加強(qiáng)和改進(jìn)中小企業(yè)結(jié)算服務(wù)的幾點想法

目錄/提綱：……
一、影響中小企業(yè)結(jié)算服務(wù)的原因分析
一是各行對結(jié)算制度的執(zhí)行尺度不同，在一定程度上影響了中小企業(yè)的情緒
二是個別網(wǎng)點員工業(yè)務(wù)技能不高，辦事效率底下對結(jié)算服務(wù)具有一定影響
二、對提高對中小企業(yè)客戶服務(wù)的幾點建議
第一、在保證結(jié)算安全的前提下，以客戶為中心，充分考慮中小客戶的利益，盡量減少退票
第二、加強(qiáng)網(wǎng)點員工的綜合業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，努力提高員工的辦公效率
……

　　隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會競爭的不斷加劇，中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)中一支重要且活躍的力量，越來越受到社會的重視，也已成為中國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。在銀行結(jié)算服務(wù)上，大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶一直是銀行的重點服務(wù)對象和競爭的焦點，在對中小企業(yè)的結(jié)算服務(wù)上各行采取的措施和做法不盡相同，其影響和作用也自然不同。那么應(yīng)該如何加強(qiáng)和改進(jìn)中小企業(yè)的結(jié)算服務(wù)呢？筆者就此進(jìn)行簡要分析，并談幾點不成熟的看法。
　　一、影響中小企業(yè)結(jié)算服務(wù)的原因分析
　　影響中小企業(yè)結(jié)算服務(wù)的原因是多方面的，有其銀行自身方面的原因，也有企業(yè)方面的因素。
　　一是各行對結(jié)算制度的執(zhí)行尺度不同，在一定
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為中小客戶辦理業(yè)務(wù)時，又因照顧優(yōu)質(zhì)客戶而讓中小客戶等候的時間過長，超過了必要的時限，就可能引起中小客戶的不滿，降低客戶對銀行服務(wù)的認(rèn)可程度。
　　第三、受高額回報的驅(qū)使，銀行對優(yōu)質(zhì)和大額客戶在結(jié)算和其他服務(wù)上給予關(guān)照和重視，容易使中小企業(yè)產(chǎn)生被歧視和冷落的感覺。銀行目前提倡的差別服務(wù)，從客戶貢獻(xiàn)度上講是非常必要的，也是明知之舉。從人們共知的二八定理即20%的客戶為銀行創(chuàng)造80%的利潤來說，要爭取并穩(wěn)定20%的客戶，必然要實行差別服務(wù)，以滿足大客戶的結(jié)算需求，否則很難穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶_。這樣，在結(jié)算服務(wù)上，無論是柜員還是主管，在優(yōu)質(zhì)客戶和普通客戶混雜且業(yè)務(wù)較忙時，首先要接待和打招呼的必定是優(yōu)質(zhì)客戶，如在禮節(jié)上稍有不慎，可能就會冷落中小客戶，產(chǎn)生不良影響。
　　二、對提高對中小企業(yè)客戶服務(wù)的幾點建議
　　第一、在保證結(jié)算安全的前提下，以客戶為中心，充分考慮中小客戶的利益，盡量減少退票。對于因帳號、戶名等不完整的票據(jù)，在能夠確認(rèn)款項歸屬的情況下，應(yīng)盡量給予確認(rèn)記帳。對于回款量較大且經(jīng)常出現(xiàn)不規(guī)范票據(jù)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，在向出票行發(fā)出正常查詢并得到答復(fù)后，要盡量給予確認(rèn)記帳，必要時銀行可與企業(yè)簽定相關(guān)協(xié)議或由企業(yè)出具書面承諾，以減少銀行結(jié)算風(fēng)險。這樣，既可使企業(yè)資金及時入帳，又可增加銀行對公存款及效益，還能提高企業(yè)對銀行結(jié)算服務(wù)的滿意度，可謂一舉三得。
　　第二、加強(qiáng)網(wǎng)點員工的綜合業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，努力提高員工的辦公效率。在目前情況下，筆者認(rèn)為，可采取以下培訓(xùn)方式，以提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)：一是以基層行為單位，選派一至兩名業(yè)務(wù)較全面的業(yè)務(wù)骨干（如核算檢查員等），利用業(yè)余時間對所有網(wǎng)點員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬員工的業(yè)務(wù)知識面，提高處理業(yè)務(wù)的能力和速度；二是經(jīng)常舉辦一些靈活多樣的專業(yè)知識競賽、測試等活動，寓教娛樂，獎勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，以此來激發(fā)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、提高綜合業(yè)務(wù)能力的積極性，從而提高網(wǎng)點員工的對外結(jié)算水平和辦事效率。
　　第三、在對不同類別企業(yè)的服務(wù)上，要采取慎重和巧妙的服務(wù)方式，要充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的橋梁作用。針對不同的客戶_，進(jìn)行市場細(xì)分，及時對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行分流引導(dǎo)。在對現(xiàn)有客戶_進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，建立大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，及時溝通聯(lián)系，征求意見，最大限度滿足大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶的結(jié)算需求。在對優(yōu)質(zhì)客戶做好服務(wù)的同時 ……（未完，全文共1990字，當(dāng)前僅顯示1265字，請閱讀下面提示信息。收藏《加強(qiáng)和改進(jìn)中小企業(yè)結(jié)算服務(wù)的幾點想法》）