戰(zhàn)略導向時代“大賭”才能大贏

中國企業(yè)正經(jīng)歷著從最初的做“好買賣”與“好項目”到做“好企業(yè)”的變遷。
　　在全面競爭的環(huán)境下，企業(yè)家必須考慮如何獲得可持續(xù)發(fā)展。從前，只要尋找機會、追逐機會，企業(yè)就能隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展水漲船高，迅速崛起；現(xiàn)在，企業(yè)必須創(chuàng)造屬于自己的機會，才有可能獲得更高的成就。
　　重重壓力面前，中國大企業(yè)如何從內(nèi)憂外患中“突圍”？從今天開始，本報推出“大企業(yè)突圍”系列報道，分別從戰(zhàn)略規(guī)劃、多元化管理、人力資源、融資、內(nèi)部激勵與控制等角度出發(fā)，邀請長江商學院的教授為大型企業(yè)支招。
　　“戰(zhàn)略是從未來看現(xiàn)在，然后再選擇正確的發(fā)展路徑，制定戰(zhàn)略的前提則是形成對產(chǎn)業(yè)終局的判斷。”在近期舉行的長江商學院公開課程《如何突破大型企業(yè)管理瓶頸》北京班的課堂上，長江與學術主任曾鳴教授一語道出戰(zhàn)略的本質(zhì)。
　　在曾鳴看來，中國多元化大企業(yè)未來的威脅并非是彼
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業(yè)（、筆記本、服務器）為主的制造商，轉(zhuǎn)向兼有硬件、軟件、技術服務的全面解決方案提供商。此時，聯(lián)想主業(yè)產(chǎn)品的銷售額比例穩(wěn)定在％以上，贏利能力穩(wěn)中有升。
　　但不容忽視的是，雖然聯(lián)想的產(chǎn)品仍處于國內(nèi)老大地位，但增長速度卻低于、方正等公司；而且服務、手持設備、合同制造三大副業(yè)經(jīng)營狀況一直不佳。
　　**年，聯(lián)想終于意識到自己的戰(zhàn)略問題，并重新調(diào)整：全面收縮戰(zhàn)線，明確目標，退守業(yè)務，聯(lián)手奧運，重金收購的業(yè)務。目前，聯(lián)想仍面臨著國際資源整合、客戶、盈利能力方面的考驗。
　　“戰(zhàn)略抉擇是一個痛苦的過程，讓人夜不能寐，輾轉(zhuǎn)反側(cè)�？婶~與熊掌不能兼得，有舍才有得，大舍才能大得。”曾鳴這樣總結。
　　集中資源“大賭”才能大贏
　　既然是前瞻性，往往就意味著冒險，一旦戰(zhàn)略失誤，大量的投入就會血本無歸；可如果不全力投入，任何戰(zhàn)略都能被競爭對手輕易模仿，無法形成持久的優(yōu)勢。所以，真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢都要通過超前的投資實現(xiàn)，在初期帶有“大賭”的性質(zhì)。
　　曾鳴認為，這種建立在敏銳的戰(zhàn)略基礎上的“大賭”，既不同于拍腦袋式的盲目冒險，也不同于打著規(guī)避風險名義的四面出擊。在戰(zhàn)略上突破，集中力量“大賭”，是中國企業(yè)邁向一流的必經(jīng)之路。
　　如何保證“大賭”的成功率？曾鳴建議，首先要清楚公司到底服務于哪些客戶？能夠提供什么服務？只有正確定位，才能夠為企業(yè)三到五年后的增長。他還以戴爾為案例進行了詳細分析。
　　戴爾從一開始就采用直銷的模式，以訂單驅(qū)動柔性化生產(chǎn)，把零配件庫存控制在天時間，盡可能壓縮成本。他們把客戶定位成“懂電腦的人”，以大企業(yè)購買為主。但是，戴爾的直銷模式并非一帆風順，而是在失誤中才逐步堅定了這一戰(zhàn)略方向。
　　上世紀年代初，因有專家說直銷模式無法長久，戴爾公司的領導層心存疑慮，為了尋求收入增長，戴爾進入了能帶來更多收入的零售和分銷渠道。這一增長戰(zhàn)略最初很有效，但到了年，公司開始虧損。
　　問題到底出在什么地方？當時戴爾公司副總裁凱文·羅林斯發(fā)現(xiàn)，戴爾的問題在于沒有專注于能帶來最多利潤的細分客戶群，沒有專注于能帶來最多利潤的銷售模式，但對戴爾而言，直銷模式其實更見效益。
　　因此曾鳴說：“只有創(chuàng)造屬于自己的機會，而不是追逐機會，才是領先之道。企業(yè)要想得清、做得到、拼得過，就需弄清自己的戰(zhàn)略定位、競爭優(yōu)勢，制定明確的差異化戰(zhàn)略，選定未來發(fā)展方向，然后全力投入�！�
　　戰(zhàn)略導向時代大拙才有大巧
　　所謂“大拙”，就是堅持長期的戰(zhàn)略發(fā)展方向，不受短期利益誘惑，同時提高配套的系統(tǒng)管理能力。管理越扎實，戰(zhàn)略越靈活，大企業(yè)“突圍”的成功率也就越高。
　　曾鳴舉例說，當年為了保證將國際先進的管理體系不走樣地移植到華為，任正非下了死命令：“年之內(nèi)不許任何改良，不允許適應本地特色，即使不合理也不許動。年之后把國際上的系統(tǒng)用慣了，再進行局部改動；至于結構性改動，那是年之后的事情�！�
　　這就是任正非著名的“三化”理論：先僵化接受，再固化運用，后優(yōu)化改良。這種辦法看起來很笨拙，但促進了流程改善和制度建立，保證了華為在超常規(guī)持 ……（未完，全文共2589字，當前僅顯示1646字，請閱讀下面提示信息。收藏《戰(zhàn)略導向時代“大賭”才能大贏》）