“”型戰(zhàn)略與穩(wěn)健經(jīng)營——高建華

企業(yè)發(fā)展到一定程度就必然面對(duì)“成長極限”的問題，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的市場(chǎng)上靠提高市場(chǎng)份額，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有局限性的，隨著一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額的提高，其成長率自然會(huì)慢下來。那么如何使企業(yè)保持增長的勢(shì)頭呢，答案只有一個(gè)，開辟新市場(chǎng)，開發(fā)新業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)幾乎所有的企業(yè)家都沒有異議。但是從哪里入手開辟新市場(chǎng)，是否要遵循什么樣的原則，才不至于失去在原有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能發(fā)揮其專長，在新市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就是我們要探討的問題，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)難以
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的標(biāo)準(zhǔn)變了，銷售渠道，宣傳手段，價(jià)格政策也變了，消費(fèi)者很難將做冰箱的優(yōu)勢(shì)與機(jī)或手機(jī)聯(lián)系在一起，所以就超出了“”型戰(zhàn)略的范疇；另外一條路是沿著“”型的橫軸方向發(fā)展，即用類似或相關(guān)技術(shù)開發(fā)比現(xiàn)有產(chǎn)品更高檔或更低檔的市場(chǎng)，延長企業(yè)的“生產(chǎn)線”，提供更多，更全面的產(chǎn)品給不同的目標(biāo)市場(chǎng)，這種企業(yè)一般是在技術(shù)上或產(chǎn)品開發(fā)上有優(yōu)勢(shì)，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這種方式稱為沿技術(shù)與產(chǎn)品方向發(fā)展，比如一個(gè)生產(chǎn)主流彩電產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)入超大屏幕或超小屏幕彩電領(lǐng)域，搶先一步占領(lǐng)有發(fā)展前景的次主流市場(chǎng)，并在新的市場(chǎng)上盡快成為老大，這樣當(dāng)次主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成主流市場(chǎng)的時(shí)候，該企業(yè)就占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，很容易建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　與“”型戰(zhàn)略相反，還有另外兩種方式，一種是在傳統(tǒng)的，已經(jīng)相對(duì)成熟的老市場(chǎng)上開發(fā)相似或雷同的產(chǎn)品，目標(biāo)用戶群沒有改變，技術(shù)和產(chǎn)品也沒有大的改變，這種方式可以用自己的新產(chǎn)品來替代老產(chǎn)品，維持企業(yè)的市場(chǎng)份額，一般無法提高市場(chǎng)份額，所以算不上是開辟新市場(chǎng)，開發(fā)新業(yè)務(wù)。另外一種方式是進(jìn)入全新的領(lǐng)域，即進(jìn)入從未涉足的新市場(chǎng)，用全新的技術(shù)，全新的產(chǎn)品作為企業(yè)的成長點(diǎn)，大家比較熟悉的多元化經(jīng)營大多屬于這一類，這種方式由于沒有“依托”，沒有“支點(diǎn)”，所以難度很大，風(fēng)險(xiǎn)也大，但是一旦成功，就能進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，迅速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，有時(shí)候還能得到超值回報(bào)，這也是為什么眾多企業(yè)選擇多元化經(jīng)營的原因所在。通常說來，如果企業(yè)有“閑置資金”，在充分評(píng)估多元化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的前提下，在不傷害主業(yè)的原則下是可以進(jìn)行多元化經(jīng)營的，但是千萬不可借錢搞多元化經(jīng)營，否則一旦出現(xiàn)失誤，企業(yè)就面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。
　　應(yīng)當(dāng)說，“”型戰(zhàn)略可以最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，是大多數(shù)企業(yè)的理想選擇。與中國人傳統(tǒng)的“不熟不做”的道理一樣，是一種穩(wěn)妥的成長道路，從可 ……（未完，全文共1544字，當(dāng)前僅顯示981字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“”型戰(zhàn)略與穩(wěn)健經(jīng)營——高建華》）