管理培訓(xùn)：沒那么玄

中國經(jīng)理人提升管理技能的需求催生了成千上萬家專門提供管理培訓(xùn)的公司。從培訓(xùn)需求的分析到培訓(xùn)目標(biāo)的確立，從培訓(xùn)計劃的制定到培訓(xùn)資源的調(diào)動，再到培訓(xùn)效果的客觀評估，管理培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何實現(xiàn)自身的競爭價值并更好地為中國企業(yè)服務(wù)？筆者曾在大型行業(yè)擔(dān)任人力資源總監(jiān)，現(xiàn)任培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，分別從客戶角度和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的角度來看待這些問題。
　　如何幫企業(yè)有效利用管理培訓(xùn)？
　　當(dāng)管理培訓(xùn)成為一種風(fēng)尚，開始有越來越多的企業(yè)走入了為培訓(xùn)而培訓(xùn)的誤區(qū)。幾乎所有的培訓(xùn)公司都曾遇到過客戶類似的疑問：為什么員工的改變不明顯？培訓(xùn)為什么沒有達(dá)到預(yù)期效果？我認(rèn)為，單純跟風(fēng)模仿地選擇培訓(xùn)，是無法達(dá)到良好效果的。
　　理清客戶最終目的培訓(xùn)不是萬靈丹，而是為企業(yè)傳遞某種信息的工具。筆者經(jīng)常接到人力資源經(jīng)理打電話來要求公司提供一些管理課程。這時我首先要了解對方的最主要用意是什么：是提升銷售業(yè)績、改善工作流程、還是要改變職業(yè)態(tài)度等等，再有針對性地設(shè)計課
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果不與工作結(jié)合就很容易被遺忘。必須讓客戶了解，我們傳授的理念要和企業(yè)里的工作系統(tǒng)結(jié)合起來，才能夠在經(jīng)過一段時間后見成效。
　　幫助客戶評估效果培訓(xùn)公司后期提供的服務(wù)和評估很重要。但許多培訓(xùn)公司提出，對于一些潛移默化地改變工作態(tài)度、管理風(fēng)格的培訓(xùn)來說，其效果的量化評估是普遍存在的難題。雖然軟性培訓(xùn)的效果難以判定，但在目標(biāo)與需求明確的前提下，仍然可以依據(jù)與經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)程度來評判。企業(yè)可以邀請中立的第三方進(jìn)行效果評估，這樣有利于雙方達(dá)成共識。
　　發(fā)展咨詢式的培訓(xùn)成為一種趨勢
　　在業(yè)界競爭日益激烈的情況下，一些培訓(xùn)公司開始將咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，尋求競爭中的突破口。用咨詢的觀念來做培訓(xùn)，能夠更有效地向客戶傳遞信息和價值。筆者認(rèn)為的首席教育執(zhí)行官（）一職值得企業(yè)借鑒，同時也是將來培訓(xùn)公司可采用的一個盈利模式。首席教育執(zhí)行官的職責(zé)是站在戰(zhàn)略層面，幫助企業(yè)進(jìn)行診斷，在現(xiàn)階段需要何種培訓(xùn)。
　　大家不要以為咨詢式培訓(xùn)有多玄妙，其實很簡單，筆者在南寧、石家莊上通用管理課程時，就遇到這么一個案例：一位在石家莊當(dāng)?shù)亟?jīng)營家電十幾年老板最近受到來自國美電器的競爭，被打得一塌糊涂，差點就想著轉(zhuǎn)行了，在課間休息的時候與筆者談起，筆者立即用分析法幫他調(diào)理思路，下午上課又請同學(xué)們用頭腦風(fēng)暴法來提出經(jīng)營建議，然后總結(jié)出一個方案給他，這位老板聽完，非常興奮，說如果請顧問公司來，起碼要幾萬到十幾萬，這次花千把塊錢就找到一個解決方案，這種培訓(xùn)太值得了！后來在南寧上課，筆者也用這套咨詢式培訓(xùn)方法，的確大受學(xué)員歡迎。因此，我可以預(yù)言，幫助企業(yè)搭脈，如何針對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計培訓(xùn)戰(zhàn)略，并保證其順利的實施。培訓(xùn)戰(zhàn)略的制定，是未來真正有開發(fā)價值的業(yè)務(wù)。咨詢式培訓(xùn)一定是未來的一種趨勢。
　　當(dāng)然，咨詢式培訓(xùn)的最大難題是—成本。培訓(xùn)市場競爭激烈而趨于無序，很多時候不得不比拚課程價格。如果提供咨詢式的培訓(xùn)，勢必公司要投入更多的精力調(diào)研客戶的特點和背景，這將有可能超出客戶承受的價格限度。我認(rèn)為關(guān)鍵是看這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)師的素質(zhì)，培訓(xùn)功力和其個人對教育開放程度。培訓(xùn)公司如果能夠為客戶創(chuàng)造出其真正需要的價值，雙方在價值觀上達(dá)成一致，那么有些時候價格并非最大的問題。
　　我認(rèn)為客戶在尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，對價格往往做好了預(yù)算準(zhǔn)備，關(guān)鍵是雙方應(yīng)切準(zhǔn)結(jié)合點。讓他覺得你是為他服務(wù)的，而不是來賺錢。我們時刻強(qiáng)調(diào)自己是資源平臺，是服務(wù)方、支持方、企業(yè)的后盾。我們堅信讓客戶得到物超所值的培訓(xùn)，必定能贏得信賴如何平衡培訓(xùn)外包和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的關(guān)系？
　　企業(yè)培訓(xùn)不外乎兩種選擇：將培訓(xùn)工作外包給專業(yè)的培訓(xùn)公司，或由內(nèi)部的資深員工擔(dān)任培訓(xùn)師。如何合理地采用這兩種各有利弊的方式？培訓(xùn)顧問們就這個問題提出了各自建議。
　　培訓(xùn)對象決定培訓(xùn)方式：我的其中一個客戶是企業(yè)，公司員工都熟練掌握電腦，它的大部分培訓(xùn)完全可以通過企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)通訊來完成，員工們在公用的網(wǎng)絡(luò)上分享信息，交流經(jīng)驗。而另一個客戶是以服裝起家的企業(yè)，我則建議它的總經(jīng)理聘請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由正規(guī)的培訓(xùn)顧問來操作。選擇外包還是內(nèi)訓(xùn)，主要根據(jù)企業(yè)各自的軟硬件環(huán)境以及培訓(xùn)對象的素質(zhì)和思維模式來決定。
　　培訓(xùn)內(nèi)容決定培訓(xùn)方式：涉及管理實踐方面的培訓(xùn)選擇外包比較適合。管理理念日新月異，而大部分企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的經(jīng)驗積累限于本企業(yè)，與外界結(jié)合度不高，不利于博采眾長。同時，由第三方針對企業(yè)內(nèi)部管理誤區(qū)提出解決方案，更有說服力而易于被 ……（未完，全文共2886字，當(dāng)前僅顯示1835字，請閱讀下面提示信息。收藏《管理培訓(xùn)：沒那么玄》）