吉列成功的奧妙：簡單的增長配方

吉列的成功似可理解為“一”：它始終只發(fā)展單一產(chǎn)品，并保持單一商業(yè)模式，是什么樣的力量讓它能夠戰(zhàn)勝遭遇破產(chǎn)、拆分、收購的命運而百年長青？
　　簡單的增長配方
　　尤曼的實驗室坐落在英格蘭的里丁市郊，是吉列眾多研發(fā)實驗室中的一個。它被一些人譽為剃須技術的洛斯阿拉莫斯。這里只關心三樣東西：皮膚、須發(fā)和金屬。它使用世界上最先進的成像、冶金和設計技術來開發(fā)最平常無奇的東西――不銹鋼剃須刀片。吉列的鋒速（）正是在這里開發(fā)出來的。
　　年秋，鋒速生產(chǎn)線投產(chǎn)。當時，吉列用膠合板在工廠里
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（年）、彈簧剃須刀（年）以及“鋒速”刀剃須刀。
　　**年月日，吉列公布了其最新的剃刀――女用剃刀，定于**年春與另一款剃刀正式上市。吉列預期，這兩種產(chǎn)品在上市第一年即可使公司的銷售額增加億至億美元。
　　新產(chǎn)品的不斷推出使吉列得以保持較高的利潤率。**年，該公司的利潤率達到由于剃刀不是昂貴商品，因此新產(chǎn)品的定價可以更為靈活。鋒速剃刀剛推出時的價格比吉列此前的剃刀價格高吉列表示，它發(fā)現(xiàn)顧客們并不特別在乎價格高還是，只要產(chǎn)品好就行。
　　然而，研發(fā)無法完全解釋吉列的成功。
　　年至年任吉列的阿爾弗雷德澤恩（）曾把“研發(fā)、資本投資和廣告”稱為吉列的增長驅動器。在澤恩任內(nèi)，吉列市值由億美元增至約億美元。這或許正是吉列基業(yè)得以長青的秘密之一。
　　吉列的歷史也印證了這一點。從金坎普吉列時起，吉列公司對營銷似乎情有獨鐘，這或許與他做推銷有關。后來的繼任者多數(shù)也繼承了他這種重營銷的理念。年，吉列獲得了世界職業(yè)棒球大賽獨家廣播贊助權，并一直保持到年代。在以后的年代，吉列的名字頻頻在賽馬、拳擊、橄欖球等各種體育比賽中出現(xiàn)。
　　年代以后，吉列經(jīng)歷的次較明顯的低迷都與營銷不力相關，而重新回升也都與營銷力度的加強有著密不可分的聯(lián)系。在某些時期，吉列的廣告費用甚至遠遠超過研發(fā)費用。年，吉列的廣告費是億美元，相當于研發(fā)費用的倍，**年的廣告費與研發(fā)費用之比為：它還在跨國公司中率先實行了全球統(tǒng)一的營銷策略。
　　堵蟻穴于決堤之前
　　好產(chǎn)品加好營銷，吉列的增長模式似乎就這么簡單。但是，一個簡單的邏輯卻是，基業(yè)長青并不等于沒有曲折沉浮。
　　柯林斯在其《基業(yè)長青》一書中指出，那些生存下來的公司非常善于遵循一套基本的而又不斷變化的原則。但是，也有人批評柯林斯太過于看重存活公司的優(yōu)點。實際上，一些公司雖得以茍活，卻只能在夾縫中殘喘。我們需要關注的是那些能在曲折中前進并且迄今仍很活躍繁榮的巨頭。
　　據(jù)統(tǒng)計，年的《財富》強企業(yè)到年已有因并 ……（未完，全文共1679字，當前僅顯示1067字，請閱讀下面提示信息。收藏《吉列成功的奧妙：簡單的增長配方》）