超一流企業(yè)須通過賣什么掙誰的錢？

目錄/提綱：……
一、三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢
二、二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費者的錢
三、一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)、管理掙其他企業(yè)的錢
四、超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢
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三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢；二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費者的錢；一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢；超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢。
　　關(guān)鍵詞：企業(yè)角色；賣規(guī)則
　　社會具有諸多類型的企業(yè)，他們遵循著各自的規(guī)則運行著，運行效率高低與利潤點卻大相徑庭，其服務(wù)對象、競爭優(yōu)勢、無形資產(chǎn)比重等要素也各具特點，根據(jù)這些進行高低分類，共分成四大類：
　　三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢；二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費者的錢；一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢；超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢。
　　一、三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢
　　三流企業(yè)賣力氣，正如我們?nèi)粘Ｋf的“來料加工”型企業(yè)，自己沒有任何競爭優(yōu)勢，依賴于其他企業(yè)給予“配額”，大致屬于“包工隊”層次的企業(yè)。因競爭對手過多，自身實力欠佳，只能靠出賣自己勞動力來賺些勞務(wù)費，掙整個行業(yè)的平均利潤。企業(yè)這種經(jīng)營模式是變相賺取企業(yè)員工的辛苦費，是各種生存方式中檔次最低的一種，但卻是我國企業(yè)數(shù)目最多的一種經(jīng)營模式，其中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、老重工業(yè)基地的中小型國有企業(yè)和小型民營企業(yè)為多。
　　二、二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和
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些資源掙其他企業(yè)錢的重要資本。如海爾擴張的策略不采用注入資金盤活有形資產(chǎn)，而是通過自身優(yōu)勢的拉動，輻射，通過海爾文化的_、海爾品牌的輸入，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，使“休克魚”條條激活，開辟了低成本擴張的新途徑。
　　強勢品牌和一整套的管理體系是一筆巨大的無形資產(chǎn)，最典型的行業(yè)就是連鎖服務(wù)業(yè)，如快餐、賓館、中介服務(wù)等，在這些行業(yè)中的佼佼者幾乎都擁有強勢品牌和非常完整的內(nèi)部管理作為擴張的堅實的后盾，通過同化和自我復(fù)制實現(xiàn)擴張。如管理體系，別的同行企業(yè)也許能從書面上獲得其全部管理資料，但如不身臨其境是無法了解和掌握藏在文字、條款背后的深刻含義的。在品牌和管理利用方面，主要形式有：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營；配合少量資金，以橫向一體化、橫向多元化的形式控股或參股數(shù)家企業(yè)；利用品牌和管理的低成本無限拷貝特性，拆分后出讓使用權(quán)等形式進行融資運作。
　　技術(shù)也是一項非常重要的無形資產(chǎn)，在品牌和管理方面，無論是其內(nèi)涵和外延，我們的實力不能和國外的知名企業(yè)抗衡，但唯一可抗拼的只有是技術(shù)，我國在個別領(lǐng)域以及獨具的文化遺產(chǎn)、民族特色方面如中藥、旅游、文化等都是我們的優(yōu)勢，而且一項特色領(lǐng)域技術(shù)的資金投入不多，產(chǎn)品研發(fā)的培育期較短，所涉及的高素質(zhì)人才也不多海外學(xué)子歸國時往往自帶一項技術(shù)。因此針對我國國情，大力發(fā)展具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的特色領(lǐng)域的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是一條增強自身競爭優(yōu)勢、切實可行的道路。技術(shù)擴張的主要途徑是出讓拆分后的技術(shù)使用權(quán)或以該使用權(quán)與其他企業(yè)合資，控股眾多衛(wèi)星企業(yè)，進而形成大的控股集團。同時利用無形資產(chǎn)與當?shù)卣�、金融部門、新聞媒體、工商稅務(wù)部門、消協(xié)開展各種公共關(guān)系活動，即提高了自身的形象，又消解企業(yè)與上述部門的潛在矛盾。
　　綜觀愛多、三株、巨人、秦池、飛龍等企業(yè)的失敗，在企業(yè)品牌等無形資產(chǎn)高速膨脹的時候，沒有有效地加以利用，實在可惜。如果在當時產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷量月月翻番的時候，利用無形資產(chǎn)來給企業(yè)融資，或控股大量的渠道企業(yè)是一件非常容易的事，再利用無形資產(chǎn)與競爭對手進行各種競合的聯(lián)盟，搞好與社會各種團體的公共關(guān)系，也許是另一個結(jié)局。
　　四、超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢
　　超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢，主要指利用自己的規(guī)則的控制能力操縱和挾制其他企業(yè)，企業(yè)是自己的產(chǎn)品，是自己的一粒棋子。
　　市場的主體有多個：除顧客外，還有競爭對手、供應(yīng)商／協(xié)作廠商、替代品生產(chǎn)商、新進入者。這些市場主體是在一定的“游戲規(guī)則”之下參與競爭的。一流企業(yè)正是通過對游戲規(guī)則的控制取得優(yōu)勢地位并獲取超額利潤的�？抠u產(chǎn)品所構(gòu)成的市場份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)的力量。規(guī)則的壟斷相比市場的壟斷是質(zhì)的超越。
　　企業(yè)賣規(guī)則、標準就是利用自身的某些優(yōu)勢如強大的市場占有率、良好的政府資源、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、控制行業(yè)的專利或運營標準等，營造消費習慣、使用習慣、觀念習慣、行業(yè)習慣、政治習慣_，壟斷市場、壟斷行業(yè)，獲取高額利潤的一種運營模式。
　　這樣的例子較多：微軟公司操作系統(tǒng)的市場占有率非常高有關(guān)專家稱，微軟的產(chǎn)品并非是最好的，幾乎占據(jù)了全部非專業(yè)計算機操作系統(tǒng)軟件的市場，以至于其他的小公司為了滿足計算機用戶的需求，只能在微軟的操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上開發(fā)新的應(yīng)用軟件，或者說計算機上沒有微軟的操作系統(tǒng)，該公司的應(yīng)用軟件就不能使用。如果微軟更改操作系統(tǒng)的某些重要部分，而不支持原來的版本，那么該軟件必須進行升級換代，使自己的產(chǎn)品完全跟著微軟的戰(zhàn)略計劃走，完全成為是微軟的一個棋子。而操作系統(tǒng)軟件的競爭對手因大量的應(yīng)用軟件與自身系統(tǒng)不兼容應(yīng)用軟件廠商都是根據(jù)微軟產(chǎn)品開發(fā)的，在市場上根本賣不動，因此最終的操作系統(tǒng)軟件市場只能任微軟擺布和長期壟斷了。
　　再如英特爾公司是電腦芯片的生產(chǎn)廠商，她每推出一款新的，憑借很高的市場占有率，全世界的計算機外設(shè)配套廠隨即根據(jù)新款的形狀、大小、尺寸來修改自己的配套外設(shè)的形狀、大小和尺寸，如不更改，該企業(yè)會在幾個月內(nèi)死掉的，這是毫不夸張的。英特爾公司與微軟公司的策略是同出一轍的，在競爭對手追上來之前，可以暴力般地大賺一把，待對手快要趕上時，又適時地推出新一款產(chǎn)品，使對手永遠跟在后面 ……（未完，全文共4385字，當前僅顯示2214字，請閱讀下面提示信息。收藏《超一流企業(yè)須通過賣什么掙誰的錢？》）