分公司發(fā)展思路報(bào)告

目錄/提綱：……
一、近3年發(fā)展情況回顧
（一）近三年關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)完成情況及差距
（二）存在的主要問(wèn)題及原因分析
1、單體合同體量不大，質(zhì)量不高，市場(chǎng)營(yíng)銷有突破但后繼乏力
1、近兩年，公司的市場(chǎng)重點(diǎn)在冶金項(xiàng)目，沒(méi)有大合同到手，合同存量不足
4、目前公司員工老齡化嚴(yán)重，難以適應(yīng)市場(chǎng)變化和轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要
二、未來(lái)3-5年發(fā)展思路
（一）發(fā)展定位
（二）發(fā)展目標(biāo)
（三）發(fā)展路徑及措施
一是突出抓好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，力爭(zhēng)做出知名度
二是提高合同的體量、質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)信息質(zhì)量把關(guān)力度，收緊合作條件
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分公司發(fā)展思路報(bào)告

一、近3年發(fā)展情況回顧
（一）近三年關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)完成情況及差距
**-**年關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況如下:
新簽合同額：**年完成8.33億元（指標(biāo)5億），**年完成17.074億元（指標(biāo)6億），**年完成8.152億元（指標(biāo)10億）；
營(yíng)業(yè)收入：**年完成2.34億元（指標(biāo)3億），**年完成4.016億元（指標(biāo)4億），**年完成7.502億元（指標(biāo)7.5億）；
利潤(rùn)總額：**年完成1535萬(wàn)元（指標(biāo)1800萬(wàn)），**年完成3224萬(wàn)元（指標(biāo)3220萬(wàn)），**年完成2381萬(wàn)元（指標(biāo)3000萬(wàn)）。
“兩金”余額：**年“兩金”余額1.16億元（指標(biāo)1.35億），**年“兩金”余額1.3億元（指標(biāo)1
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（二）存在的主要問(wèn)題及原因分析
公司在近三年的發(fā)展過(guò)程中主要存在以下問(wèn)題：
1.單體合同體量不大，質(zhì)量不高，市場(chǎng)營(yíng)銷有突破但后繼乏力。
2.項(xiàng)目的集中_水平不高，經(jīng)營(yíng)效果較差，項(xiàng)目班子對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、預(yù)結(jié)算管理等方面的意識(shí)有待提高，總體離項(xiàng)目高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的要求還有很大差距。
3.應(yīng)收賬款清欠回收及存貨清理工作效果不太理想，“兩金”占用問(wèn)題還沒(méi)有很好解決，加上項(xiàng)目墊資、內(nèi)部借款（供應(yīng)鏈融資）數(shù)額大，公司資金緊張，運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)日益增加。
4.人力結(jié)構(gòu)失衡，不能充分滿足企業(yè)發(fā)展需要，甚至有斷層的風(fēng)險(xiǎn)；幾次整合后職工總數(shù)龐大，管理成本高，人均貢獻(xiàn)低。
5.黨建工作責(zé)任制的貫徹落實(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，全面從嚴(yán)治黨還沒(méi)有全方位融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
導(dǎo)致上述問(wèn)題的原因分析：
1.近兩年，公司的市場(chǎng)重點(diǎn)在冶金項(xiàng)目，沒(méi)有大合同到手，合同存量不足。
2.項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和能力不足，項(xiàng)目組織被動(dòng)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差，部分干部職工在新時(shí)代、形勢(shì)新要求面前暴露出了認(rèn)識(shí)不高、拼勁不足、能力不強(qiáng)、執(zhí)行力不夠的現(xiàn)象。
3.部分重點(diǎn)項(xiàng)目因業(yè)主資金或其他原因，不能正常施工，嚴(yán)重影響營(yíng)業(yè)收入，老項(xiàng)目結(jié)算、收款工作推進(jìn)緩慢，項(xiàng)目班子缺乏預(yù)算管理及“算大賬”意識(shí)，“以收定支”執(zhí)行不力，部分項(xiàng)目墊資無(wú)法回籠，公司資金壓力巨大。
4.目前公司員工老齡化嚴(yán)重，難以適應(yīng)市場(chǎng)變化和轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。
5.全面從嚴(yán)治黨工作未全面落實(shí)，沒(méi)有真正做到“四同步，四對(duì)接”；部分領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)“一崗雙責(zé)”的認(rèn)識(shí)和落實(shí)還不到位；作風(fēng)建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，部分黨員領(lǐng)導(dǎo)干部及項(xiàng)目班子缺乏學(xué)習(xí)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、憂患意識(shí)以及大局意識(shí)。
二、未來(lái)3-5年發(fā)展思路
（一）發(fā)展定位
根據(jù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，分公司將重點(diǎn)從冶金工程、市政工程、綠色環(huán)保工程、房屋建筑工程、運(yùn)營(yíng)服務(wù)工程、水利水電工程六大板塊爭(zhēng)取打造自身優(yōu)勢(shì)。
（二）發(fā)展目標(biāo)
1.新簽合同額：2020年完成**億元，2021年完成**億元，2022年完成**億元，2023年完成**億元，2024年完成**億元；
2.營(yíng)業(yè)收入：2020年完成**億元，2021年完成**億元，2022年完成**億元，2023年完成**億元，2024年完成**億元；
3.利潤(rùn)率：2020年達(dá)到3.5%，2021年達(dá)到3.7%，2022年達(dá)到3.8%，2023年達(dá)到3.9%，2024年達(dá)到4%。
（三）發(fā)展路徑及措施
1. 市場(chǎng)開拓及業(yè)務(wù)布局方面：
一是突出抓好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，力爭(zhēng)做出知名度。二是提高合同的體量、質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)信息質(zhì)量把關(guān)力度，收緊合作條件。
2.經(jīng)營(yíng)調(diào)整方面：
高度重視項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力建設(shè)， ……（未完，全文共2289字，當(dāng)前僅顯示1455字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《分公司發(fā)展思路報(bào)告》）