淺議出版社自辦發(fā)行的市場化

　　改革開放以來，中國的圖書市場打破了幾十年來新華書店一統(tǒng)天下的局面，新華書店的作用發(fā)生了很大變化，出版社自辦發(fā)行由小到大，漸漸發(fā)展成為圖書市場重要的發(fā)行渠道。所謂的出版社自辦發(fā)行，主要是指依靠出版社自身的發(fā)行力量，要么在批發(fā)業(yè)務(wù)上建立自己新的發(fā)行渠道，要么在零售方面廣布自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，要么是具有靈活方便的郵購業(yè)務(wù)。就目前情況看，自辦發(fā)行在今后一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，仍會在發(fā)行領(lǐng)域中占有相當(dāng)重要的地位。隨著改革開放的不斷深入，面對目前買方市場及入世后出版業(yè)零售和批發(fā)市場逐漸對外開放的大環(huán)境，出版社的發(fā)行工作面臨著許多新情況、新問題，同時(shí)也給出版社自辦發(fā)行的質(zhì)量提出了越來越高的要求。因此，為了迎接圖書市場競爭加劇的嚴(yán)峻考驗(yàn)，有必要總結(jié)自辦發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便提高自辦發(fā)行的質(zhì)量，有效地?cái)U(kuò)大市場占有份額，更好地為讀者服務(wù)，加速
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略579字，正式會員可完整閱讀）……　
區(qū)分塊割據(jù)等因素，出版社借用國有書店發(fā)行力量越來越?jīng)]有把握。同時(shí)，出版社的自辦發(fā)行本身由于管理粗放，致使人員不到位、隊(duì)伍素質(zhì)低、制度不健全、庫存過大、資金缺口大。全國幾百家出版社各自為戰(zhàn)，無序競爭，出版社在脫銷與積壓并存的困境中惡性循環(huán)著，很難使有限的資金發(fā)揮令人滿意的效益。此外，自辦發(fā)行回款慢，回款難已成為頑癥。自辦發(fā)行越是擴(kuò)大，矛盾也就越突出，可以說出版社自辦發(fā)行已經(jīng)開始陷入困境。
　　自辦發(fā)行通過市場化經(jīng)營擺脫困境
　　出版社的自辦發(fā)行是社會主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的產(chǎn)物，也是我國圖書出版業(yè)闖出的同樣具有中國特色的發(fā)行道路，應(yīng)當(dāng)隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸成熟。
　　1．建設(shè)發(fā)行隊(duì)伍，提高人員素質(zhì)
　　出版業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，而發(fā)行是出版社生存和發(fā)展的重要支柱之一，發(fā)行工作的好壞直接關(guān)系到思想、文化、知識的傳播效率，影響到精神文明建設(shè)，同時(shí)也影響到一個(gè)統(tǒng)一、開放、競爭、有序的圖書大市場的建立，因此必須提高發(fā)行隊(duì)伍的整體素質(zhì)。發(fā)行人員除敬業(yè)外，還必須要懂書，要了解市場，要有應(yīng)變能力，更要有超前的意識和交際能力，一個(gè)好的發(fā)行員必須真正懂得經(jīng)營，善于發(fā)掘市場、開拓市場。發(fā)行員站在圖書市場的前沿，最有機(jī)會獲取第一手的信息。要使出版社有效地使用這些信息，就要求業(yè)務(wù)員主動獲取有價(jià)值的信息，并且要有處理原始信息的機(jī)制和能力�？傊l(fā)行人員的素質(zhì)高低對自辦發(fā)行工作的效率和水平來說是一個(gè)重要的因素，從更高檔次上要求發(fā)行隊(duì)伍是自辦發(fā)行市場化的首要任務(wù)。
　　2．加強(qiáng)市場意識，減少庫存
　　出版工作的終極目的在于精神產(chǎn)品能被最廣大的讀者接受。發(fā)行工作的目的就是要根據(jù)圖書的內(nèi)容特點(diǎn)及其市場規(guī)律，組織起最有效的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并帶動圖書市場的升級改造和良性循環(huán)。出版社的發(fā)行部門作為編輯和書店的中間人，具有實(shí)現(xiàn)供銷雙方良好溝通的天然的優(yōu)勢，在一定程度上也可以說是讀者和出版社中間的一座橋梁。
　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，讀者的選擇意識特別強(qiáng)，而這種選擇又受著從眾心理的影響。按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，市場供需的失衡與均衡都是相對的與暫時(shí)的，可通過市場那只看不見的手自然調(diào)節(jié)。如果說市場以需求為導(dǎo)向，市場營銷以顧客為中心，那么，出版社的發(fā)行部門就要重視和分析市場、讀者的反饋信息，隨時(shí)、準(zhǔn)確地了解圖書市場的發(fā)展趨勢。為了減少出版行為的盲目性，使其盡可能地貼近現(xiàn)實(shí)市場，發(fā)行部門應(yīng)積極參與確定選題和印數(shù)。這樣可以在一定程度上避免編輯人員由于缺乏市場預(yù)測或預(yù)測不準(zhǔn)，致使發(fā)行規(guī)模控制不當(dāng)，從而造成積壓或斷檔。圖書發(fā)行的過程，就是不斷宣傳、推廣優(yōu)秀圖書和先進(jìn)思想、先進(jìn)知識的過程。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)行人員一定要有市場意識，要最大限度地開發(fā)市場、營造市場、利用市場。
　　應(yīng)該看到，城市的圖書市場具有巨大的潛力。城市具有密集性、經(jīng)濟(jì)性、社會性和多變性等顯著特點(diǎn)，是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心，購書的主要對象、主要讀者群在此。而廣大的農(nóng)村圖書市場是一個(gè)沉睡的、潛在的大市場，亟待喚醒和開發(fā)。
　　3．完善內(nèi)部管理，提 ……（未完，全文共3219字，當(dāng)前僅顯示1626字，請閱讀下面提示信息。收藏《淺議出版社自辦發(fā)行的市場化》）