明基企業(yè)文化影響渠道

渠道策略：扮演好合作伙伴輔助和協(xié)調(diào)的角色
　　產(chǎn)品策略：繼續(xù)產(chǎn)品線的細(xì)化并豐富產(chǎn)品
　　市場(chǎng)策略：按照用戶需求和客戶個(gè)性的六大區(qū)隔劃分市場(chǎng)
　　今年，明基預(yù)測(cè)筆記本整個(gè)市場(chǎng)容量為萬(wàn)臺(tái)，而明基筆記本年度的市場(chǎng)目標(biāo)為萬(wàn)臺(tái)。明基筆記本產(chǎn)品經(jīng)理常映明認(rèn)為，筆記本將在**年持續(xù)升溫，在筆記本這個(gè)市場(chǎng)里面，對(duì)屏幕這個(gè)參數(shù)的重視以及對(duì)筆記本個(gè)性化的需求將大大提升。明基筆記本借助兄弟企業(yè)友達(dá)光電的優(yōu)勢(shì)，將繼續(xù)爭(zhēng)取保持技術(shù)領(lǐng)
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和創(chuàng)意。最后，本年度明基會(huì)在增加店面數(shù)量與店面形象提升方面加大力度。
　　繼續(xù)豐富產(chǎn)品線
　　明基產(chǎn)品線主要按照六大區(qū)隔來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，從客戶的移動(dòng)需求出發(fā)，可以分為桌面精品、移動(dòng)辦公和超輕便攜三種類(lèi)型，而從客戶的個(gè)性及品味類(lèi)型出發(fā)，則可以分為典雅穩(wěn)重型和青春時(shí)尚型。這六個(gè)區(qū)隔從客戶最重視的角度出發(fā)，可以覆蓋到大部分的市場(chǎng)份額。如明基最近主推的寸寬屏筆記本就屬于超輕便攜機(jī)種中的典雅穩(wěn)重型。明基預(yù)計(jì)在年中推出寸的寬屏超輕薄筆記本，屬于移動(dòng)辦公中典雅穩(wěn)重的類(lèi)型。這款筆記本將配備寸寬屏幕，同時(shí)，在光驅(qū)內(nèi)置的狀況下保持公斤以下的機(jī)身重量。今年，明基會(huì)繼續(xù)產(chǎn)品線的細(xì)化，并根據(jù)產(chǎn)品線的規(guī)劃原則繼續(xù)豐富產(chǎn)品，滿足不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求。
　　經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)?br>　　北京陽(yáng)關(guān)大道科貿(mào)有限公司與明基在筆記本上的合作有一年多的歷史，公司總經(jīng)理許智表示，在這一年多的銷(xiāo)售中，從客戶的反饋來(lái)看，明基在產(chǎn)品線上屬于中高端，在產(chǎn)品質(zhì)量上面具有優(yōu)勢(shì)，客戶返修率很低。此外，明基筆記本的品牌形象和機(jī)器造型與其他品牌不一樣，每一款都很有特點(diǎn)，尤其是在其外觀和亮度等方面有著突出的賣(mài)點(diǎn)。在形象上，基本與三星、華碩等品牌處在一個(gè)起跑線上，但在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，因此在學(xué)生和消費(fèi)類(lèi)用戶中賣(mài)得比較好。
　　在渠道策略方面，明基筆記本渠道采取分型號(hào)獨(dú)家總代理的策略，如陽(yáng)關(guān)大道就只代理部分型號(hào)。此外，明基筆記本產(chǎn)品線的價(jià)格也比較穩(wěn)定，平均價(jià)格調(diào)整周期在半年以上，由于價(jià)格穩(wěn)定，客戶的印象也比較好。
　　許智也給明基提出了一些建議：比如在市場(chǎng)宣傳上需要做一些改進(jìn)。具體說(shuō)來(lái)，明基應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予更大的資金和廣告投入。由于明基強(qiáng)調(diào)自己的品牌形象，現(xiàn)在的筆記本廣告上都沒(méi)有經(jīng) ……（未完，全文共1456字，當(dāng)前僅顯示925字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《明基企業(yè)文化影響渠道》）