建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共同應對石油企業(yè)市場風險

　　建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　共同應對市場風險
　　摘要：石油企業(yè)的物資采購，多年來與供應商之間的關系僅僅是建立在操作層面上的合作關系，在全球激烈的市場競爭中，越來越多的企業(yè)把戰(zhàn)略聯(lián)盟關系作為獲取競爭優(yōu)勢的新手段，石油企業(yè)也需要這種新的手段。與供應商之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系，需要建立一系列的評價方法與管理體系，才能有效地實施戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。
　　各位讀者：請您在閱讀本文前，認真思考一個問題：如果有一天原油價格回落到1999年的11美元1桶，中國油田會面臨什么樣的困境？
　　通過對各油田物資供應現(xiàn)將的分析，可以看出，石油企業(yè)與物資供應企業(yè)之間的合作，沒有走向戰(zhàn)略聯(lián)盟式的合作，僅僅是建立在物資采購層面上的基于操作性的合作，這種合作關系已不能有效地滿足石油企業(yè)的物資供應保障工作，不能適應中國油田未來幾年的發(fā)展趨勢，無法應對國際原油價格風險。與供應商建立戰(zhàn)友略聯(lián)盟合作關系，已成為我們必須面臨的重要任務，必須采取的管理措施，才能從根本上推進管理，從源頭上控制產品質量，降
……（新文秘網http://jey722.cn省略691字，正式會員可完整閱讀）……　
不穩(wěn)定，采購價格波動大，服務體系不穩(wěn)定，后期護維成本高，無法對抗市場風險，人際關系復雜，公正難以保證。
　　2、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系的重要性
　　在目前的市場資源環(huán)境中，油田同其生產商、分銷商以及零售商的關系，不應該是基于短期利益而建立在操作層面上的合作關系，應該是結成了利益共享的戰(zhàn)略合作伙伴關系。這種合作伙伴關系組成的物資供應保障鏈，構成的是一體化的戰(zhàn)略聯(lián)盟，
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴使油田與供應商的合作關系強調直接的、長期的合作，強調共有的計劃和共同的解決問題的能力，有利于在物資采購中減少交易費用，增加油田與供應商之間的溝通，進一步增加相互間的信任，降低各類供應商在交易過程中產生機會主義的可能性，減少交易風險，降低履約風險，高效率、高質量、低成本地實施采購與物流管理；供應商能為油田提供更加個性化的服務，可與油田共同應對應急搶險事故的處理，共同應對風云變換的市場風險。
　　以下是戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系與目前供應商合作關系的比較
　　對比內容
　　目前的合作關系
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系
　　合作的主體
　　物資
　　物資、服務、共擔市場風險。
　　供應商選擇標準
　　強調價格
　　多標準并行考慮（交貨的質量和可靠性等，長遠合作利益）
　　供應商穩(wěn)定性
　　變化頻繁
　　長期、穩(wěn)定、緊密合作
　　合同性質
　　發(fā)生一次業(yè)務訂一次合同
　　開放合同（或長期合作協(xié)議）
　　物資供應批量
　　小
　　大
　　供應商數量
　　大量
　　較少（少而精，可以長期緊密的合作）
　　供應商生產規(guī)模
　　小
　　大
　　信息交流
　　信息為供應商專有
　　信息共享（生產信息，原材料信息，質量信息）
　　技術支持
　　簡單提供
　　長期專業(yè)提供
　　質量控制
　　無保障
　　質量有保證（供應商對產品質量負全部責任）
　　對油田成本的影響
　　產品多，型號雜，維護成本高，質量風險高
　　產品標準統(tǒng)一，可替換性強，維護成本低，質量風險低
　　各級領導
　　時常應付各種關系，公正難以有效保障，心理沒底，擔驚受怕。
　　身正氣足，至力于管理推進與生產組織。
　　采購人員
　　應付供應商無孔不入的圍追堵截，不能系統(tǒng)掌握產品性能與專業(yè)知識
　　可至力于產品的專業(yè)知識了解和商務運作能力的提高
　　緊俏物資
　�。ê瑩岆U物資）
　　供應無保障，價格無法控制，服務得不到保障
　　優(yōu)先保障供應，價格合理，長期提供服務
　　二、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟需要做的幾項重要工作。
　　1、組織機構的保障：應該由油田組織成立供應商評價管理專業(yè)委員會。由該專業(yè)委員會負責長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關系的建立與拆消。該專業(yè)委員會應有一部分相應物資的生產，加工，采購、使用、質量方面的專家。該專業(yè)委員會的主要成員應當是油田公司高層領導，專業(yè)處理室與職能管理部門相關領導以及油田負責項目設計規(guī)劃的部門。
　　同時，隨著戰(zhàn)略合作的深入，合作領域的拓寬，會觸動越來越多部門、個人的利益，戰(zhàn)略合作的阻力也就越大。環(huán)境的不確定性也對戰(zhàn)略合作關系的建立產生重要的影響。因此，不僅要加大對各部門員工的戰(zhàn)略合作理念的培訓，還要對油田內部的規(guī)劃設計單位、項目建設單位，物資使用部門等相關部門的權利與責任進行重新界定。
　　2、確定需要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的產品范圍：
　　產品范圍應當按以下標準確定：
　　⑴選擇那些采購資金占相對較大，又需要多次采購的產品，例如石油專用管等。
　�、朴吞锏氖褂昧枯^大，相對供應商來說能形成一定使用規(guī)模的產品；例如重晶石等部分化工材料
　　⑶關系 ……（未完，全文共3842字，當前僅顯示1941字，請閱讀下面提示信息。收藏《建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共同應對石油企業(yè)市場風險》）