郵政演講稿:忙碌的郵政人

　　郵政演講稿:忙碌的郵政人
　　在江西省彭澤縣一提起張仲梅，郵政系統(tǒng)乃至各客戶單位無不對她的敬業(yè)精神和營銷能力所折服,每年的營銷業(yè)績榮膺全縣榜首，是郵政系統(tǒng)首屈一指的營銷狀元。2004年攬儲1390萬，新增代發(fā)工資960戶，代理保險(xiǎn)212萬，郵品銷售30000元。在成績的背后，她所承受的艱辛是常人無法感受的，一年當(dāng)中，她有200天在外跑市場，正常的生活空間對于她已很遙遠(yuǎn),一切空余時(shí)間都在客戶
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地聯(lián)絡(luò)用戶情感，用真誠打動用戶的心弦，儲戶李新對張仲梅的誠信待人很感動，表示愿做郵儲忠實(shí)客戶，并動員親戚朋友一起加入到郵政儲蓄，連續(xù)幾次為張仲梅攬儲128萬元。
　　親情營銷的好壞，在一定程度上決定著普通客戶群的延伸。張仲梅的老家在農(nóng)村，親友分布在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每年春節(jié)，她一一深入到親戚、朋友和鄰居當(dāng)中拜訪，了解他們上年度的收益情況，逐家推廣郵政業(yè)務(wù)。不少人一聽到郵政儲蓄，都面帶難色，開春后的農(nóng)業(yè)投資較大，要購買種子和農(nóng)資產(chǎn)品，沒有多余的資金存儲。這恰好是郵政推廣農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的好機(jī)會，張仲梅根據(jù)各家的經(jīng)濟(jì)狀況，制定農(nóng)業(yè)投資和儲蓄計(jì)劃，并把質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的郵政農(nóng)資產(chǎn)品推介給他們使用。張仲梅一位親戚，2004年元月份遭遇火災(zāi)，家中一貧如洗，農(nóng)業(yè)投資更是無從著落，她從工資中拿出1500元訂購了種子和農(nóng)資產(chǎn)品送到親戚家，幫他度過難關(guān)。半年后，他不但歸還了1500元農(nóng)業(yè)投資款，還將在外打工的17000元存進(jìn)了郵政儲蓄。張仲梅以親情營銷為紐帶，拓寬了普通客戶的延伸，僅2004年親情營銷就攬儲108萬元，銷售農(nóng)資產(chǎn)品8萬元。
　　營銷細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵，張仲梅正是沿著這條充滿挑戰(zhàn)的道路越走越廣。2004年9月，張仲梅路過朝陽機(jī)械廠建筑工地，看見廠退休老干部申老正在與工地的工作人員爭吵。退休老干部申老是張仲梅一直在攻關(guān)的攬儲客戶，有好幾次登門拜訪，都被他拒絕了�？吹酱饲椋瑥堉倜芳辈脚苌锨傲私獍l(fā)生的情況。原來，建筑工地應(yīng)建設(shè)原因要推掉申老的一塊紅薯地，張仲梅急忙找到工地負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)解，讓他們允許申老將地里的紅薯挖出后再行推土。得到許可后，張仲梅立即著手幫申老挖紅薯，一直干到天黑，才將地里 ……（未完，全文共1407字，當(dāng)前僅顯示894字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政演講稿:忙碌的郵政人》）