企業(yè)沒有戰(zhàn)略必將成為流星

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷完善和企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
　　但是目前我國(guó)很多企業(yè)沒有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和遠(yuǎn)見卓識(shí)，只顧眼前利益而忽視對(duì)未來的研究，往往會(huì)患上急功近利的“近視癥”，而這種“近視癥”又成為企業(yè)短命的根源。只有那些在戰(zhàn)略思維及建立戰(zhàn)略規(guī)劃的領(lǐng)先的企業(yè)才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，而在戰(zhàn)略管理上落后的企業(yè)將被淘汰出局。
　　一、“愛多”短暫的流星
　　中國(guó)的消費(fèi)者是在世紀(jì)年代中期才認(rèn)識(shí)（激光視盤機(jī)）的。然而，在短短的幾年間，中國(guó)業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，迅速擴(kuò)張的市場(chǎng)和誘人的利潤(rùn)空間在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)造就了眾多的廠商，“愛多”正是其中之一。
　　愛多曾在中國(guó)行業(yè)中創(chuàng)造了閃亮的業(yè)績(jī)，但是過于短暫，像一顆稍縱即逝去的流星。
　　
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策略取得成功的先例，在欽慕之余，心有靈犀的他隨風(fēng)跟進(jìn)。從年起，飛龍公司開始嘗試性地在東北的一些中心城市和長(zhǎng)江三角洲的次中心城市投放廣告。飛龍的廣告不投則已，一投便是整版套紅，并且連續(xù)數(shù)日，同時(shí)跟進(jìn)電視、電臺(tái)廣告，密集度相當(dāng)之高，在一定時(shí)間內(nèi)造成聲勢(shì)巨大的廣告效應(yīng)。在當(dāng)時(shí)，姜偉的這一戰(zhàn)術(shù)可謂無往而不勝。在輝煌的飛龍戰(zhàn)史中，我們一再地讀到這樣的戰(zhàn)例：在吉林長(zhǎng)春，姜偉一次性投入廣告費(fèi)萬元，密密麻麻的延生護(hù)寶廣告幾乎包下了長(zhǎng)春所有報(bào)紙媒體的廣告版面，半月之內(nèi)“解放”，吉林省其他城市不攻自破。然后，飛龍又乘勢(shì)北上哈爾濱和齊齊哈爾，投入廣告費(fèi)萬元，一舉拿下東北市場(chǎng)。
　　姜偉拿廣告當(dāng)炸彈屢試不爽，大嘗甜頭，他也因此把寶全部壓在廣告上。他曾用_的“在局部戰(zhàn)爭(zhēng)中，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)理論來理解他的這一廣告轟炸戰(zhàn)術(shù)。飛龍?jiān)趲p峰時(shí)期不蓋廠房、不置資產(chǎn)，連辦公大樓也不改建，堅(jiān)持“廣告——市場(chǎng)——效益”的營(yíng)銷循環(huán)戰(zhàn)略。年，飛龍投入廣告費(fèi)萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元；年投入廣告費(fèi)萬元，利潤(rùn)飚升到萬元；⒊年廣告費(fèi)投放均超億元，而利潤(rùn)連續(xù)兩年達(dá)到億元，一舉而躍為中國(guó)保健品行業(yè)的龍頭老大，發(fā)展速度居全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首位，在國(guó)有企業(yè)的叢林、經(jīng)營(yíng)效益普遍低下的東三省更是異常耀眼。姜偉因此榮獲三大桂冠：全國(guó)杰出青年企業(yè)家、中國(guó)十大杰出青年、中國(guó)改革風(fēng)云人物。
　　但是，就在姜偉投下一枚又一枚重磅廣告炸彈、戴上一頂又一頂桂冠的時(shí)候，這位沉浸在巨大喜悅中的企業(yè)新巨人姜偉卻忽視了一系列的企業(yè)戰(zhàn)略問題：一是沒有一個(gè)明確的企業(yè)目標(biāo)和使命，在姜偉任總裁的年經(jīng)營(yíng)實(shí)踐當(dāng)中，淡化了企業(yè)利潤(rùn)目的，決策過于理想化、浪漫化，導(dǎo)致飛龍集團(tuán)大部分干部在企業(yè)運(yùn)行過程中，也出現(xiàn)嚴(yán)重的理想化和浪漫主義的行為，不計(jì)成本，不算利潤(rùn)；二是決策的模糊性，企業(yè)涉足了許多不熟悉的領(lǐng)域，同時(shí)又沒有熟悉這些行業(yè)的人才，導(dǎo)致盲目決策和模糊決策時(shí)有發(fā)生，憑著“大概”、“估計(jì)”、“大致”、“好像”等非理性判斷進(jìn)行決策；三是缺乏對(duì)全局發(fā)展經(jīng)常性的思考和準(zhǔn)備，總裁經(jīng)常處于一種急躁、驚恐和不平衡的心態(tài)當(dāng)中，導(dǎo)致全體干部也處在一種驚工之鳥般的心態(tài)當(dāng)中；四是沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略，飛龍集團(tuán)除年向社會(huì)嚴(yán)格招聘營(yíng)銷人才外，從來沒有對(duì)人才結(jié)構(gòu)認(rèn)真地進(jìn)行戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)，隨機(jī)招收人員、憑人情招收人員，甚至出現(xiàn)顧及親情、家庭、聯(lián)姻等不正常的人員招收的現(xiàn)象，而且持續(xù)年之久。
　　事實(shí)上，飛龍的主打產(chǎn)品延生護(hù)寶液并沒有多高的科技含量和技術(shù)難度，其旺銷完全靠高頻率的硬性廣告加以支撐。持續(xù)的轟炸必然會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度衰退，同時(shí)仿效者的蜂擁而入必然造成新鮮度的下降，使廣告效應(yīng)互相抵消，最終造成一種沒有廣告就不動(dòng)銷的依賴性癥狀。在三到四年的寶貴時(shí)間里，其產(chǎn)品卻始終沒有尋找到一個(gè)穩(wěn)定的 ……（未完，全文共2338字，當(dāng)前僅顯示1487字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)沒有戰(zhàn)略必將成為流星》）