贏得速度的三步驟戰(zhàn)略

在當(dāng)今的市場(chǎng)上，欲速不一定則不達(dá)。反應(yīng)遲緩的企業(yè)所做的決策更容易給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。為了贏得速度，企業(yè)需要實(shí)施三步驟戰(zhàn)略。
　　微軟曾以前所未有的速度贏得市場(chǎng)。那是一個(gè)大多數(shù)經(jīng)理人不敢嘗試的做法——把尚未完善的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，讓客戶來(lái)發(fā)現(xiàn)、舉報(bào)產(chǎn)品的缺點(diǎn)。盡管許多客戶因微軟產(chǎn)品早期版本不完善而不敢試用，但微軟作為市場(chǎng)進(jìn)入的領(lǐng)先者所獲得的優(yōu)勢(shì)卻足以抵消其早期喪失的客戶。
　　缺少微軟那種優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)是不太愿意把不完善的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)。然而，速度卻至關(guān)重要。企業(yè)需要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的程序，快速生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。為了獲得速度，首先，企業(yè)不能將計(jì)劃與實(shí)施分開。其次，企業(yè)還要做得快。企業(yè)必須將戰(zhàn)略制定分權(quán)到業(yè)務(wù)層，讓業(yè)務(wù)層的經(jīng)理在沒(méi)有重要員工和資源可咨詢的情況下就能快速、出色地完成任務(wù)。
　　戰(zhàn)略性速度有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先，它有利于企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)運(yùn)作，可把產(chǎn)品、資
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器將被衛(wèi)星或基于電纜的通訊設(shè)備所代替，而是在世紀(jì)年代初大量投資新技術(shù)并購(gòu)買了許多競(jìng)爭(zhēng)者的公司。隨后，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就開始爆炸性增長(zhǎng)。公司在向消費(fèi)者和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商銷售調(diào)制解調(diào)器上就比其它任何一家公司都處于更有利的地位，并最后在高增長(zhǎng)、高收益率的美國(guó)市場(chǎng)上獲得了的市場(chǎng)占有率。
　　預(yù)測(cè)未來(lái)同樣也意味著要對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整所產(chǎn)生的非傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)會(huì)進(jìn)行估計(jì)。是普通行業(yè)里一個(gè)精明的企業(yè)家，他把煤氣輸送的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成與金融相關(guān)的新業(yè)務(wù)。是美國(guó)快餐行業(yè)的眾多企業(yè)之一，因較早進(jìn)入日本市場(chǎng)，才能夠在當(dāng)時(shí)快餐還被認(rèn)為是新異事物的日本市場(chǎng)上逐漸建立并占據(jù)統(tǒng)治地位。
　　知識(shí)共享
　　為了獲取最豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)必須通過(guò)考慮潛在機(jī)會(huì)的內(nèi)在聯(lián)系性來(lái)選擇符合自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。這需要企業(yè)在眾多商業(yè)機(jī)會(huì)中創(chuàng)造有利的氛圍。比如說(shuō)聯(lián)盟，特別是與政府和當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，可讓企業(yè)獲得一些有價(jià)值的渠道，否則，企業(yè)是很難獲得這種優(yōu)勢(shì)的。也可通過(guò)聯(lián)合主要的供應(yīng)商或消費(fèi)者作為聯(lián)盟伙伴來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。還可通過(guò)一對(duì)一的行銷方式來(lái)支持高度定向的銷售、促銷活動(dòng)，及保持消費(fèi)者忠誠(chéng)度活動(dòng)。
　　企業(yè)必須為鼓勵(lì)知識(shí)共享這一天的到來(lái)做好準(zhǔn)備。那些敞開知識(shí)大門的企業(yè)將比那些知識(shí)內(nèi)用的企業(yè)進(jìn)步得更快。蘋果電腦公司就是一個(gè)很好的例子。
　　制造基于互聯(lián)網(wǎng)電話的公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，蘋果電腦失敗的教育性在于其不能抓住計(jì)算機(jī)（蘋果機(jī)）一直享用的領(lǐng)先年的技術(shù)。“最好的技術(shù)不一定是常勝將軍，伙伴關(guān)系和商業(yè)模式與擁有最好的產(chǎn)品同等重要，甚至是更重要�！�
　　注意到，在出版業(yè)中能保持地位是因?yàn)樘O果電腦與圖片軟件生產(chǎn)商諸如和都建立了強(qiáng)大的伙伴關(guān)系。但是，也指出，蘋果電腦并沒(méi)有通過(guò)把操作系統(tǒng)授權(quán)給生產(chǎn)商或允許操作系統(tǒng)在英特爾微處理器上使用來(lái)擴(kuò)大其影響力。
　　企業(yè)怎樣才能保證它在開拓一個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)上所花費(fèi)的時(shí)間，精力和資源沒(méi)有白費(fèi)，沒(méi)有將投資回報(bào)讓給對(duì)手呢？?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)不是輕易就落在創(chuàng)新者手里的。速度戰(zhàn)略的最后一個(gè)步驟是獲取利潤(rùn)，這包括在不損害未來(lái)利益的基礎(chǔ)上盡可能地獲得價(jià)值。微軟公司就是這樣做的。它在產(chǎn)品還沒(méi)完全獲得最大收益之前，拖延下一代新產(chǎn)品的開發(fā)，但這個(gè)時(shí)間段掌握得恰到好處，因此又不會(huì)影響下一代產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
　　在一個(gè)持續(xù)變化的世界里，平衡價(jià)值的獲取和技術(shù)的創(chuàng)新既困難又至關(guān)重要。太多企業(yè)未能走好這最后一步，確保獲得產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)的全部潛在價(jià)值。為了充分獲得企業(yè)所應(yīng)得的，企業(yè)必須要敢于同別人建立伙伴關(guān)系，即使那個(gè)行業(yè)是從來(lái)沒(méi)人合作過(guò)的。
　　關(guān)注機(jī)會(huì)
　　公司是眾多知名大企業(yè)中采用三步驟戰(zhàn)略的企業(yè)之一。年月，公司應(yīng)挪威奧斯陸的一些電腦工程師之邀，協(xié)助建設(shè)一個(gè)非官方的冬季奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)只運(yùn)去了一個(gè)工作站，就把該網(wǎng)站建起來(lái)了。
　　該網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，只有一些賽事報(bào)道和一些低質(zhì)量的圖片，但卻引起了轟動(dòng)。奧斯陸工作組構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)上首個(gè)體育網(wǎng)站之一，的標(biāo)志也醒目的出現(xiàn)在該網(wǎng)站上。然而，在接到當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商公司的抗議后，的標(biāo)志才被取下。但公司隨后很快就復(fù)制了一個(gè)同樣的、自己的網(wǎng)站，并通過(guò)電子郵件邀請(qǐng)全世界的人來(lái)訪問(wèn)。結(jié)果證明這一舉 ……（未完，全文共2663字，當(dāng)前僅顯示1693字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《贏得速度的三步驟戰(zhàn)略》）