“知變”是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心

目錄/提綱：……
一是對(duì)手的變化，二是條件的變化，三是自己的主觀目的變化，四是上述三者統(tǒng)＿變化
二是難以看清自己的整體情況，尤其是自己的發(fā)展態(tài)勢(shì)
一是界限范圍清晰二是目標(biāo)明確三是方法可控，若缺一條就無法應(yīng)用
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“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”是中國(guó)古老的兵法思想，不僅被軍事家奉為至寶，更被現(xiàn)代管理者視為金玉良言，當(dāng)作在激烈商戰(zhàn)中取勝的要訣。但是大多數(shù)人對(duì)“知己知彼”的理解都容易簡(jiǎn)單化、靜態(tài)化，即使承認(rèn)“己”、“彼”是變化的，卻不知道“知”也是變化的，離開“知”的變化就不能深入其實(shí)質(zhì)，雖常常將這句話敬奉在上，卻難以有效的指導(dǎo)自己的行為。
　　筆者認(rèn)為：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”代表的根本意思是“知變”。若用孫子的另一句名言來做注“將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地利矣”，后半句話說明了“知己知彼”的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，要知天變、地變、人變，才能得到成事的條件。
　　就“知己”而言，不僅是知道自己現(xiàn)在的狀態(tài)，更要知道自己未來要怎么變導(dǎo)致企業(yè)未來變化的因素有四方面：一是對(duì)手的變化，二是條件的變化，三是自己的主觀目的變化，四是上述三者統(tǒng)＿變化。因?qū)κ值淖兓蜅l件的變化而
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在有完整地可控的管理體系下，可以做各種統(tǒng)計(jì)、安排，以充分了解自己的各方面情況。實(shí)際上，知己很難，一是難以跳出自己封閉的圈子看自己；二是難以看清自己的整體情況，尤其是自己的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
　　許多企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功就很自信，就容易陷入自己的經(jīng)驗(yàn)思維定勢(shì)之中。許多高學(xué)歷、理工專業(yè)出身的企業(yè)家易于陷入“技術(shù)至上”的專業(yè)思維方式中。一些決策者習(xí)慣于用資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式思想去思考資本運(yùn)營(yíng)問題、用管單個(gè)企業(yè)的思想去考慮集團(tuán)發(fā)展的問題、用專業(yè)集中經(jīng)營(yíng)管理的思想去思考多元化經(jīng)營(yíng)問題等，這些現(xiàn)實(shí)的經(jīng)歷都成為束縛企業(yè)“知己”的思想方法傾向�？傊际怯孟到y(tǒng)方法去考慮變化的環(huán)境和對(duì)象。系統(tǒng)方法的使用有三個(gè)限制條件：一是界限范圍清晰；二是目標(biāo)明確；三是方法可控，若缺一條就無法應(yīng)用。人們往往在沒有成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，不會(huì)把實(shí)踐局限在固定范圍，目標(biāo)也在不斷探索中，考慮多種方案和措施，即所謂“摸著石頭過河”，這時(shí)都不是用系統(tǒng)方法，而有一定統(tǒng)籌特點(diǎn)。但在取得成功后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)就把探索多種可能性濾掉了，或者規(guī)范丟了，成了缺少針對(duì)變化條件的管理技術(shù)模式。因此，過分的管理規(guī)范化會(huì)造成僵化，難以應(yīng)對(duì)變化�，F(xiàn)在一般的咨詢機(jī)構(gòu)在給企業(yè)做咨詢時(shí)都是固定的模式，故很多企業(yè)不能適應(yīng)，多源于此。所以這是知己難的主觀思想方法原因。
　　知己難，更在于難以知道自己的發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)是未來應(yīng)對(duì)變化取得成功的根本，它決定于戰(zhàn)略的正確、戰(zhàn)略思路的正確、政策和策略的正確，它不同于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不在于規(guī)模多大，產(chǎn)量比對(duì)手高多少。孫子兵法講“求于勢(shì)不責(zé)于人”，就是講企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的要?jiǎng)?wù)是關(guān)注自身發(fā)展態(tài)勢(shì)，而不是過分苛求執(zhí)行者的水平�，F(xiàn)在許多企業(yè)把發(fā)展問題歸于人才問題或是執(zhí)行力問題，針對(duì)的是增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，本末顛倒了。
　　許多教科書把經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)混為戰(zhàn)略目標(biāo)，使企業(yè)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)就是發(fā)展態(tài)勢(shì)好。但許多企業(yè)的失敗恰恰是在經(jīng)營(yíng)效益連年上升，各種管理不斷完善規(guī)范，高層領(lǐng)導(dǎo)文化水平大幅提高、進(jìn)修了之后，為什么呢？對(duì)此，教科書又說是因?yàn)槿鄙賾?zhàn)略。這種把戰(zhàn)略混同于經(jīng)營(yíng)，又把經(jīng)營(yíng)的失敗說成是缺戰(zhàn)略或戰(zhàn)略不正確的混亂，是目前戰(zhàn)略管理實(shí)踐的主流和根本錯(cuò)誤。
　　企業(yè)難以“知己”是由于難以把自己的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)統(tǒng)一考慮、統(tǒng)一籌劃，根本上是不懂得科學(xué)的統(tǒng)籌學(xué)理論和方法。
　　相對(duì)于“知己”來講，“知彼”更難。這里講的“彼”是不限于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
　　“知彼”要知道現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者（一定是對(duì)手），更要知道潛在的競(jìng)爭(zhēng)者（可能的競(jìng)爭(zhēng)者，不一定是對(duì)手）。競(jìng)爭(zhēng)者是指在整體上的，而對(duì)手是對(duì)現(xiàn)實(shí)中與自己同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)立方講的。但潛在的競(jìng)爭(zhēng)者由于不一定做同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，而且尚未出現(xiàn)，就難以知道“彼”是競(jìng)爭(zhēng)者還是對(duì)手。對(duì)于企業(yè)家來說，要知道對(duì)手做什么，將要做什么，這是急事、難事。更要知道潛在的競(jìng)爭(zhēng)者什么時(shí)候、在什么地點(diǎn)可能出現(xiàn)，要做什么，這是重要事。因?yàn)閷?duì)于對(duì)手，企業(yè)會(huì)高度警覺，有所準(zhǔn)備，而且有一套應(yīng)對(duì)它的方針、政策、組織、方法。對(duì)于不知道看不見的競(jìng)爭(zhēng)者就毫無戒備。
　　一般來講，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者都比自己有一定的優(yōu)勢(shì)，若沒有充分的優(yōu)勢(shì)，它不會(huì)冒露出 ……（未完，全文共3300字，當(dāng)前僅顯示1666字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“知變”是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心》）