中國短線型企業(yè)不易長大成人

“一招鮮，吃遍天！”在中國這片需求旺盛的蓬勃市場，似乎并不少見“一招鮮”的產品，但真能據此“吃遍天”的企業(yè)卻寥寥無幾，大多只是充當了曇花一現的流星。
　　愛多，最早投入巨額廣告，年的銷售額飛躍到了億元，而這一數字在一年前只是區(qū)區(qū)的的億元！但隨后，隨著行業(yè)整體競爭態(tài)勢的改變，愛多無力抗爭，逐漸萎縮。
　　恒基偉業(yè)的商務通，同樣曾經輝煌。創(chuàng)始人張征宇年創(chuàng)辦恒基偉業(yè)，推出名叫“商務通”的，一句“呼機、手機、商務通，一個都不能少”，使得“商務通”這個公司產品品牌幾乎成為了行業(yè)的標準稱謂。在強大的品牌推廣和渠道建設支撐下，恒基偉業(yè)只用了兩年時間，營業(yè)額達到億元，創(chuàng)造了一個中國消費電子產品的奇跡。然而，隨后的情況出乎意料地急轉直下，有資料顯示，到年年底，恒基偉業(yè)營業(yè)額減少到億元，**年年底是億元，**年年底不
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　科特勒營銷集團中國區(qū)高級營銷顧問孫路弘先生認為，消費者的盲目追捧也是短線產品迅速衰亡的原因。在消費者的盲目追捧下，導致企業(yè)過度膨脹，同時也引來大量的競爭者。一旦企業(yè)資金鏈斷裂，企業(yè)也隨之轟然倒下。
　　“產品生命周期小于企業(yè)生命周期，在操作短線產品的企業(yè)更是這樣。因此開發(fā)新產品，合理安排種子業(yè)務、成長業(yè)務、成熟業(yè)務和機會業(yè)務，使得很多短線產品的重疊構成企業(yè)的生命周期，就成了短線產品企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路�！本珎愲娮庸煞莨镜暮榻浝韺τ浾哒f。
　　關鍵的“次核心能力”
　　有專家對操作短線產品的中國企業(yè)進言，只有發(fā)展核心競爭能力，才能在不同的行業(yè)都立于不敗之地。所謂核心能力，是指企業(yè)帶不走、偷不去、學不來的獨門密技。這樣的建議，看似有道理，但卻缺乏實踐指導意義。
　　中國企業(yè)的現實狀況是，“核心能力”就好像是可望而不可及的海市蜃樓。與國外巨頭相比，多數中國大大小小的企業(yè)在資金、技術、人才等各個方面從一誕生就處于十分明顯的弱勢地位，難以建立“核心能力”。夏新電子總裁李曉忠如此認為。
　　拿產品轉型相對成功的夏新公司為例，它曾經從起家，而后分別相繼投產了、彩電、手機等產品，最近又宣布進軍融合業(yè)務。夏新所涉及的這些行業(yè)和產品，中國沒有一家企業(yè)具備核心競爭能力。
　　更為重要的是，目前整個產業(yè)鏈中專業(yè)分工的大趨勢越來越明顯，重點發(fā)展哪個層面的技術，每個企業(yè)都應根據自己的實際情況和在產業(yè)鏈中的位置進行實事求是的選擇，而不是所有的企業(yè)都一定要去發(fā)展所謂的核心技術。歐洲、美國的一些企業(yè)的實踐也表明，擁有核心技術并非是企業(yè)在市場中獲得競爭優(yōu)勢的必要條件，這兩者之間沒有必然的聯系。
　　因此李曉忠認為，對中國企業(yè)來說，更現實的選擇是發(fā)展自己的“次核心能力”。比如產品市場概念轉化為產品特性的能力，以及圍繞產品的管理、生產和營銷等一系列能力。這種不同技術層次間的互動關系也正是中國企業(yè)可以依靠次核心能力來以弱博強和實現多元化的機會所在。
　　打造“次核心能力”短線也稱王
　　國內某大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問方池雄也認為，把握“次核心能力”，實現“次核心競爭優(yōu)勢”在不同產品的轉移，不失為中國企業(yè)運作短線產品的現實選擇。
　　以手機行業(yè)為例，企業(yè)競爭有四個層面。企業(yè)競爭的第一個層面是產品附加功能競爭，的寶石手機靠小小的外形改進，迎合了中國一部分消費者的需要；夏新的手機，靠外形工業(yè)設計和廣告，開創(chuàng)了單款手機的中國神話。第二個競爭層面是營銷模式的競爭，包括在市場、渠道、終端、服務的競爭。中國經營短線產品成功的企業(yè)大多長于此道。第三個層面的競爭，比拼的是供應鏈管理、流程管理等綜合運營管理能力。第四個層面的競爭，爭得是關聯技術應用能力，靠的是大規(guī)模國際合作的戰(zhàn)略能力。
　　方池雄認為，把持住在第一、第二個層面上的競爭優(yōu)勢，中國企業(yè)操作短線產品的成功率就會大增。從這個意義上說，夏新電子不失為利用次核心能力的一個范本。不管是、、 ……（未完，全文共3125字，當前僅顯示1578字，請閱讀下面提示信息。收藏《中國短線型企業(yè)不易長大成人》）