“時尚”不是對外表華麗的追求,“時尚”是企業(yè)的執(zhí)行者對產(chǎn)品潛在價值的充分挖掘,中新藥業(yè)天津達(dá)仁堂制藥廠營銷的創(chuàng)新,便是對“時尚”概念最有力地說明。企業(yè)能充分地運(yùn)用現(xiàn)代的傳播手段,以“時尚”來行銷來為品牌內(nèi)涵增添活力,本身體現(xiàn)了天津達(dá)仁堂制藥廠在營銷策略的執(zhí)行力是完全有效的。以下是筆者對其進(jìn)行的分析、歸納和梳理:
差異化競爭,先于產(chǎn)品創(chuàng)新
在推
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借助《天津日報(bào)》等報(bào)紙開展中藥現(xiàn)代化知識的普及,充分體現(xiàn)了精細(xì)教育營銷效果,消費(fèi)者在宣傳之中更了解了產(chǎn)品研發(fā)及動態(tài),以及達(dá)仁堂企業(yè)悠久的歷史,消費(fèi)者認(rèn)購信心得到強(qiáng)化。營銷組織方面,達(dá)仁堂充分地利用多年來沉淀下來,建全的銷售網(wǎng)絡(luò),通過和分銷商建立立體的合作關(guān)系,理清合作關(guān)系。在專業(yè)服務(wù)和規(guī)范服務(wù)方面,企業(yè)與經(jīng)銷商的共建有效強(qiáng)化合作者間的親和力和認(rèn)同感,精細(xì)化營銷工作真正落到了實(shí)處。
學(xué)術(shù)會議推廣告,目標(biāo)有的放矢
達(dá)仁堂人憑借傳統(tǒng)中藥的深厚文化積淀,傳播訴求強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的泡制工藝,企業(yè)通過各種地學(xué)術(shù)會議,站在促進(jìn)和推動中藥現(xiàn)代化的進(jìn)程前沿。將企業(yè)成長的價值鏈與企業(yè)多年來形成較為完善的市場
調(diào)研系統(tǒng)相結(jié)合,全方位地在開展對消費(fèi)者用藥的追蹤觀察、認(rèn)識、理解和溝通,并充分地利用龐大的數(shù)據(jù)庫,借助于高效的傳遞信息手段,凡是對生產(chǎn)有價值、有促進(jìn)的意見,企業(yè)總是能及時開展分析、處理。信息的反饋的結(jié)果——對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門,完全做到了有的放矢。
以“善”為源,融入“人文”關(guān)懷
高舉并傳承“達(dá)則兼善,仁者愛人”的企業(yè)理念及文化。傳播體在企業(yè)的“為善”企業(yè)形象,同時將產(chǎn)品創(chuàng)新與“時尚消費(fèi)”兩者充分地融合,通過對消費(fèi)者個性充分尊重,將關(guān)愛之心,關(guān)愛之情,注入產(chǎn)品之中,充分體現(xiàn)在以精良的泡制的工藝上,不斷地升級產(chǎn)品的美譽(yù)度,其效果總是帶給消費(fèi)者愛護(hù)。
尊重消費(fèi)者時尚需求,有效傳播提升價值
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