對跨國巨頭，要善于攻其軟肋制勝位

與跨國企業(yè)相比，中國企業(yè)還存在很大的差距。所以在很多領(lǐng)域，國家一直不敢快速放開，擔(dān)心中國企業(yè)不能承受跨國企業(yè)帶來的強(qiáng)力沖擊。但值得慶幸的是中國的一些本土企業(yè)還是在競爭中長大了，在長大中做強(qiáng)了。我認(rèn)為可以在與跨國企業(yè)的周旋中開展揚我所長的“組合拳”，通過以快治慢、以小博大、以變求新、以點帶面等思路獲取發(fā)展的空間，并逐步擁有自己的行業(yè)話語權(quán)。用好價格戰(zhàn)
　　任何企業(yè)間的競爭說到底就是利潤與成本的競爭，你不能給消費者提供更好的產(chǎn)品、更便宜的價格，企業(yè)是不可能擁有很長的生命力。去年，
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、四級市場”正在承載著更為巨大的消費潛能。寧波波導(dǎo)在中國通訊領(lǐng)域發(fā)展得不錯，它的成功很大程度在于波導(dǎo)對中國農(nóng)村市場的重視，將自己的市場開拓范圍界定在中國鐵路沿線方圓公里的土地上。中國的企業(yè)應(yīng)該有更多的時間與精力去關(guān)注競爭對手不重視的市場，這也是我們十分好的市場機(jī)會。構(gòu)建地道戰(zhàn)
　　中國市場的渠道結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，雖然這幾年超市與大型賣場發(fā)展很快，但是在中國很多地方傳統(tǒng)的批發(fā)市場、區(qū)域強(qiáng)勢的經(jīng)銷力量還是廣泛存在。同時消費者的消費心理還不是十分成熟，受價格及購買地點的影響還比較普遍。
　　這幾年中國一些企業(yè)之所以發(fā)展的較為順利，其中有一點十分關(guān)鍵的就是沒有教條的按照國外一些營銷理論進(jìn)行渠道建設(shè)與管理。例如杭州娃哈哈的宗慶后，他就是在精心編制著符合中國市場實情的渠道網(wǎng)絡(luò)。表面來看一些跨國企業(yè)在公眾眼里風(fēng)風(fēng)光光，但實際上一些中國企業(yè)正在看不到天日的“地下”營造著自己的一個市場防御體系。巧打游擊戰(zhàn)
　　恐龍為何滅亡？一個很重要的原因就在它過于龐大的身軀，不能十分靈活的根據(jù)變化調(diào)整自身。而中國企業(yè)的優(yōu)勢恰恰就在于還不夠強(qiáng)大，所以應(yīng)該發(fā)揮毛主席的游擊戰(zhàn)思路——敵進(jìn)我退、敵疲我擾、敵困我打、敵退我追。
　　外企由于自身的發(fā)展，企業(yè)有了許多的規(guī)定與制度，在規(guī)范的同時也限制了企業(yè)對市場變化的應(yīng)變能力。同時由于等級制度的森嚴(yán)，很多跨國公司的本土員工并不能很好發(fā)揮他們自身的創(chuàng)造力。而在中國企業(yè)，應(yīng)該發(fā)揮自身“船小好調(diào)頭”的機(jī)制，例如在奧克斯很多重大的市場決定都是在很短時間內(nèi)召集市場人員集中或通過電視電話會議，在限定的時間內(nèi)迅速可以做出一個面對市場變化而推出的新的市場動作。重視輿論戰(zhàn)
　　**年豐田的霸道正式上市，但由于帶有“辱華”色彩的“石獅篇”與“軍車篇”所引起的軒然大波，致使銷售受到一定影響。還有在“非典”時期的“羅氏_”、以及在中國很多城市出現(xiàn)的“奔馳_”。說明企業(yè)永遠(yuǎn)不要忘記“消費者才是上帝”，無論你是實力很強(qiáng)的跨國企業(yè)還是剛剛起步的國 ……（未完，全文共1685字，當(dāng)前僅顯示1071字，請閱讀下面提示信息。收藏《對跨國巨頭，要善于攻其軟肋制勝位》）