品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與增值

　　□ 作者：南京師范大學(xué) 丁家永
　　內(nèi)容摘要：品牌資產(chǎn)是近年來(lái)品牌營(yíng)銷研究的一個(gè)重要概念。它主張從消費(fèi)者角度出發(fā)，基于發(fā)展品牌與消費(fèi)者的深度關(guān)系，構(gòu)建名牌戰(zhàn)略，提升品牌價(jià)值。本文通過(guò)研究認(rèn)為，通過(guò)提升知名度、強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量知覺(jué)、增強(qiáng)正面聯(lián)想以及培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客是實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)不斷增值的重要途徑。
　　關(guān)鍵詞：品牌資產(chǎn) 名牌戰(zhàn)略 實(shí)施途徑
　　上世紀(jì)90年代以來(lái)，美國(guó)著名品牌管理專家david.a.aaker（1991）提出的品牌資產(chǎn)理論，如今被越來(lái)越多企業(yè)運(yùn)用于品牌管理中。然而近來(lái)不少企業(yè)又頻頻爆發(fā)出一系列品牌危機(jī)，這為企業(yè)的品牌建設(shè)敲響了警鐘。要有效地克服企業(yè)在品牌發(fā)展與管理道路上的困難和瓶頸，必須認(rèn)真學(xué)習(xí) aaker的品牌資產(chǎn)理論及其管理戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼘?duì)企業(yè)創(chuàng)建名牌戰(zhàn)略具有重要的指導(dǎo)意義。
　　品牌資產(chǎn)構(gòu)成與品牌價(jià)值體現(xiàn)
　　現(xiàn)代品牌理論認(rèn)為，品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒(méi)有消費(fèi)者，就沒(méi)有品牌。所以營(yíng)銷界對(duì)品牌資產(chǎn)的界定傾向于從消費(fèi)者角度加以闡述。也就是說(shuō)，品牌能給消費(fèi)者帶來(lái)超越其功能的附加價(jià)值，也只有品牌才能產(chǎn)生這種市場(chǎng)效益。市場(chǎng)是由消費(fèi)者構(gòu)成，品牌資產(chǎn)實(shí)質(zhì)上是一種來(lái)源或
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成為這些行為偏愛(ài)或興趣的一部分，并為消費(fèi)者帶來(lái)額外的功能性和情感性利益，這時(shí)品牌就深入到消費(fèi)者的生活。如近年來(lái)體驗(yàn)營(yíng)銷模式十分受受寵就是這個(gè)道理。
　　消費(fèi)者的擁有物也是品牌與他們產(chǎn)生深度關(guān)系的重要因素之一。消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為，在一定程度上講，個(gè)體所擁有的東西體現(xiàn)了他的生活方式、價(jià)值觀念以及行為偏愛(ài)等。擁有物的定義在此非常寬泛，包括人員、場(chǎng)所、思想、_和物件，所有這些擁有物都能表現(xiàn)和加深自我概念。有時(shí)候，品牌本身也是擁有物之一，表達(dá)著情感性和自我利益。就像前面的三星手機(jī)所說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者拿著三星手機(jī)時(shí)說(shuō)“這個(gè)品牌就是我”，即當(dāng)品牌成為他生活的一部分時(shí)，或者當(dāng)擁有品牌使某人得到一種欲望滿足感時(shí)，此時(shí)品牌已經(jīng)形成了與消費(fèi)者深層次的關(guān)系。
　　一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌形成過(guò)程就是品牌與消費(fèi)者之間關(guān)系的溝通與發(fā)展過(guò)程，也是品牌價(jià)值的主要體現(xiàn)。品牌與消費(fèi)者的溝通與發(fā)展的程度可以從品牌知曉、品牌知名、品牌美譽(yù)和品牌忠誠(chéng)等四個(gè)方面的關(guān)系即價(jià)值的發(fā)展中得到體現(xiàn)。具體而言，品牌知曉與品牌知名主要解決消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌的問(wèn)題，品牌美譽(yù)與品牌忠誠(chéng)主要解決消費(fèi)者心目中該品牌地位穩(wěn)定程度的問(wèn)題。簡(jiǎn)言之，品牌的成長(zhǎng)就是一個(gè)不斷地維系企業(yè)（服務(wù)與產(chǎn)品）與消費(fèi)者（包括各類關(guān)系利益人）關(guān)系的過(guò)程。
　　品牌資產(chǎn)理論與名牌戰(zhàn)略規(guī)劃
　　提升品牌知名度，影響市場(chǎng)占有率
　　品牌知名度是指目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌名稱及其所屬產(chǎn)品類別屬性的知曉程度。知名度的發(fā)展一般經(jīng)歷了從無(wú)知名度到提示知名度，再到未提示知名度，最后是第一提及知名度。品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感（心理傾向），也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度也就越高，選購(gòu)的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下，品牌知名度越高，其市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）就越大。營(yíng)銷實(shí)踐表明：在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，即市場(chǎng)占有率最高的品牌�？梢哉f(shuō)，名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。
　　正因?yàn)槠放浦戎匾�，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過(guò)程中，企業(yè)面臨的問(wèn)題是，隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來(lái)越高，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。越來(lái)越多的營(yíng)銷實(shí)踐證明，只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng)，才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性，從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠(chéng)，這是提升品牌知名度的有效途徑。
　　強(qiáng)化產(chǎn)品知覺(jué)質(zhì)量，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)
　　品牌知覺(jué)質(zhì)量即品質(zhì)認(rèn)知度是指消費(fèi)者根據(jù)特定目的，與其它品牌相比，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的全面質(zhì)量或優(yōu)越程度的感知狀況。這可以說(shuō)是對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)品質(zhì)量的主觀認(rèn)知。
　　知覺(jué)質(zhì)量不僅是品牌存在的基礎(chǔ)，還影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果。具體地說(shuō)，品牌知覺(jué)質(zhì)量越高，越能引起購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)占有率越高，因?yàn)橄M(fèi)者為自己找到了足夠的理由。知覺(jué)質(zhì)量高的商品可通過(guò)高價(jià)位策略提高銷售利潤(rùn)，因?yàn)橹X(jué)質(zhì)量高的品牌不僅受消費(fèi)者的青睞，經(jīng)銷商也愿意經(jīng)銷這些商品，從而降低了營(yíng)銷成本而產(chǎn)生了更多的溢價(jià)。
　　認(rèn)為影響品質(zhì)認(rèn)知的主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量因素和服務(wù)質(zhì)量因素，產(chǎn)品質(zhì)量因素包括性能、特色、可靠性、耐用性以及適用性等服務(wù)質(zhì)量因素包括有形性、服務(wù)能力、響應(yīng)速度和能否給顧客提供個(gè)性化服務(wù)等。這些都是企業(yè)提升品質(zhì)認(rèn)知度的重要內(nèi)容。
　　產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量雖是知覺(jué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，但二者有時(shí)不盡一致。這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)質(zhì)量的判斷或要求，與品牌經(jīng)營(yíng)者的看法往往是有差距的。一個(gè)品牌越是能恰當(dāng)?shù)貪M足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求，其知覺(jué)質(zhì)量越高。因此，在品牌管理中，要提高消費(fèi)者的品牌知覺(jué)質(zhì)量，關(guān)鍵要找到消費(fèi)者對(duì)品牌知覺(jué)質(zhì)量的判斷標(biāo)準(zhǔn)，或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，然后按消費(fèi)者的判斷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改進(jìn)，消費(fèi)者使用品牌產(chǎn)品后就會(huì)感到滿意。在此基礎(chǔ)上，再通過(guò)制定合適的產(chǎn)品價(jià)格、設(shè)計(jì)有效的銷售渠道和建立真誠(chéng)的服務(wù)承諾等營(yíng)銷手段，進(jìn)一步建立高質(zhì)量的品牌形象。
　　加強(qiáng)品牌聯(lián)想，形成品牌心理優(yōu)勢(shì)
　　品牌聯(lián)想是指消費(fèi)者由該品牌名稱所能聯(lián)想到的一切事物，并形成有意義的品牌形象。因此，品牌聯(lián)想主要包括 ……（未完，全文共4423字，當(dāng)前僅顯示2233字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與增值》）