“官渡陷阱”領(lǐng)導(dǎo)人要警惕激勵(lì)錯(cuò)位

“決策難，執(zhí)行更難，協(xié)調(diào)決策和執(zhí)行，難上加難”，這是因?yàn)閳?zhí)行和決策協(xié)調(diào)過(guò)程中非常容易出現(xiàn)被人忽視的矛盾，三國(guó)袁紹官渡之戰(zhàn)的失敗就是一個(gè)很好的例子。
　　官渡官渡激起反思無(wú)數(shù)
　　官渡之戰(zhàn)前夕，袁軍占盡上風(fēng)，曹軍勉力支撐，進(jìn)而形成了對(duì)峙。此時(shí)發(fā)生了意外的事：袁紹謀士許攸因故投奔曹操，并獻(xiàn)上火攻烏巢袁軍糧草之計(jì)。曹操立刻行動(dòng)，夜襲烏巢。戰(zhàn)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了。袁軍是如何應(yīng)對(duì)的呢？
　　卻說(shuō)袁紹在帳中，聞報(bào)正北火光滿(mǎn)天，知是烏巢有失，急出帳召文武各官，商議遣兵往救。張頜曰：“某與高覽同往救之�！惫鶊D曰：“不可。曹軍劫糧，曹操必然親往；操既自出，寨必空虛，可縱兵先
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為零。打好了，功勞算誰(shuí)的？主意是郭圖的，只能證明自己的建議不妥。打不好，責(zé)任又怎么算？
　　責(zé)、權(quán)、利如此不統(tǒng)一，難怪張頜最后的結(jié)果如《三國(guó)》所說(shuō)：張頜、高覽攻打曹營(yíng)，左邊夏侯淳、右邊曹仁、中路曹洪，一起沖出，三下攻擊，袁軍大敗。
　　否則，以張頜之勇，怎么會(huì)輕易大�。磕鞘Y奇呢？一招兒未發(fā)就被殺，從其心不在焉的狀態(tài)表明，他的激勵(lì)水平也是非常低的。
　　此外，袁紹的激勵(lì)錯(cuò)位，還對(duì)組織中其他成員起到了負(fù)激勵(lì)的作用，消除了曾經(jīng)通過(guò)正向強(qiáng)化建立起來(lái)的積極心態(tài)。正因?yàn)槿绱�，原本忠于袁紹的猛將張頜才會(huì)投降曹操。其他將士通過(guò)眼前活生生的案例認(rèn)真學(xué)習(xí)，很快做出了類(lèi)似的行為。此戰(zhàn)之后，袁紹軍隊(duì)士氣低落，一蹶不振，很快就崩潰了。
　　官渡陷阱的實(shí)質(zhì)，是決策與執(zhí)行不協(xié)調(diào)導(dǎo)致的矛盾。由于決策者與執(zhí)行者意見(jiàn)不一致，產(chǎn)生了程度不一的對(duì)立情緒，影響了執(zhí)行者對(duì)決策者意圖的正確理解；官渡陷阱中的激勵(lì)錯(cuò)位，直接導(dǎo)致了執(zhí)行過(guò)程中責(zé)任和利益的模糊，從而使得決策在執(zhí)行過(guò)程中偏離了目標(biāo)，最終導(dǎo)致執(zhí)行不力。
　　防范陷阱
　　對(duì)于官渡陷阱，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該采取哪些防范措施呢？
　　首先，盡可能使執(zhí)行者和決策者的意圖一致，使執(zhí)行者充分理解決策者意圖，并充分發(fā)揮其主管能動(dòng)性，將執(zhí)行內(nèi)容辦好。像前面所說(shuō)，袁紹如果讓張頜去救烏巢，郭圖去攻曹營(yíng)，為其提供獲取成就感和自我實(shí)現(xiàn)感的機(jī)會(huì)，就能形成正強(qiáng)化的良性循環(huán)。
　　另外，建立決策執(zhí)行的雙軌道考評(píng)、激勵(lì)機(jī)制，在決策層面和執(zhí)行層面明確各自的責(zé)任、權(quán)利和利益。提高參與決策者的責(zé)任意識(shí)，并加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行的控制水平。
　　公元年孔明出兵討魏，由于誤用馬謖為先鋒，失街亭而招致全軍退敗。街亭方向的隊(duì)伍混亂不堪，兵將傷亡離散不少，丟失軍械很多，而在另一個(gè)方位的隊(duì)伍在趙云的率領(lǐng)下，井然有序地撤離，實(shí)屬難能可貴。之后，孔明因此而獎(jiǎng)賞趙云，“取金斤、絹一萬(wàn)匹，賞云部卒”。
　　最后，當(dāng)決策者與執(zhí)行者的意圖不統(tǒng)一時(shí)，應(yīng)考慮設(shè)立可量化的指標(biāo)，以分別考核決策者和執(zhí)行者，明確責(zé)任。
　　赤壁大戰(zhàn)中，孔明派關(guān)羽在華容道上伏擊曹操時(shí)，恐其報(bào)恩放過(guò)曹操，用激將法迫使關(guān)羽立下軍令狀，關(guān)羽反問(wèn)，“若曹操不從那條路上來(lái)，如何？”，孔明坦然答道，“我亦與你立軍令狀。”此舉即向關(guān)羽表明：曹操不走這條路，責(zé)任在我，屬?zèng)Q策失誤，來(lái)了又跑了，責(zé)任 ……（未完，全文共1971字，當(dāng)前僅顯示1253字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“官渡陷阱”領(lǐng)導(dǎo)人要警惕激勵(lì)錯(cuò)位》）