如何捕捉商機(jī)淺談

目錄/提綱：……
一、從新聞事件中捕捉商機(jī)
二、從市場(chǎng)盲點(diǎn)中尋覓商機(jī)
三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機(jī)
四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
五、從顧客批評(píng)中把握商機(jī)
六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機(jī)
……

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營需要機(jī)遇，商機(jī)對(duì)于企業(yè)十分重要。機(jī)遇就是目標(biāo)，商機(jī)就是財(cái)富，誰能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，誰就能在商戰(zhàn)中制勝。雖然隨著當(dāng)前買方市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)商機(jī)越來越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，許多商機(jī)就存在于我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺”去發(fā)現(xiàn)它，去開發(fā)它，去利用它，才不致于使市場(chǎng)機(jī)遇與你擦肩而過，失之交臂。
　　一、從新聞事件中捕捉商機(jī)。新聞蘊(yùn)含商機(jī)無限。報(bào)紙、雜志、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。由于新聞是對(duì)客觀事實(shí)的報(bào)道，它不可能從每個(gè)人的需求出發(fā)，進(jìn)而分析某某新聞對(duì)哪些人可能帶來什么好處，并提請(qǐng)人們趕快行動(dòng)。企業(yè)經(jīng)營者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門道”來，對(duì)新聞產(chǎn)生的原因，
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場(chǎng)面。
　　三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機(jī)。人們?cè)谏a(chǎn)、生活中總會(huì)有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發(fā)，去開動(dòng)機(jī)器，潛心研究，雖然談不上很大的發(fā)明創(chuàng)造，但因其生產(chǎn)經(jīng)營者設(shè)身處地地為消費(fèi)者考慮，時(shí)時(shí)想著如何讓自己的產(chǎn)品達(dá)到“零缺陷”，在更大程度上使消費(fèi)者愛用、好用，因而其產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會(huì)大大暢銷，從而帶來無限的商機(jī)。日本的許多發(fā)明和設(shè)計(jì)就是從人們?nèi)粘Ｉ钪械牟槐阒幹鄣�，盡管有些困難人們已習(xí)以為常，但商品設(shè)計(jì)師想到并解決了，于是產(chǎn)生了令人大喜過望的效果。比如：日本的城市建筑非常擁擠，道路狹窄，有時(shí)汽車開門都困難。對(duì)此豐田公司就設(shè)計(jì)出了拉式的汽車門，減少了占地空間，方便了車主。同時(shí)，豐田公司考慮到住宅區(qū)內(nèi)一家挨一家的現(xiàn)狀，夜間開車回家噪音不宜太大，就在改進(jìn)引擎上下功夫。這些解人煩惱的細(xì)微改進(jìn)都是豐田汽車受到歡迎的原因。
　　四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。人們?cè)谏钪忻獠涣艘c人交流閑談，在交流閑談中有不少值得挖掘的“潛在市場(chǎng)”，只要做有心人，其背后往往隱含著某種市場(chǎng)信息和經(jīng)營勝機(jī)。江蘇某公司成功地開發(fā)出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經(jīng)理從一次偶然的閑談中得到的產(chǎn)品開發(fā)靈感。一位工程師訪美歸來，在和總經(jīng)理的閑談之中談到美國的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說者無意，聽者有意�？偨�(jīng)理頓時(shí)來了靈感：何不開發(fā)一種新型的感冒藥呢？于是，他和他的智囊團(tuán)研究決定，迅速開發(fā)這一創(chuàng)意產(chǎn)品，僅一年時(shí)間，“白加黑”就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值２億多元，完成利稅２０００多萬元，創(chuàng)造了我國醫(yī)藥史上的奇跡。
　　五、從顧客批評(píng)中把握商機(jī)。生活中有的機(jī)遇不僅僅藏在他人帶給我們的贊揚(yáng)和激勵(lì)中，有時(shí)候顧客的批評(píng)和指責(zé)中也蘊(yùn)藏著成功的機(jī)遇。批評(píng)就是寶貴意見，批評(píng)就是有用信息，善對(duì)批評(píng)，就會(huì)變批評(píng)壓力為改進(jìn)產(chǎn)品和工作的動(dòng)力，批評(píng)就能助你拓寬市場(chǎng)。反之，則會(huì)失去顧客，失去市場(chǎng)。明智的企業(yè)家應(yīng)該有一雙善于捕捉的眼光和一顆善于發(fā)現(xiàn)并能化解批評(píng)的心靈，學(xué)會(huì)向顧客批評(píng)要市場(chǎng)。有位顧客購買了松下電器公司的有線電熨斗，使用一年多后，發(fā)現(xiàn)該熨斗電線破皮漏電傷人。于是該顧客以此為由指責(zé)松下公司產(chǎn)品有毛病，并要求賠償。對(duì)這一指責(zé)，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽取了這一指責(zé)，并從中敏感地意識(shí)到無線電熨斗的潛在市場(chǎng)，研發(fā)成功投入市場(chǎng)后深受顧客青睞。
　　六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機(jī)。日常生活中，消費(fèi)者（上帝）常常有這樣那樣的創(chuàng)意或“妄想”，而這種創(chuàng)意或妄想其實(shí)就是消費(fèi)者的消費(fèi)需求和愿望，往往也是市場(chǎng)的晴雨表和企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、打開銷路的信號(hào)燈。經(jīng)營者若能多詢問了解，掌握消費(fèi)者的各種“妄想”，并不失時(shí)機(jī)地攻關(guān)奪隘，巧于開拓，往往能為企業(yè)帶來巨大的商機(jī)。如：海爾洗衣機(jī)銷到四川農(nóng)村后，聽到農(nóng)民異想天開地說：“要是洗衣機(jī)能 ……（未完，全文共2391字，當(dāng)前僅顯示1520字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《如何捕捉商機(jī)淺談》）