國，如愿地從農(nóng)行*支行貸到了300萬元流動資金貸款，從而解決了該企業(yè)的燃眉之急。新客戶的成功拓展，為我行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)注入了新的資源，保持了我行的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展源源不斷，穩(wěn)定增長。
　　三、多元化營銷理念，創(chuàng)造品牌營銷。
　　今年*支行搶前抓早，早走訪、早介入，借春節(jié)走訪客戶之機(jī)，感謝客戶過去的支持，共同謀劃合作的未來，密切關(guān)系，掌握信息，以了解客戶實(shí)際需求為突破口，以宣傳金融產(chǎn)品為扭帶，積極維護(hù)了客戶。以“多元化的服務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)的貸款結(jié)構(gòu)”為*支行營銷的整體形象，目的是建立一個(gè)全面、專業(yè)、親和、鮮明、有特色的品牌形象。金融服務(wù)以客戶為中心，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)量身定制專業(yè)、創(chuàng)新的解決方案來提升客戶價(jià)值，與企業(yè)一起在運(yùn)用現(xiàn)代金融專業(yè)知識、工具和技術(shù)的過程中實(shí)現(xiàn)共同的成長，并以此提高*支行的核心的競爭力。
　　四、多策并舉，嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)把貸后管理關(guān)，服務(wù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。
　　*支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)主要做了以下幾方面的工作：一是嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入限制。對不符合國家政策、高能耗、低利潤的企業(yè)要限制進(jìn)入，對轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)不能人為挑出一批“優(yōu)良客戶”，人為降低信貸門檻，也不能為了追求眼前利益，放松貸款條件，切實(shí)為信貸資金把好第一道關(guān)口。二是嚴(yán)格進(jìn)行貸前調(diào)查。不僅要對企業(yè)提供的報(bào)表進(jìn)行審閱、分析，評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營能力、償債能力，更主要的是要深入企業(yè)查閱賬簿，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、庫存等經(jīng)營情況，到人行、工商、稅務(wù)等部門了解企業(yè)的借貸情況，通過大量的數(shù)據(jù)資料和信息對企業(yè)進(jìn)行分析研究，形成客觀、公正、有決策價(jià)值的評價(jià)。三是在與企業(yè)簽訂借款合同時(shí)，確定還款計(jì)劃。約定企業(yè)還款的時(shí)間和還款資金來源，避免大額貸款到期時(shí)的償債壓力。
　　與貸前決策相比，信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后，銀行失去了對資金的直接控制，信息的不對稱和地位的轉(zhuǎn)變使貸后管理比貸前決策難度更大，貸前決策過程時(shí)間較短，信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后直至收回需要較長時(shí)間，不確定因素增多，貸后管理如果沒有到位，就不能在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化。*支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把貸后管理關(guān)主要做了以下幾方面的工作：一是要加強(qiáng)貸后檢查。重點(diǎn)檢查客戶是否按合同約定用途使用信貸資金以及限制性條款落實(shí)情況，對企業(yè)挪用信 ……（未完，全文共2457字，當(dāng)前僅顯示1562字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)行*支行信貸營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》）