在全市(保險）系統(tǒng)2019年上半年工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、使命擔(dān)當(dāng)，鐵血奮進(jìn)，上半年圓滿達(dá)成預(yù)定目標(biāo)
一、繼往開來，揚長補(bǔ)短，持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級
（一）肯定成績的同時，清醒的找差距補(bǔ)短板
（二）堅持基本路線，找準(zhǔn)方法路徑
一是狠抓隊伍
二是強(qiáng)抓基礎(chǔ)
三是誓達(dá)目標(biāo)
四是再增效益
三、乘勢而上，全力以赴，打好三季度攻堅戰(zhàn)
（二）緊盯隊伍建設(shè)目標(biāo)，鐵腕推進(jìn)隊伍良性發(fā)展
（三）緊盯六個大事件，為公司可持續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)
（四）緊盯基礎(chǔ)管理，提升公司經(jīng)營水平
（五）緊盯黨建工作，發(fā)揮統(tǒng)領(lǐng)作用
一是扎實開展主題教育
二是樹立發(fā)展標(biāo)桿
三是抓好扶貧工作
（六）緊盯風(fēng)險防范，為公司發(fā)展成績提供有力保障
一是培育合規(guī)文化
二是開展排查巡查
三是強(qiáng)化責(zé)任追究
……
在全市(保險）系統(tǒng)2019年上半年工作會議上的講話

同志們：
今天半年工作會議精神，認(rèn)真總結(jié)回顧上半年的主要成績，分析存在的主要問題，明確下半年我們召開2019年上半年工作會議，主要任務(wù)是：貫徹落實上級公司上的重點任務(wù)，動員全市系統(tǒng)干部員工狠抓隊伍，強(qiáng)抓基礎(chǔ)，誓達(dá)目標(biāo)，再增效益，確保轉(zhuǎn)型升級再上新臺階。下面，我代表市公司黨委、總經(jīng)理室講三個方面意見。
一、使命擔(dān)當(dāng)，鐵血奮進(jìn)，上半年圓滿達(dá)成預(yù)定目標(biāo)
2019年是全市系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級推進(jìn)年。今年以來，公司踐行集團(tuán)“重振**再出發(fā)”和股份公司“作風(fēng)建設(shè)”的戰(zhàn)略部署，以省公司“綻放**價值”為指南，奮力推進(jìn)市公司“兩聚”奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)。全市系統(tǒng)團(tuán)結(jié)一心，齊頭并進(jìn)，以富員強(qiáng)司為初心，以加快發(fā)展為使命，以“敢教日月?lián)Q新天，秀山圖自強(qiáng)”的涅槃精神，用“人一之我十之，人十之我百之”的干勁，變不可能為可能，從一季度的勝利走向半年度的勝利，上半年綜合考核位列全省第6名，書寫了發(fā)展的新篇章。嶄新的變化，鼓舞人心、催人奮進(jìn)，極大鞭策公司未來大踏步前進(jìn)。上半年的成績讓我們認(rèn)識到：在激發(fā)敢為人先的創(chuàng)業(yè)激情上，我們有著更堅定的信念；在持續(xù)突破的公司經(jīng)營態(tài)勢上，我們有著更充沛的實力；在高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的征途上，我們
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《年度工作報告》中的“335”工程圖，全面推進(jìn)“兩山”計劃，奮力推進(jìn)“兩聚”目標(biāo)，取得一定的成效。下半年，我們?nèi)匀粓猿忠陨夏繕?biāo)、訴求、計劃、工程圖不動搖，以鐵的意志和鐵的作風(fēng)，狠抓隊伍，強(qiáng)抓基礎(chǔ)，誓達(dá)目標(biāo)，再增效益，確保轉(zhuǎn)型升級再上新臺階！總體要求是：第一，在總公司“新鼎工程”分級中，堅決進(jìn)軍C6類公司；八家綜支和三家專支要向上提級至少一位。第二，全力向全省系統(tǒng)B類公司進(jìn)軍，創(chuàng)造公司多年考核評級的新水平。第三，落地戰(zhàn)略布局。持續(xù)推進(jìn)本級三個專支的引領(lǐng)性發(fā)展，加強(qiáng)縣域公司的崛起發(fā)展，要求各縣公司按照公司整體規(guī)劃，扎實推進(jìn)下半年自身訂制的目標(biāo)計劃，一諾千金。以上要求是公司改革發(fā)展的需要，代表了分公司在市場發(fā)展的引領(lǐng)地位，也是“重振**再出發(fā)”的實踐，不容有失，關(guān)鍵在于各級領(lǐng)導(dǎo)干部的認(rèn)識和擔(dān)當(dāng)。在此，提四點要求：
一是狠抓隊伍。務(wù)必把“隊伍是一切”刻在心上，務(wù)必把隊伍建設(shè)當(dāng)作“一號工程”，務(wù)必把隊伍建設(shè)的考核作為對機(jī)構(gòu)的重要考核和一把手的重點考核。銷售隊伍的真實新增和有效留存是銷售隊伍建設(shè)的核心，必須加強(qiáng)人力崗的配置，加強(qiáng)人力崗的培訓(xùn)，固化人力發(fā)展的工作模式，建立增育晉的獎懲機(jī)制。人力資源部要持續(xù)推進(jìn)公司干部隊伍的建設(shè)，廣征人才，優(yōu)勝劣汰。把這次總省公司的定級要求，當(dāng)作是人力資源配置和整合優(yōu)化的絕佳機(jī)會，制定分公司的人力資源定級體系，鼓勵干部“能上能下”，鼓勵員工“有激情在狀態(tài)”，優(yōu)秀干部向基層傾斜，成于基層，長于基層。
二是強(qiáng)抓基礎(chǔ)。在轉(zhuǎn)型升級的道路上，沒有捷徑，只有踏踏實實，一步一步的走穩(wěn)、走好。各機(jī)構(gòu)要努力構(gòu)建客戶、產(chǎn)品、隊伍的鐵三角，以擴(kuò)量提質(zhì)為基礎(chǔ)，以自主經(jīng)營為根本，以教育訓(xùn)練為支撐，扎實深入推動轉(zhuǎn)型升級各個動作的落地生根。
三是誓達(dá)目標(biāo)。各渠道要將各類目標(biāo)分解到各機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)也要細(xì)化到各職場和銷售團(tuán)隊。并通過建立日通報、周例會、月檢視、季督導(dǎo)等工作機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)度的追蹤和落實。各級管理干部要深入一線，靠前指揮，不為落后找理由、只為趕超想辦法，克難攻堅，把完成目標(biāo)當(dāng)天職。
四是再增效益。個險、團(tuán)險、銀保要始終把“三高兩降”作為經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，即保費高、費用高、收入高、成本降、賠付率降。財務(wù)部要指導(dǎo)各部門、各機(jī)構(gòu)合理開支，杜絕浪費，杜絕亂花錢，杜絕財務(wù)風(fēng)險。
三、乘勢而上，全力以赴，打好三季度攻堅戰(zhàn)
三季度是業(yè)務(wù)發(fā)展的決勝期，關(guān)系到全年的考核和明年開門紅，更關(guān)系著公司的地位和員工的切身利益；也是隊伍建設(shè)的黃金期，可以說，三季度隊伍建設(shè)的好壞，決定了明年開門紅的好壞。我們要重點抓好以下工作：
(一)緊盯業(yè)務(wù)預(yù)算目標(biāo)，基本收官全年預(yù)算任務(wù)
堅持預(yù)算達(dá)標(biāo)決心不動搖，堅持雙線作戰(zhàn)不動搖，堅持保障型銷售習(xí)慣培養(yǎng)和保費平臺建設(shè)不動搖。
——渠道：三季度業(yè)務(wù)策略：圍繞“件數(shù)、舉績、項目、平臺”四條路徑，持續(xù)做好“三百工程”，即百人福、百件福、百萬福強(qiáng)勢推進(jìn)，突出“個賬**�！焙汀皞骷姨赜�(xùn)營”精英營運作，聚焦**表彰會投標(biāo)精英人人3萬元，落實以職場為單位開展任務(wù)模式，推進(jìn)**福的生產(chǎn)單位件數(shù)管理，以**福連舉等政策推進(jìn)出單人力、件均保費的提升。
——渠道：業(yè)務(wù)策略：橫向突破再深入，以兩性安康保險升級、農(nóng)小擴(kuò)面和學(xué)平險升級為抓手；縱向發(fā)展贏未來，三季度以農(nóng)村農(nóng)業(yè)局、應(yīng)急管理局、人力社保局、民政局、醫(yī)療保障局等單位新拓為抓手，四季度以工會、婦聯(lián)、殘聯(lián)等單位業(yè)務(wù)為抓手持續(xù)做好洽談溝通；短險分散型業(yè)務(wù)從康悅、天天365、微員福三個方向推進(jìn)，奏響個、團(tuán)、銀、收展“四重奏”；通過短險銷售創(chuàng)客戶量，創(chuàng)**福保費銷售新高，創(chuàng)分散型短險增幅不低于30%的同比增幅新局面。
（二）緊盯隊伍建設(shè)目標(biāo)，鐵腕推進(jìn)隊伍良性發(fā)展
把“隊伍建設(shè)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展不動搖”提高到政治高度，并且要充分認(rèn)識到教育培訓(xùn)在隊伍轉(zhuǎn)型升級中的重要作用。
建設(shè)策略：充分借力省公司三季度“星耀**”挑戰(zhàn)賽，推進(jìn)職場建設(shè)新晉升、新裂變（重點聚焦獨立二早的裂變）、新籌建。以基本法為核心，加大面談力度，運用社商專員、優(yōu)才計劃等增員手段，推進(jìn)機(jī)構(gòu)分層目標(biāo)管理，抓好月度業(yè)務(wù)梯隊人力的模型搭建，落實出勤—舉績—鉆星—MDRT人力的占比人力模型實現(xiàn)。個教聯(lián)動，推進(jìn)增育晉全鏈條“隊伍建設(shè)雄獅計劃”。（三）緊盯六個大事件，為公司可持續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)
六個大事件是經(jīng)過黨委會和年度會議評定后確定的，通過幾個月的實作，取得了一些成績，但還需要加大 ……（未完，全文共4653字，當(dāng)前僅顯示2350字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全市(保險）系統(tǒng)2019年上半年工作會議上的講話》）