影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)

　　影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)
　　這次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說(shuō)公司各個(gè)部門對(duì)這個(gè)活動(dòng)都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來(lái)此次活動(dòng)的效果并不理想，相對(duì)于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)**市場(chǎng)的特點(diǎn)以及我們市場(chǎng)部的工作情況我做了如下的活動(dòng)分析：
　　
　　終端建立過(guò)多，使其沒(méi)有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時(shí)候能夠充分的感覺(jué)到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這
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管我們?cè)诙Y券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費(fèi)者不會(huì)明白，這也就直接導(dǎo)致活動(dòng)的效果不理想。
　　
　　個(gè)人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過(guò)多的考慮成本問(wèn)題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長(zhǎng)此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。
　　
　　對(duì)于返利的問(wèn)題，這種返利只對(duì)于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對(duì)返利都不是很感興趣，我分析有幾個(gè)原：⑴對(duì)我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。
　　
　　⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　�、欠道芷谶^(guò)長(zhǎng)，我和財(cái)務(wù)溝通過(guò)后了解到返利是每個(gè)月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來(lái)的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會(huì)使終端對(duì)我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對(duì)我們的活動(dòng)失去興趣。
　　
　　個(gè)人建議：現(xiàn)在的問(wèn)題一個(gè)是返利金額和返利周期的問(wèn)題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。
　　
　　而一些小的終端對(duì)我們活動(dòng)感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來(lái)在電話聯(lián)系的時(shí)候，對(duì)方表示這是因?yàn)槎镜臅r(shí)候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動(dòng)上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠張禮券，總計(jì)返利也達(dá)到了元，對(duì)方還表示近期還會(huì)有他們介紹的新人來(lái)預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個(gè)人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個(gè)人社會(huì)終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯(cuò)，這也是我的一個(gè)不成熟的想法，在校園代理即將啟動(dòng)的同時(shí)，我想在社會(huì)個(gè)人終端方面也搞一些相應(yīng)的動(dòng)作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動(dòng)作主要是通過(guò)老客戶來(lái)介紹新客戶，而社會(huì)個(gè)人終端的動(dòng)作是用返利來(lái)吸引個(gè)人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強(qiáng)社會(huì)終端的管理。
　　
　　活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的原因，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒(méi)有做過(guò)的，在經(jīng)驗(yàn)上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過(guò)一次的活動(dòng)之后，我已 ……（未完，全文共1825字，當(dāng)前僅顯示1160字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)》）