在全市駐外招商干部培訓(xùn)班開(kāi)班儀式上的授課提綱

目錄/提綱：……
一、凝聚“只有招商、才有發(fā)展”的思想共識(shí)，以招商“一馬當(dāng)先”引領(lǐng)發(fā)展“萬(wàn)馬奔騰”
二、升騰“只有善作、才會(huì)善成”的工作氣場(chǎng)，以招商“春季攻勢(shì)”推動(dòng)發(fā)展“全年精彩”
三、強(qiáng)化“只有精通、才能精準(zhǔn)”的干事理念，爭(zhēng)當(dāng)招商“行家里手”練就發(fā)展“精兵強(qiáng)將”
（一）招商認(rèn)知
（二）信息收集
（三）項(xiàng)目甄別
（四）項(xiàng)目跟蹤
（五）項(xiàng)目談判
四、樹(shù)牢“只有凱旋、才叫英雄”的爭(zhēng)先意識(shí)，以招商“作風(fēng)升級(jí)”保障發(fā)展“增量崛起”
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在全市駐外招商干部培訓(xùn)班開(kāi)班儀式上的授課提綱

同志們：
經(jīng)市委研究，從今天起，我們舉辦為期5天的招商引資專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。這是2024年的招商第一會(huì)，既是一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，更是一次思想動(dòng)員會(huì)，以如此高規(guī)格、大陣仗，就是要：釋放市委、市政府大抓狠抓招商的堅(jiān)定決心，表明市委、市政府以“第一力度”抓“一號(hào)工程”的鮮明態(tài)度，樹(shù)立市委、市政府激勵(lì)“鐵軍上戰(zhàn)場(chǎng)，一線選先鋒”的鮮明導(dǎo)向，以招商“一子落”推動(dòng)發(fā)展“滿盤(pán)活”，為**加快“建設(shè)示范區(qū)、打造樣板市”蓄勢(shì)賦能、增光添彩。
借此機(jī)會(huì)，我首先代表市委、市政府，向過(guò)去一年所有招商工作的參與者、貢獻(xiàn)者表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意！向在新的一年即將踏上招商征程的**招商人表示親切的慰問(wèn)，希望大家旗開(kāi)得勝、再創(chuàng)佳績(jī)！
今天由我講開(kāi)班第一課，后續(xù)還將有**省委黨校講師、**市招商促進(jìn)中心主任、**市知名企業(yè)家等為大家授課，希望大家倍加珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，真正做到學(xué)有所獲、學(xué)以致用、學(xué)用相長(zhǎng)，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為招商引資的實(shí)績(jī)實(shí)效。下面，我從四個(gè)方面與大家交流。
一、凝聚“只有招商、才有發(fā)展”的思想共識(shí)，以招商“一馬當(dāng)先”引領(lǐng)發(fā)展“萬(wàn)馬奔騰”
沒(méi)有招商帶來(lái)的項(xiàng)目增量和產(chǎn)業(yè)壯大，任何美好藍(lán)圖都是鏡中花、水中月。大家可以看一看周邊，在當(dāng)前區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，都在拼招商、拼招大商。我們要想扳回劣勢(shì)、逆轉(zhuǎn)局勢(shì)，關(guān)鍵還是要靠招商。
一要充分肯定招商引資的成績(jī)變化。換屆以來(lái)，全市上下積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，狠抓招商引資“一號(hào)工程”，堅(jiān)持“一切圍繞招商干、一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)”，凝心聚力抓謀劃、強(qiáng)招引、上項(xiàng)目，可以說(shuō)通過(guò)大家的共同努力，全市招商引資工作取得了新的突破、邁上了新的臺(tái)階。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，既走出去、又請(qǐng)進(jìn)來(lái)，全市大抓招商的氛圍更加濃厚。市“四大家”領(lǐng)導(dǎo)以上率下、帶頭出征，2023年累計(jì)外出考察***天、收集有價(jià)值信息***條。各級(jí)干部全員出擊，外出招商考察***批次、累計(jì)***天。駐點(diǎn)招商隊(duì)伍累計(jì)駐點(diǎn)***天，邀請(qǐng)客商***批次。先后“走出去”舉辦招商推介活動(dòng)5次，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”舉辦企業(yè)家新春座談會(huì)、紡織服裝產(chǎn)業(yè)推介會(huì)、江蘇樂(lè)余商會(huì)考察**招商推介會(huì)等活動(dòng)***次，累計(jì)邀請(qǐng)企業(yè)家、知名人士***余名來(lái)洪考察，極大拓展了招商信息源和企業(yè)家“朋友圈
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點(diǎn)。
三要充分認(rèn)識(shí)招商引資的優(yōu)勢(shì)機(jī)遇。為什么用這么大的力度去招商引資，去爭(zhēng)取新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移？因?yàn)?*發(fā)展正面臨著新一輪的機(jī)遇，表現(xiàn)在“四個(gè)升級(jí)”。第一，消費(fèi)升級(jí)。尤其是內(nèi)需升級(jí)，外需在經(jīng)受?chē)?yán)峻考驗(yàn)時(shí)，內(nèi)需升級(jí)是必然趨勢(shì)。內(nèi)需升級(jí)，意味著長(zhǎng)期在沿海布局的產(chǎn)業(yè)，面臨著備份系統(tǒng)的問(wèn)題，往哪里備？肯定往中部備。在沿海依靠國(guó)際市場(chǎng)，在中部就要依靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)，這是消費(fèi)升級(jí)。第二，企業(yè)升級(jí)。很多行業(yè)的規(guī)模都不斷在朝龍頭集聚、集中，小企業(yè)現(xiàn)在只能搞配套，大的品牌、大的終端產(chǎn)品一定是大企業(yè)在做。大企業(yè)很多都是慢慢兼并重組才形成規(guī)模，所以**過(guò)去10億級(jí)企業(yè)很少，而現(xiàn)在有了50億級(jí)的，就是因?yàn)槠髽I(yè)都在走規(guī)模效應(yīng)，企業(yè)規(guī)模升級(jí)必須要擴(kuò)張，必須要尋找新的支持點(diǎn)。第三，技術(shù)升級(jí)。隔幾年企業(yè)不技改，可能就被淘汰了，像長(zhǎng)利玻璃、遠(yuǎn)春石化、井力水產(chǎn)技改升級(jí)，就給我們帶來(lái)了很好的效益。但有時(shí)技改還不如重新布局，像安井集團(tuán)，搶抓預(yù)制菜機(jī)遇，在**等地方搞新的布局，效果就非常好。第四，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。很多產(chǎn)業(yè)架構(gòu)、技術(shù)路線的調(diào)整，都會(huì)帶來(lái)新的產(chǎn)能擴(kuò)張需求，都需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要思考怎么去跟進(jìn)、了解，轉(zhuǎn)化成**的機(jī)會(huì)。**的各種要素成本相對(duì)較低，還有區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)、水資源優(yōu)勢(shì)，這是其他地方很難具備的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。我們過(guò)去忽視了成本推動(dòng)、空間推動(dòng)的問(wèn)題，**的三個(gè)省級(jí)工業(yè)園區(qū)，都具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在新發(fā)展格局下，社會(huì)資本要擴(kuò)張，國(guó)家鼓勵(lì)的空間就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，就是制造業(yè)，從證券市場(chǎng)的導(dǎo)向就可以看出來(lái)，所以資本必須要驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)、嫁接產(chǎn)業(yè)，從這個(gè)角度講，招商引資大有可為。
二、升騰“只有善作、才會(huì)善成”的工作氣場(chǎng)，以招商“春季攻勢(shì)”推動(dòng)發(fā)展“全年精彩”
一年之計(jì)在于春。要將招商目標(biāo)進(jìn)一步明確、力量進(jìn)一步增強(qiáng)、重點(diǎn)進(jìn)一步突出、方式進(jìn)一步優(yōu)化，細(xì)化作戰(zhàn)圖、任務(wù)圖、路線圖，迅速發(fā)起“春季攻勢(shì)”。
一是堅(jiān)持“三員上陣”，切實(shí)解決“誰(shuí)來(lái)招”的問(wèn)題。招商引資沒(méi)有局外人，沒(méi)有一線二線，沒(méi)有前方后方，人人都是招商主體。大員要掛帥�；疖�(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。大員必須上陣，必須既要揮手還要?jiǎng)邮�，既要帶頭還要帶領(lǐng)，既要掛帥還要出征，保持高頻次外出招商步伐不變、高密度接待重要客商節(jié)奏不變、高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接項(xiàng)目要求不變。尤其是現(xiàn)在全黨拼經(jīng)濟(jì)，各級(jí)黨委、政府抓招商引資都是第一責(zé)任人，都要有任務(wù)。“四大家”領(lǐng)導(dǎo)“雙月”述職制度，除了談包保項(xiàng)目，還要談?wù)猩桃Y，談了什么項(xiàng)目，考察了什么項(xiàng)目，招到了什么項(xiàng)目，市領(lǐng)導(dǎo)如此，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)街道領(lǐng)導(dǎo)也要如此，都要牽“牛鼻子”，都要干“一號(hào)工程”。專員要沖鋒。保持重兵投入力量不減，今年選派的150人左右駐外招商專班同志，既有長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在招商一線的專業(yè)人員，又有新調(diào)整進(jìn)來(lái)的駐點(diǎn)招商隊(duì)員，要老中青結(jié)合，搞好“傳幫帶”，讓新同志迅速轉(zhuǎn)變角色，進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。全員要出擊。堅(jiān)持管行業(yè)必須管招商、吃財(cái)政飯應(yīng)該抓招商，讓“招商引資”成為最熱門(mén)的話題，讓干部成為展現(xiàn)**形象的“第一窗口”。堅(jiān)持市“四大家”領(lǐng)導(dǎo)、市直、駐外、鎮(zhèn)村招商力量“四箭齊發(fā)”，去年鎮(zhèn)級(jí)招商取得了一定成效，今年要在村級(jí)進(jìn)一步延伸，深挖在外能人這一**招商最大的資源，鼓勵(lì)社會(huì)各界積極參與，真情做好服務(wù)，廣泛捕捉信息，深入挖掘潛力。
二是把握主攻方向，切實(shí)解決“招什么”的問(wèn)題。蒙徽書(shū)記說(shuō)，招商引資不是落后產(chǎn)能的簡(jiǎn)單搬遷和轉(zhuǎn)移，大家一定要深刻把握，高質(zhì)量地招商，招高質(zhì)量的商。要聚焦產(chǎn)業(yè)體系。對(duì)**農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)新市的市情特征了然于心，對(duì)“兩個(gè)定位”“三大戰(zhàn)略”“四大功能目標(biāo)”“三大百億產(chǎn)業(yè)、三大百億園區(qū)”爛熟于胸，對(duì)標(biāo)全省五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和“三高地、兩基地”，圍繞加快構(gòu)建“1+2”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，積極招引能契合**四化進(jìn)程、承載**功能的重大項(xiàng)目，進(jìn)一步壯大市級(jí)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、支撐省級(jí)戰(zhàn)略實(shí)施的項(xiàng)目，以新項(xiàng)目帶來(lái)新的活力和動(dòng)力。要把握“七度”標(biāo)準(zhǔn)。牢牢把握投資強(qiáng)度、稅收額度、就業(yè)廣度、科技高度、鏈條長(zhǎng)度、環(huán)保程度、能耗限度，把項(xiàng)目分析透，立足**的優(yōu)勢(shì)和特色，堅(jiān)持?jǐn)?shù)量與質(zhì)量、資本與品牌、引資與引才并重，綜合決策、系統(tǒng)施策。要做好強(qiáng)鏈文章。每個(gè)地方發(fā)展程度不一樣，每個(gè)園區(qū)的特點(diǎn)、功能分區(qū)也不一樣，各地要把握傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)從合理化向高級(jí)化升級(jí)給予足夠耐心，在招大引強(qiáng)上，可以有追求，但不是硬要求，決不能好高騖遠(yuǎn)，一定要實(shí)事求是，考慮項(xiàng)目引進(jìn)的可能性，正確把握量和質(zhì)的關(guān)系，以量變帶動(dòng)質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)齊升。
三是科學(xué)精準(zhǔn)施策，切實(shí)解決“怎么招”的問(wèn)題。招商引資工作只有起點(diǎn)、沒(méi)有終點(diǎn)，招商方式也不是一成不變的，要掌握方法論。要高標(biāo)準(zhǔn)做好產(chǎn)業(yè)研究。進(jìn)一步健全升級(jí)產(chǎn)業(yè)研究院，除了市級(jí)層面，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)街道對(duì)自己的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)也要安排專人做專門(mén)的研究，每個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)都要形成技術(shù)結(jié)構(gòu)圖、應(yīng)用領(lǐng)域圖、產(chǎn)業(yè)布局圖、發(fā)展路線圖、招商目標(biāo)圖。要高效率做到“八個(gè)依托”。招商引資不能空中抓物，必須按照依托優(yōu)勢(shì)抓策劃、依托資源抓轉(zhuǎn)化、依托存量抓做大、依托產(chǎn)業(yè)抓延伸、依托園區(qū)抓落地、依托人脈抓信息、依托創(chuàng)新抓統(tǒng)籌、依托服務(wù)抓環(huán)境“八個(gè)依托”要求，深入研究每個(gè)依托在各地、各駐點(diǎn)地區(qū)怎么落地。要高水平推進(jìn)回歸創(chuàng)業(yè)。回歸招商是**的短板所在，也是潛力所在，一定要抓實(shí)。駐點(diǎn)招商辦事處作為老鄉(xiāng)的感情聯(lián)絡(luò)處、回歸的政策咨詢處，要織牢洪商回歸的資源網(wǎng)、搭建洪商回歸的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)、建立洪商回歸的長(zhǎng)效機(jī)制。市級(jí)商會(huì)要實(shí)現(xiàn)全覆蓋，沒(méi)有組建商會(huì)的重點(diǎn)地區(qū)都要積極組建，鎮(zhèn)村兩級(jí)都要建立并及時(shí)更新成功人士名錄，做實(shí)每村一名“發(fā)展顧問(wèn)”，架起能人與家鄉(xiāng)聯(lián)系的橋梁，吸引**籍在外人士心回歸、情回歸、人回歸、業(yè)回歸。要高頻次開(kāi)展活動(dòng)招商。招商活動(dòng)是城市營(yíng)銷(xiāo)的重要方式，今年要積極組織特色專題活動(dòng)，主動(dòng)參加中省**平臺(tái)活動(dòng)招商，一定要注重實(shí)效，做到月月有主題、有推介、有邀商、有簽約。各駐點(diǎn)招商辦事處要保持敏銳嗅覺(jué)，詳細(xì)了解駐點(diǎn)地區(qū)每個(gè)月會(huì)有什么重大活動(dòng)，拿出主動(dòng)承辦的氣概，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步掌握行業(yè)的領(lǐng)域信息、動(dòng)態(tài)和擴(kuò)張的需求，這也是對(duì)駐外招商工作成效的檢驗(yàn)。要高質(zhì)量抓好市場(chǎng)招商。三大園區(qū)要向**經(jīng)開(kāi)區(qū)學(xué)習(xí)，積極探索市場(chǎng)化招商，每年根據(jù)招引項(xiàng)目的實(shí)效來(lái)兌現(xiàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。要善于借助專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目把關(guān)、算賬，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)對(duì)項(xiàng)目更準(zhǔn)確更深入的了解，來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。
三、強(qiáng)化“只有精通、才能精準(zhǔn)”的干事理念，爭(zhēng)當(dāng)招商“行家里手”練就發(fā)展“精兵強(qiáng)將”
招商工作專業(yè)性強(qiáng)、覆蓋面廣，在座的各位大多是年輕干部，尤其要時(shí)時(shí)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，打牢基本功、練就真本領(lǐng)，既懂戰(zhàn)略、更通戰(zhàn)術(shù)，爭(zhēng)當(dāng)招商“行家里手”。前面，我和大家講了戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，下面，我結(jié)合個(gè)人的學(xué)習(xí)體會(huì)和實(shí)戰(zhàn)心得，從“招商認(rèn)知、信息收集、項(xiàng)目甄別、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目談判”五個(gè)方面，和大家分享招商戰(zhàn)術(shù)。
（一）招商認(rèn)知。當(dāng)前，招商引資呈現(xiàn)出“三大特征”。一是招商引資迎來(lái)“內(nèi)卷時(shí)代”。招商形勢(shì)總體上變得更加動(dòng)蕩和復(fù)雜，各種矛盾和利益訴求交織在一起，地方政府在招商引資過(guò)程中都面臨著新的巨大挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在“五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)”。①優(yōu)惠政策惡性競(jìng)爭(zhēng)。各地區(qū)為應(yīng)付考核，比拼政績(jī)，政策優(yōu)惠都發(fā)揮到了極致，過(guò)度“抓大放小”，片面追求大項(xiàng)目，不計(jì)條件向投資方讓步，各地競(jìng)相降低項(xiàng)目落地條件等；②招商活動(dòng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。一些地方投入大量人力、財(cái)力、物力，過(guò)多過(guò)濫的舉辦名目繁多的投資洽談會(huì)，盲目組團(tuán)拜訪投資商，最終結(jié)果并不如人意；③硬件設(shè)施盲目競(jìng)爭(zhēng)。一些開(kāi)發(fā)區(qū)為競(jìng)爭(zhēng)所需，在投資商及需求都未明確前，大規(guī)模建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，稱之為“重資產(chǎn)招商”“筑巢引鳳”，而投資商在一定時(shí)期內(nèi)的數(shù)量是有限的，導(dǎo)致了其在數(shù)量上和結(jié)構(gòu)上供過(guò)于求，資源閑置；④招商人員數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)。各地政府組織各種“團(tuán)”“組”，開(kāi)展人海戰(zhàn)術(shù)，并過(guò)度依賴嚴(yán)格考核壓任務(wù)，忽視專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)；⑤地方政府財(cái)力競(jìng)爭(zhēng)。三年疫情使財(cái)政資金捉襟見(jiàn)肘，中央對(duì)地方債務(wù)嚴(yán)控嚴(yán)管，給地方配資帶來(lái)了難度。好企業(yè)就那么多，各地區(qū)無(wú)論從招商政策、招商活動(dòng)、招商手段還是提供服務(wù)都趨于同質(zhì)化，相鄰地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，形成“家門(mén)口的戰(zhàn)斗”，招商陷入“內(nèi)卷”。二是企業(yè) ……（未完，全文共17914字，當(dāng)前僅顯示4262字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在全市駐外招商干部培訓(xùn)班開(kāi)班儀式上的授課提綱》）