提升競爭力需要怎樣的戰(zhàn)略

目錄/提綱：……
一是獲取超額利潤的行業(yè)組織模型，另一種是獲取超額利潤的資源基礎(chǔ)模型
一、需要企業(yè)有很強的消費品市場推廣能力，特別是擅長于利用廣告進行市場推廣
二、需要企業(yè)有較強的長渠道控制能力
三、需要企業(yè)有生產(chǎn)大批量產(chǎn)品的制造經(jīng)驗
……
隨著中國加入，企業(yè)戰(zhàn)略管理成為企業(yè)管理的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略一詞來源于希臘詞“”，原本是指基于對戰(zhàn)爭全局的分析而作出的謀劃。在企業(yè)的經(jīng)營管理中戰(zhàn)略一詞用來描述一個組織計劃如何實現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃，具有全局性、長遠性、整體最優(yōu)性、風(fēng)險性、社會性等特征。企業(yè)戰(zhàn)略制定可以說均是為了取得超額的利潤，因而一般而言我們都假定企業(yè)能取得社會平均利潤，因為企業(yè)至少可以取得等于銀行存款的利潤。
　　企業(yè)戰(zhàn)略管理的第一步是選擇與制定戰(zhàn)略，選擇與制定戰(zhàn)略首先要明確戰(zhàn)略選擇的方法。企業(yè)戰(zhàn)略的選擇主要兩種方法：一是獲取超額利潤的行業(yè)組織模型，另一種是獲取超額利潤的資源基礎(chǔ)模型。
　　獲取超額利潤的行業(yè)組織模型戰(zhàn)略制定的步驟如大致可以進行如下描述：
　　研究企業(yè)部分環(huán)境，特別是企業(yè)所處行業(yè)的外部環(huán)境。

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效的實施；不考慮企業(yè)的核心能力的企業(yè)戰(zhàn)略也必將是不成功的戰(zhàn)略。
　　根據(jù)自己的核心競爭力選擇有吸引力的行業(yè)。
　　根據(jù)行業(yè)特點及自己的核心競爭力制定公司的戰(zhàn)略。
　　推動企業(yè)戰(zhàn)略的實施，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，從而獲取超額利潤。
　　與行業(yè)組織模型認為“企業(yè)是同質(zhì)的”相對應(yīng)，資源基礎(chǔ)模型認為“企業(yè)是異質(zhì)的”。即不同的企業(yè)擁有不同的戰(zhàn)略資源與能力。任何一家企業(yè)都是不同的資源與能力的特定組合，這些資源與能力的組合形成了一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的競爭力（或者核心競爭力），這種核心競爭力是企業(yè)戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)。資源基礎(chǔ)模型還認為資源與能力不會在企業(yè)之間_流動，也就是說，企業(yè)的核心競爭力是其他企業(yè)難以模仿的。企業(yè)正是依靠別人難以模仿的核心競爭力取得超額利潤，用中國的老話說“一招鮮，吃遍天。”
　　用一句簡單的話對兩種模型進行對比，資源能力模型是“有了金剛鉆去攬瓷器活”；而行業(yè)組織模型是“攬了瓷器活去找金剛鉆”。下面我們看一下國內(nèi)手機廠商的實際例子。
　　戰(zhàn)略制定的案例———為什么同樣是進入手機行業(yè)，原先被看好的大唐、中興沒有成功，而技術(shù)力量較弱不被看好的夏新、康佳卻獲得了成功？
　　目前國內(nèi)生產(chǎn)手機的廠商有余家，但目前僅有四到五家情況較好，主要包括通訊，夏新，科健，波導(dǎo)、康佳等。近兩年國內(nèi)手機市場快速增長，因而可以說是有巨大吸引力的行業(yè)，是可以為公司創(chuàng)造超額利潤的行業(yè)，夏新電子就是依靠手機一舉扭虧為盈，并且成為**年滬深兩市每股收益最高的公司。但我們同時注意到，有很多生產(chǎn)手機的企業(yè)并沒有因為進入這一有“吸引力”的行業(yè)而成功。按行業(yè)組織模型，這些沒有成功的企業(yè)是因為沒有擁有實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的資源或能力，或者公司沒有制定合理的戰(zhàn)略實施方案。
　　但筆者并不這么認為，筆者以為對于很多公司而言，進入手機領(lǐng)域本身就是一個錯誤。因為按照資源基礎(chǔ)模型而言，這些公司根本不具有進入生產(chǎn)（也包括銷售等）手機的能力，而且有些企業(yè)也不可能培育出生產(chǎn)手機的能力。實際上如果一個行業(yè)所需的資源與能力可以在短期內(nèi)獲得，這個行業(yè)實際上必定不會存在長期的超額利潤，尤其是在中國這樣法制不夠健全、企業(yè)模仿能力極強的情況下，沒有進入壁壘（準(zhǔn)確說是進入壁壘不高）的行業(yè)，必定出現(xiàn)價格戰(zhàn)。
　　為什么我們原本看好的大唐、中興等廠商的手機沒有成功，反到是我們沒有看好的夏新、康佳成功？讓我們審視一下中國手機企業(yè)成功所需具有的核心競爭力是什么：
　　一、需要企業(yè)有很強的消費品市場推廣能力，特別是擅長于利用廣告進行市場推廣。我們發(fā)現(xiàn)夏新、康佳等企業(yè)原本就是生產(chǎn)消費品的企業(yè)，無論是生產(chǎn)的夏新還是生產(chǎn)彩電的康佳，都是利用廣告進行市場推廣的高手。而大唐、中興原本是電信設(shè)備的提供商，并不是他們的市場推廣能力不強，只是他們擅長的是點對點的銷售（即銷售人員對最終大客戶的推廣，用市場營銷的術(shù)語就是人員促銷），通過大量投放產(chǎn)品廣告進行市場推廣不是他們所熟悉的。消費品市場與生產(chǎn)資料市場有很大不同，最主要是消費品市場是由眾多的消費者構(gòu)成，企業(yè)沒有能力逐個向消費者清楚表述自己產(chǎn)品的優(yōu)點，而生產(chǎn)資料市場由于終端客戶較少，因而企業(yè)完全有能力向客戶清楚表述自己產(chǎn)品的優(yōu)點。例如，夏新最成功的一款手 ……（未完，全文共3394字，當(dāng)前僅顯示1714字，請閱讀下面提示信息。收藏《提升競爭力需要怎樣的戰(zhàn)略》）