發(fā)展國際化戰(zhàn)略須知

國內(nèi)企業(yè)在大舉開拓國際市場時，應(yīng)該先冷靜下來，想一想自己為何要走向世界？為什么要開拓國際市場﹖
　　是為了增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，還是為了貼近發(fā)達(dá)國家的消費者，以便在產(chǎn)品開發(fā)上“領(lǐng)導(dǎo)世界新潮流”﹖是為了在國外科技前沿設(shè)立橋頭堡，吸引拔尖人才，還是為了在全球范圍內(nèi)優(yōu)化生產(chǎn)布局，以取得
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市場調(diào)研的一般方法論，由于過分強調(diào)分析、數(shù)據(jù)而坐失良機。國際商務(wù)學(xué)和國際營銷學(xué)的教材中有很多簡單易行的系統(tǒng)篩選方法，國內(nèi)企業(yè)可以參考。
　　確定了目標(biāo)市場之后，還需選擇合適的進(jìn)入方式。如果是為了開拓國外銷售市場，就需要決定是應(yīng)該利用中間商，還是直接向國外客戶出口；是打出自己品牌，還是先做﹖是以出口方式占領(lǐng)目標(biāo)市場，還是采取跨國投資的方式在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)？間接出口、直接出口、跨國直接投資，這幾種國外市場進(jìn)入方式都各有利弊。比如說，美國迪斯尼樂園打入日本采用的是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，打入歐洲采用的則是合資方式，必須根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和行業(yè)特性具體情況具體分析。
　　由于戰(zhàn)略目標(biāo)、市場選擇、市場進(jìn)入方式對跨國經(jīng)營戰(zhàn)略成敗會有重大的影響，貴公司應(yīng)該對上述這些重大戰(zhàn)略問題先作出一個基本分析，然后再考慮選什么媒體做廣告，參加哪個展銷會。當(dāng)然，由于跨國經(jīng)營的復(fù)雜性，處于“從本土走向世界”過程初級階段的企業(yè)往往很難對上述問題作出比較透徹的分析。退而求其次的辦法是挑選企業(yè)已經(jīng)比較了解的國外市場，用比較靈活的進(jìn)入方式，以學(xué)習(xí)的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經(jīng)驗的企業(yè)、政府機關(guān)和研 ……（未完，全文共981字，當(dāng)前僅顯示624字，請閱讀下面提示信息。收藏《發(fā)展國際化戰(zhàn)略須知》）