商務(wù)談判案例(保健品項(xiàng)目合資合作)

　　談判a方：某品牌綠茶公司（賣(mài)方）談判b方：某建材公司（買(mǎi)方）
　　a方背景資料：
　　1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。
　　2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略339字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
控股；
　　3、對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)ò浩放�，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等）；
　　4、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售；
　　5、b方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；
　　6、b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋?zhuān)?br>　　7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題（提示：例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）；
　　8、利潤(rùn)分配問(wèn)題。
　　b方背景資料：
　　1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。
　　2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。
　　3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)。
　　4、希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。
　　5、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少但a方對(duì)
　　其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。
　　6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。
　�。ǔ陨蟽�(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用）
　　b方談判內(nèi)容：
　　1、得知a方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣；
　　2、要求由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售；
　　3、要求a方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)?br> ……（未完，全文共1499字，當(dāng)前僅顯示953字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《商務(wù)談判案例(保健品項(xiàng)目合資合作)》）