談荊州農(nóng)行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展

目錄/提綱：……
一、資產(chǎn)業(yè)務(wù)的高效拓展對我行實現(xiàn)全面提速、綜合增效目標(biāo)起到了巨大的引領(lǐng)和推動作用
二、當(dāng)前資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷面臨的問題
三、解放思想，完善機(jī)制，促進(jìn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展
一是要進(jìn)一步解放思想，以積極的態(tài)度對待資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷
二是要完善資產(chǎn)業(yè)務(wù)激勵機(jī)制
三是要建立科學(xué)的考評機(jī)制
四是要打造一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍
……

　　提速戰(zhàn)略三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，三年激情燃燒的歲月，我們揮灑才智，挑戰(zhàn)自我，不斷沖刺新高，取得了一個又一個階段性的勝利。站在新的起點，展望超越戰(zhàn)略的宏偉藍(lán)圖，我認(rèn)為，要謀求荊州農(nóng)行的可持續(xù)發(fā)展，除了繼續(xù)保持“理念”、“機(jī)制”、“營銷”、“隊伍”等方面的優(yōu)勢，不斷鞏固我們的業(yè)務(wù)長項外，有必要對資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷這一課題進(jìn)行深入研究，充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)的龍頭作用、牽引作用和創(chuàng)利核心作用，以此促進(jìn)我行資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)的一體化營銷和“超越戰(zhàn)略”的全面實施。
　　一、資產(chǎn)業(yè)務(wù)的高效拓展對我行實現(xiàn)全面提速、綜合增效目標(biāo)起到了巨大的引領(lǐng)和推動作用。
　　在過去的幾年里，我們把荊沙城區(qū)、縣市城關(guān)作為營銷重點，高效拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，全力搶抓優(yōu)良客戶和項目，以此帶動資產(chǎn)、負(fù)債
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略522字，正式會員可完整閱讀）……　
跳”——到期收回貸款本息，營銷人員卻得不到什么獎勵，多年后還要不斷地接受檢查、追究責(zé)任；與負(fù)債、中間業(yè)務(wù)營銷相比，資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷在激勵機(jī)制上是沒有受到同等對待的。負(fù)債、中間業(yè)務(wù)營銷都有相應(yīng)的含量計獎，達(dá)到一定程度還有掌聲、鮮花和榮譽，而資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷過程不僅付出了大量的艱辛勞動，而且承擔(dān)了風(fēng)險和壓力，卻得不到應(yīng)有的獎勵，導(dǎo)致一些信貸人員產(chǎn)生了“懼貸”心理，在一定程度上影響了資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷的積極性；四是信貸審批鏈條長，運作效率有待進(jìn)一步提高，客觀上加大了資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷難度；五是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和從業(yè)人員素質(zhì)的影響，產(chǎn)生了一些信貸風(fēng)險，對資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷也產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。針對以上種種現(xiàn)象，我們要以理性的態(tài)度認(rèn)真對待，既不盲目冒進(jìn)，又不能消極無為。
　　三、解放思想，完善機(jī)制，促進(jìn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
　　一是要進(jìn)一步解放思想，以積極的態(tài)度對待資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷。楊明生行長在總行年中工作會議主報告中有一句話：“優(yōu)質(zhì)客戶的營銷始終是農(nóng)行改善客戶結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力的關(guān)鍵”。對資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷，我們既要嚴(yán)格要求，規(guī)范運作，又要熱情對待，鼓勵關(guān)愛，尤其要克服畏難情緒和觀望情緒，在控制好市場風(fēng)險的前提下加大市場營銷力度。（1）在有效防范風(fēng)險的前提下，徹底打破用傳統(tǒng)思路做傳統(tǒng)項目的方法，從用老思路做老項目轉(zhuǎn)變?yōu)橛眯滤悸纷鲂马椖浚黾雌谂c預(yù)期的高成長性客戶；從過去只注重做大的，調(diào)整到大中小結(jié)合起來做，只要是高價值客戶都做。（2）做好項目的滾動開發(fā)，做到實施一批，申報一批，審查一批，儲備一批，做到各個環(huán)節(jié)都有項目在運作，以此提高內(nèi)部運作效率。（3）積極拓展住房按揭、商鋪按揭貸款，在堅持嚴(yán)格控制風(fēng)險的前提下，做大規(guī)模、做大效益。（4）大力發(fā)展全額存單質(zhì)押貸款等低風(fēng)險信貸業(yè)務(wù)，包括全額質(zhì)押承兌匯票、保單質(zhì)押、存單質(zhì)押、有價單證質(zhì)押等，要在規(guī)范操作的前提下，全行上下都要加強宣傳與營銷力度。（5）穩(wěn)健發(fā)展個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款，通過成立專門的機(jī)構(gòu)，加強管理，提升效益，促進(jìn)我行個貸業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。只要是政策和制度允許的，能給我們帶來效益的業(yè)務(wù)，我們就要敢想、敢干，絕不能讓優(yōu)質(zhì)客戶流失。
　　二是要完善資產(chǎn)業(yè)務(wù)激勵機(jī)制。要把資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷放在負(fù)債、中間業(yè)務(wù)同等重要的位置，在嚴(yán)把調(diào)查審查關(guān)、嚴(yán)格程序管理的前提下，積極鼓勵資產(chǎn)業(yè)務(wù)的有效發(fā)展，只要是規(guī)范操作，精細(xì)管理，按期收回貸款本息，就應(yīng)該承認(rèn)營銷和管理的勞動價值，按收益的一定比例對相關(guān)人員給予獎勵。
　　三是要建立科學(xué)的考評機(jī)制。要對不同類型的貸款進(jìn)行分類考核評價，根據(jù)項目類、機(jī)構(gòu)類、公司類、個人類等信貸品種的不同特點進(jìn)行客觀的效益評價和經(jīng)營風(fēng)險評價，在此基礎(chǔ)上建立信貸業(yè)績考評機(jī)制，做到目標(biāo)量化、考核有指標(biāo)、激勵 ……（未完，全文共2306字，當(dāng)前僅顯示1466字，請閱讀下面提示信息。收藏《談荊州農(nóng)行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展》）