競爭的最高境界與實現(xiàn)

傳統(tǒng)的競爭方式走向了終結(jié)，我們試圖尋找一種新的方式來與對手抗衡，然而競爭的最高層次或境界是什么？最高明的競爭是控制市場。假若一種方法或者思路，在理論上很科學，但是卻實現(xiàn)不了，或者成本太高，那它就不能被當作一種好方法。雖然我們知道了競爭的最高境界是回避競爭，但是如果找不到實現(xiàn)的途徑，就等于白說了。那么何以做到回避競爭？關(guān)鍵的出路在于控制，控制關(guān)鍵資源、控制技術(shù)標準、控制終端、控制顧客。
　　首先是控制稀有資源。年月長虹大量收購囤積彩電顯象管，長虹壟斷了國產(chǎn)彩管貨源的％以上，向外宣稱長虹要進入壟斷。那時國家有規(guī)定，嚴格限制寸以下彩電的彩管進口量。長虹收購萬支彩管，幾乎買走了國內(nèi)幾家彩管生產(chǎn)廠家一年的產(chǎn)量。很多彩電廠家都慌了神，沒有彩管，就無法生產(chǎn)電視機。然而，事隔幾年，故事?lián)Q了一下主角，又一次上演，又重新挑起了戰(zhàn)爭。在成都與廣東福地、北京松下、咸陽彩虹等八大彩管廠簽署了彩管收購協(xié)議。來勢比當年長虹更加兇猛，按協(xié)議，將以高于目前市場價％的價格購買萬至萬支中小屏幕彩管，的大量收購又拉開了“彩管囤積”的序幕。最近，國外的企業(yè)也開始
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略739字，正式會員可完整閱讀）……　
轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，為市場所用，而另外一些雖然很好，但是成本太高，無法讓市場消受。
　　我們不禁要問，這些公司的技術(shù)冒險是為了什么？從他們的經(jīng)營業(yè)績，很簡單就可以看出他們的苦心。雖然在芯片市場上，有等幾家公司的競爭，但是卻一直占據(jù)著％以上的市場，還是世界上最優(yōu)秀的企業(yè)之一，每一年都為股東爭取了大量的真金白銀。而更是很多年以來，一直牢牢掌握著大型機市場老大的位子。在技術(shù)上的冒險，讓他們歷經(jīng)了風險，也讓他們在市場的上享受了無盡的風光。有人預言，在未來越來越趨向模塊虛擬化運營的格局下，利潤將向象和微軟這樣的核心技術(shù)模塊提供商聚集，就是所謂的“”模式。
　　臺灣宏基電腦的老總施振榮的著名微笑曲線，也指出了產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤所在點。在一個技術(shù)變化快的行業(yè)，利潤將會集中在研究開發(fā)和市場銷售兩端，而中間的生產(chǎn)制造，利潤就微薄的多。和大力投資研發(fā)，掌控技術(shù)的標準，我想就是為了這個目的，控制了技術(shù)的標準，就等于控制了行業(yè)利潤分配的權(quán)利。這就好想眾多的人分食物，將盆里的食物分到每個人的碗里，掌握了核心的技術(shù)，就等于你的手里拿著勺子，沒有理由不多分一些給自己。由此可見，超一流的企業(yè)所賣的就是一種技術(shù)標準。
　　被評為世紀兩個最偉大的經(jīng)理人的通用前董事長韋爾奇說，“利潤增長靠提高生產(chǎn)率，收入增長靠技術(shù)創(chuàng)新。”技術(shù)不光是創(chuàng)造市場的先決條件，也是市場競爭中的最有力的武器，是一切優(yōu)勢的根源。不能掌握關(guān)鍵的資源，控制了技術(shù)，不僅可以幫助自己創(chuàng)造財富，還可以阻止別人。從這個意義上說，技術(shù)就是一種關(guān)鍵的資源，通過對它的控制，達到的效果是和控制關(guān)鍵資源是一致的，也可以達到左右市場，避免競爭爭的目的。
　　第三種方法就是控制銷售終端。中國內(nèi)地成品油消費量已經(jīng)居世界第三位，在未來年內(nèi)，它還將以每年－％的速度增長。中國將在加入世貿(mào)組織后年內(nèi)開放成品油零售市場，而對于成品油市場的爭奪關(guān)鍵，是誰擁有銷售網(wǎng)絡，終端資源。而在下游市場的爭奪中，中石化和中石油都很清楚，加油站是生命線，如果讓外國石油公司控制國內(nèi)石油終端市場，上游的中國油田和煉油企業(yè)將失去生存空間。
　　在全國有多家成品油批發(fā)企業(yè)，其中屬于石油集團和石化集團的批發(fā)企業(yè)占％，全國共有加油站約萬多座，石油集團和石化集團所屬的加油站加起來超過半數(shù)。這樣，對兩家公司外的另一半石油銷售市場的掌控將決定未來孰勝孰負。中石化的主要_范圍在東部和南部，計劃到**年擁有南部和東部％的市場份額。中石油計劃在三年內(nèi)占有北部和西部市場％的份額。對成品油營銷網(wǎng)絡的爭奪，中石化原董事長李毅中曾一語道破天機，“發(fā)展終端網(wǎng)絡是應對加入世貿(mào)組織的必然選擇和戰(zhàn)略措施”。積極擴大銷售網(wǎng)絡，特別是零售網(wǎng)絡，大力發(fā)展加油站成為中石油中石化兄弟的長期戰(zhàn)略。截止到**年年底，中石油自有、控股和特許經(jīng)營以及中石油集團擁有并由有限公司提供監(jiān)督支持的加油站共個。對于與外資競爭，中石化原董事長李毅中表示，入世后，中石化始終要保持％的零售市場占有率，外資公司對中石化和中石油零售終端已構(gòu)不成根本性的威脅，這已成定局。
　　控制市場的終端，就等于是掌握了通向消費者的面前的一道屏障，擁有更多接近消費者的機會，離消費者越近，我們就越有可能去控制他們，我們就再也不怕來自對手價格的競爭。
　　第四種方法就是利用產(chǎn)品的差異化鎖定顧客。著名的戰(zhàn)略專家波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出了三種基本的戰(zhàn)略選擇：成本領(lǐng)先、差別化和集中策略。成本領(lǐng)先是在同質(zhì)化的市場上所用的策略，也是價格戰(zhàn)的理論根源；而差別化策略的選擇，就可以幫助我們擺脫市場的壓力，形成自己決策的力量。
　　如果一個市場上存在幾家企業(yè)，并且他們的產(chǎn)品十分接近，這時消費者就會選擇價格最低的公司的產(chǎn)品，這就逼迫了其他的公司降低自己的價格。之所以很多企業(yè)雖然不愿意卷入價格競爭，但是形式所迫，不得已而為之，就是因為沒有與對手的產(chǎn)品形成足夠的差別。單就產(chǎn)品而言，要實現(xiàn)對 ……（未完，全文共4108字，當前僅顯示2075字，請閱讀下面提示信息。收藏《競爭的最高境界與實現(xiàn)》）