**在主任高級(jí)研修班上的講話紀(jì)要

目錄/提綱：……
一、品牌主管的兩個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)
（一）品牌主管的業(yè)績指標(biāo)
（二）品牌主管的行為標(biāo)準(zhǔn)
（三）兩點(diǎn)提示
二、品牌主管要建立哪些經(jīng)常性的工作?
三、做經(jīng)常性工作,流程是關(guān)鍵
……

　　**中支老總在主任高級(jí)研修班上的講話紀(jì)要
　�。�2007年2月10日）
　　重要提示：本次結(jié)訓(xùn)講話闡述了品牌主管的兩個(gè)必備條件：①形成卓有成效的個(gè)人管理，做要事不做急事。②強(qiáng)調(diào)重要的事情要上升到經(jīng)常性的工作，做經(jīng)常性工作，流程是關(guān)鍵。營銷貴在簡單，難在統(tǒng)一。
　　關(guān)鍵詞：品牌主管、要事、經(jīng)常性工作、流程、簡單、統(tǒng)一。
　　一、品牌主管的兩個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)
　�。ㄒ唬� 品牌主管的業(yè)績指標(biāo)
　　品牌的含義：就是人人知曉，并且知道其很好。現(xiàn)在**中支的品牌是基礎(chǔ)管理，**中支的品牌是主管層級(jí)能力強(qiáng)，白下的品牌是新增和
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略419字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
們要做重要而不緊迫的事情。我們要在平時(shí)不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。養(yǎng)底氣要靠家常飯。我們平時(shí)吃飯就是重要的事情而不是緊迫的事情。
　　1、做重要而不緊急的事是卓有成效的個(gè)人管理的核心。它決定了我們的生活質(zhì)量、受教育程度、品味培養(yǎng)、工作業(yè)績等等。
　　2、只有養(yǎng)成“做要事不做急事”的良好個(gè)人習(xí)慣，你工作起來才會(huì)駕輕就熟。
　�。ㄈ� 兩點(diǎn)提示
　　1、重要的事情要上升到經(jīng)常性的工作。
　　2、做經(jīng)常性工作，流程是關(guān)鍵。
　　二、品牌主管要建立哪些經(jīng)常性的工作?
　　以《a主管的一天》為例，列出了其一天的工作。a主管一天的工作從下午五點(diǎn)開始——1、了解組員當(dāng)天交單情況；；2、晚上安排拜訪兩個(gè)客戶；3、打電話給組員進(jìn)行溝通；4、安排好明天的早會(huì)專題;5、做好增員與陪同的工作 。
　　那么優(yōu)秀主管要建立經(jīng)常性的工作是：
　　1、時(shí)刻研究人力平臺(tái)的五個(gè)方面(3+2)，使之均衡發(fā)展
　　新增—出單—績優(yōu)—轉(zhuǎn)正—晉升，在五個(gè)人力平臺(tái)中“3”（新增—出單—績優(yōu)）是關(guān)鍵，“2”（轉(zhuǎn)正—晉升）次之。
　　2、掌握壽險(xiǎn)經(jīng)營的規(guī)律是ortsame，而不僅僅是os(目標(biāo)+追蹤)
　　江蘇新華執(zhí)行的是ortsame而不是和其他的公司僅僅是os。這樣的認(rèn)識(shí)是一輪一輪提高的。
　　3、會(huì)議經(jīng)營(干部早會(huì)、部門早會(huì)、二次早會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì))
　　別人是天天上班，我們是天天開會(huì)。在會(huì)議中進(jìn)步。
　　4、每天rvp板的規(guī)范填寫
　　南通的rvp填寫是我們學(xué)習(xí)的典范。每名主管要把小組rvp板當(dāng)成是自己的責(zé)任田，不僅要關(guān)心她的產(chǎn)量，還要關(guān)注她的長勢(shì)。
　　5、通過建議書提高標(biāo)準(zhǔn)件占比
　　這是提升單載量的唯一手段。
　　6、不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)提高并迅速傳播。
　　三、做經(jīng)常性工作,流程是關(guān)鍵。
　　光明乳業(yè)董事長王佳芬說：“好的公司不是領(lǐng)導(dǎo)怎么說,而是流程怎么說!”
　　l 優(yōu)秀主管的經(jīng)常性工作的流程是：
　　1、明星分享的流程;
　　①感恩的心——②賣了什么險(xiǎn)種組合——③客戶基本特征(來源、年齡、性別、受益人)——④客戶為什么要買？是為了解決什么人生問題？——⑤打動(dòng)客戶的一句話是什么？
　 ……（未完，全文共1852字，當(dāng)前僅顯示1178字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《**在主任高級(jí)研修班上的講話紀(jì)要》）