管理前智：仁和為何要牽“金牛”？

楊文龍自以為抓住了機(jī)會。他說，他與皖、浙、湘、魯、鄂五家省級電視臺廣告部主任只經(jīng)過了近個小時的談判，就以近萬元的價格，拿下了明年在這五省臺的黃金劇場冠名廣告權(quán)。
　　“做企業(yè)需要感覺�！边@位仁和集團(tuán)的董事長說，“我是第一次與五省臺的廣告部主任見面，而且是臨時做了這個決定�！�
　　說這話的時間是月日晚。當(dāng)天，中國媒介金牛工程**年廣告征訂征詢大會在長沙舉行，仁和集團(tuán)買走了**年五省臺的黃金劇場冠名廣告權(quán)。
　　近萬的
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“媒介金牛市場”，是指經(jīng)濟(jì)水平中等偏上，同時存在明顯的媒介機(jī)會的市場。北京廣播學(xué)院廣告學(xué)院院長黃升民解釋說，媒介機(jī)會主要體現(xiàn)在媒介環(huán)境集中，品牌力和影響力強(qiáng)，企業(yè)在做投放廣告時能減少投入成本、縮短產(chǎn)出時間、提高投入產(chǎn)出比例。
　　這五家省臺在區(qū)域范圍內(nèi)都很強(qiáng)勢。黃升民說，省級地面臺力推“媒介金牛市場”，以顯示其與央視、衛(wèi)視競爭中的獨(dú)特優(yōu)勢。
　　今年月日，在湖北省臺還未加入前，重慶太極集團(tuán)成為金牛工程萬元“免費(fèi)廣告”的中標(biāo)者。太極與四省臺的游戲規(guī)則如下：由四家省臺各拿出萬元廣告刊例，聯(lián)合扶持一家企業(yè)，用于其某個產(chǎn)品在**年月日至**年月日間的廣告投放。中標(biāo)企業(yè)前期不需要投入任何費(fèi)用，只需在投放完成后，將該產(chǎn)品在投放期間四省銷售額的一定比例支付給四臺。
　　太極過后，仁和再度入甕“金牛工程”。這就是楊文龍自稱的“找到了感覺，”抓住了機(jī)會。
　　楊文龍說，仁和一定要拿下冠名廣告權(quán)，通過五家強(qiáng)勢媒體的扶持，讓仁和集團(tuán)更快發(fā)展。
　　實際上，楊文龍在此“感覺”前，有過理性的市場考察。今年月，仁和集團(tuán)在安徽進(jìn)行了個月的市場調(diào)查，調(diào)查結(jié)果稱，安徽影視頻道廣告投放的市場效果很好。
　　創(chuàng)立于年的仁和集團(tuán)位于有“藥都”之稱的江西省樟樹地區(qū)，現(xiàn)有員工多人，其主要產(chǎn)品有“婦炎潔”、“達(dá)舒克”。據(jù)楊文龍介紹，仁和**年銷售額是億元，今年可達(dá)億元，明年至少做到億元，爭取億元。
　　楊向記者透露，仁和集團(tuán)是他個人的企業(yè)，總資產(chǎn)億元，旗下有個公司。仁和的產(chǎn)品渠道是代理商和經(jīng)銷商走貨，現(xiàn)在進(jìn)行媒體購買，一是為了打響“仁和”品牌，二是廠家對渠道商直接進(jìn)行廣告支持。
　　“仁和一直在媒體的視野之外，從現(xiàn)在開始，仁和真正進(jìn)入媒介。”楊頗具雄心地說。
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