醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之我見(jiàn)

　　醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之我見(jiàn)
　　隨著醫(yī)療_改革的深入推進(jìn)，傳統(tǒng)的就醫(yī)方式、費(fèi)用支付方法、醫(yī)院資源配置、醫(yī)藥銷(xiāo)售、資本運(yùn)作都發(fā)生了不同程度的變化；同時(shí)，醫(yī)保制度使消費(fèi)者真正地明白看病掏的是自己的錢(qián)，也就促使藥品消費(fèi)觀(guān)念有了很大的改變；傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　面對(duì)市場(chǎng)的變化，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整策略，適應(yīng)這一變化呢？筆者以為應(yīng)該從以下四個(gè)方面加以考慮、研究。
　　一、觀(guān)念創(chuàng)新
　　營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心和
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發(fā)展機(jī)會(huì)，把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
　　知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以科技革命為基礎(chǔ)、以信息技術(shù)為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，對(duì)人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式及行為方式以及對(duì)企業(yè)管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也應(yīng)相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。它高度重視知識(shí)、信息和智力，憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
　　二、組織創(chuàng)新
　　市場(chǎng)的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營(yíng)銷(xiāo)組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門(mén)、分銷(xiāo)部門(mén)、廣告部門(mén)、公關(guān)部門(mén)和推銷(xiāo)部門(mén)等都會(huì)被逐一淘汰，筆者認(rèn)為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級(jí)減少，20世紀(jì)層級(jí)組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。因?yàn)樾畔⒒鐣?huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織建立的模式。因此，精簡(jiǎn)、富有彈性和互動(dòng)、極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營(yíng)銷(xiāo)組織在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。
　　三、人才創(chuàng)新
　　目前，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中非常短缺，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、在知名公司擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理的人，在人才市場(chǎng)上非常搶手，其身價(jià)也越來(lái)越高。缺乏人才是營(yíng)銷(xiāo)水平不高的基本原因。在日益盛行的mba教育中，迫切需要強(qiáng)化“營(yíng)銷(xiāo)mba”教育。21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)人才不再是經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，而應(yīng)是知識(shí)型的營(yíng)銷(xiāo)通才，應(yīng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、文化素養(yǎng)高、富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心、知識(shí)應(yīng)用能力很強(qiáng)等，應(yīng)該是科技通才與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才的完善結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵，就是在企業(yè)培養(yǎng)、造就一批這類(lèi)知識(shí)型的營(yíng)銷(xiāo)人才。
　　四、方法創(chuàng)新
　　企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，一方面應(yīng)敢 ……（未完，全文共1600字，當(dāng)前僅顯示1017字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之我見(jiàn)》）