企業(yè)造勢(shì)兵法以金子的價(jià)格推銷銀子

如果你的產(chǎn)品是金子，你可以按照金子的價(jià)格去賣它，那么你保值了；你也可以按照銀子的價(jià)格去賣它，那么你虧損了；如果你的產(chǎn)品是銀子，你可以用銀子的價(jià)格賣了它，那么你既無虧損也無盈利，如果你把銀子按照金子的價(jià)格賣掉了，那么你完成了使產(chǎn)品增值的功能。企業(yè)宣傳造勢(shì)就是為企業(yè)成功地把銀子般的產(chǎn)品按照金子的價(jià)格賣出，讓消費(fèi)心甘情愿甚至是引以為榮地支付金子的價(jià)格買銀子的產(chǎn)品。
　　造勢(shì)前如何“選料”
　　造勢(shì)前找準(zhǔn)所需的題材是至關(guān)重要的，找題材就是“選料”，這是造勢(shì)工作的核心，就像是玉米棒上的包谷粒，所有與宣傳造勢(shì)的有關(guān)活動(dòng)即包谷粒都是要建立在玉米棒這個(gè)基礎(chǔ)之上并圍繞其展開的，除了“隨機(jī)而動(dòng)”的突發(fā)事件之外，這些題材一般都是企業(yè)經(jīng)過研究分析后選定的。
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　　放眼內(nèi)部，挖掘潛力，創(chuàng)造對(duì)企業(yè)有利的新聞，這種“創(chuàng)作”沒有一定模式或原則可以遵循，主要是依靠操作者廣博的學(xué)識(shí)和豐富的想象力，以及敏銳的市場(chǎng)嗅覺，去捕捉突如其來的靈感。例如容聲冰箱進(jìn)駐人民大會(huì)堂和聯(lián)合國，香港回歸之日科龍集團(tuán)向香港大廳敬獻(xiàn)九龍鼎等，又如“降價(jià)”是長虹、蘇寧，國美等一類企業(yè)造勢(shì)永恒的題材，每次都會(huì)引來媒體的熱烈追捧。
　　⒉緊抓新聞事件
　　對(duì)于發(fā)生在身邊的各種新聞事件要善于分析和觀察，注意從中找出與企業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，利用其中的商機(jī)為企業(yè)服務(wù)。例如南北朝鮮和談，金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭
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任事故的發(fā)生等。
　　新聞發(fā)布會(huì)應(yīng)選擇合適的日期和地點(diǎn)，避免與一些社會(huì)上重大的活動(dòng)和紀(jì)念日相沖突。記者們的工作都比較繁忙，應(yīng)在發(fā)布會(huì)召開前天左右，向他們進(jìn)行書面通知，以便于記者調(diào)整自己的工作時(shí)間，不要使所邀請(qǐng)的記者因公務(wù)繁忙而無法脫身，影響發(fā)布會(huì)的效果。新聞發(fā)布會(huì)一般選在上午點(diǎn)或下午點(diǎn)為佳，這樣有利于方便記者到會(huì)。
　　每次發(fā)布會(huì)都應(yīng)提供新聞通稿和背景介紹，以便記者能在會(huì)議涉及的問題之外挖掘新聞事件、擴(kuò)大報(bào)道范圍。新聞通稿一般由企業(yè)的宣傳部門事先撰寫好或發(fā)布前邀請(qǐng)媒體的資深記者前往采訪幫助企業(yè)完成。
　　背景材料一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：
　�、毙侣劙l(fā)布會(huì)涉及的新聞時(shí)間的要點(diǎn)；
　�、财髽I(yè)發(fā)展簡史；
　　⒊技術(shù)手冊(cè)——如果發(fā)布會(huì)的目的在于推介一種新產(chǎn)品或新機(jī)器；
　�、�發(fā)言人個(gè)人介紹及照片；
　　⒌其他如通訊卡、名片等供記者、編輯日后加以聯(lián)系。
　　發(fā)布時(shí)最好提前將這些資料發(fā)給參會(huì)記者，這意味著當(dāng)記者一來簽到時(shí)就能拿到，便于了解情況。
　　新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于與眾多媒體有長期合作關(guān)系的大企業(yè)來說，一般自己就可以操辦，但對(duì)一些缺乏與媒體密切聯(lián)絡(luò)的中小企業(yè)來說，就需要依靠媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)來承辦新聞發(fā)布會(huì)。根據(jù)企業(yè)發(fā)布要求的不同，媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)將其劃分為若干類型該分類摘選自一家媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)簡介中，內(nèi)容僅供參考：
　　經(jīng)濟(jì)型：邀請(qǐng)家新聞單位，不搞特殊儀式以見報(bào)發(fā)稿為目的。
　　普通型：邀請(qǐng)家新聞單位，三星級(jí)以上會(huì)議地點(diǎn)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)客戶出席。
　　轟動(dòng)型：邀請(qǐng)家以上新聞單位。電視、電臺(tái)、報(bào)紙、同時(shí)發(fā)布。印制專門宣傳品，特殊禮品、禮金發(fā)放、宴請(qǐng)新聞?dòng)浾�、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、客戶等，地點(diǎn)選在四星級(jí)以上賓館。
　　新產(chǎn)品推介會(huì)
　　地點(diǎn)選擇在大型商場(chǎng)、專賣店或者購物中心門口，挑選人流比較集中的時(shí)間，例如星期天或節(jié)假日，搭建舞臺(tái)或展臺(tái)，結(jié)構(gòu)應(yīng)便于拆、裝，舉辦活動(dòng)的前一天應(yīng)將其布置完畢。為了使會(huì)場(chǎng)氣氛更為熱烈，還應(yīng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐难菟嚱缛耸繀⒓�，臨場(chǎng)獻(xiàn)藝，以活躍會(huì)場(chǎng)，招聚人氣。除了介紹自家的產(chǎn)品如何好之外，別忘提幾個(gè)比較簡單的關(guān)于產(chǎn)品的問題，讓旁邊的觀眾回答，當(dāng)然答對(duì)的觀眾要給與一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，最好是企業(yè)的產(chǎn)品或宣傳品。如果再能請(qǐng)到公司一級(jí)的老總，就可以搞個(gè)簽名售**活動(dòng)，那場(chǎng)面會(huì)更熱鬧，當(dāng)然消費(fèi)者不都是沖著簽名去的，而是憑簽名可以得到的優(yōu)惠。
　　健康咨詢會(huì)
　　舉辦各種與自己產(chǎn)品功能相關(guān)的健康咨詢會(huì)，幾乎已經(jīng)成為了醫(yī)藥保健品企業(yè)營銷當(dāng)中的“保留節(jié)目”，在公園、廣場(chǎng)、住宅小區(qū)、醫(yī)院、藥品零售店等場(chǎng)合經(jīng)常可以看到打著橫幅，擺著條桌，穿著白大褂，戴著聽診器，使用著各種不知名的檢測(cè)儀器的專家或醫(yī)生在向各種病人做著健康方面的咨詢，但更為有趣的是，有些醫(yī)生給很多病人診斷后，往往會(huì)得出幾種都涵蓋在所推薦藥品和保健品治療及功效范圍內(nèi)的病因，當(dāng)然最佳的治療方法，就是使用他們的產(chǎn)品。誠然，這種推銷“技巧”的意圖會(huì)被并不太傻的消費(fèi)者看得通通透透，自以為聰明的做法其實(shí)是愚不可及。當(dāng)然我們還應(yīng)該看到這種宣傳造勢(shì)的手法對(duì)于消費(fèi)者的_功能還是卓有成效的。我們以“匯仁集團(tuán)”的公關(guān)企劃案部分來分析其奧妙之處。
　　大型公關(guān)活動(dòng)“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)”。
　　計(jì)劃：在全省十個(gè)主要銷售城市共舉辦一千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)。
　　人員：由中醫(yī)協(xié)會(huì)組織各地資深中醫(yī)開展咨詢活動(dòng)。
　　內(nèi)容：有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售。
　　活動(dòng)可行性分析：
　　、如此大規(guī)模的女性健康咨詢會(huì)歷史上從未有過，具有很強(qiáng)的新聞性和轟動(dòng)效應(yīng)。
　　、咨詢會(huì)帶有公益活動(dòng)性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹立品牌形象。
　　、中醫(yī)咨詢具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的普遍關(guān)注和參與。
　　、預(yù)計(jì)有～萬人直接參與這次活動(dòng)，可對(duì)這一人群進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一的深入、細(xì)致、權(quán)威的廣告宣傳，間接影響人數(shù)更難以統(tǒng)計(jì)。
　　、現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品預(yù)計(jì)在～萬盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實(shí)使用者。
　　、對(duì)咨詢者進(jìn)行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號(hào)碼等，積累大量終端客戶資料，以便今后進(jìn)行定向市場(chǎng)調(diào)查和回訪。
　　、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。
　　運(yùn)用這一活動(dòng)，預(yù)計(jì)將會(huì)有數(shù)萬人直接參與，通過該健康咨詢會(huì)和與之相配套的廣告宣傳及新聞炒作，使產(chǎn)品在全省做到家喻戶曉，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
　　借助各種展會(huì)來宣傳造勢(shì)
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，為活躍市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生的全國及地方性各種展覽博覽會(huì)每年多達(dá)多次，例如廣交會(huì)、糖酒會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等會(huì)展。展會(huì)上參會(huì)者雖然絡(luò)繹不絕，但在這些創(chuàng)造無限商機(jī)的展覽會(huì)上，并非每一個(gè)參展企業(yè)都能得到滿意的結(jié)果。
　　從歷屆全國糖酒商品交易會(huì)看，國內(nèi)外實(shí)力雄厚的廠商競(jìng)相斥資進(jìn)行廣告宣傳，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行公關(guān)，利用全國糖酒會(huì)各路商家 ……（未完，全文共9628字，當(dāng)前僅顯示2630字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)造勢(shì)兵法以金子的價(jià)格推銷銀子》）