小公司勝出的秘訣

在鞋業(yè)工作十年后，一年半前，艾芭麗（）決定運用自己在大公司的經(jīng)驗，自行成立一家制鞋公司。公司目前雖然只有三位員工，但是觸角卻不局限于美國國內(nèi)，公司設(shè)計鞋款后，在中國大陸制造，然后販?zhǔn)劢o美國的零售商，近期內(nèi)也將登陸歐洲市場。在經(jīng)營國際化的小公司中，艾芭麗學(xué)到了一些課題，日前
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略217字，正式會員可完整閱讀）……　
童鞋市場，也是一樣的道理，在競爭激烈的業(yè)界，童鞋是難得的清靜之地，競爭更少、機(jī)會更多。
　　重要的是，你認(rèn)識誰，還有他們認(rèn)識誰。從過去的工作經(jīng)驗，艾芭麗知道公司需要何種人才以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。透過認(rèn)識的人介紹，她迅速找到了一名投資者，以及業(yè)界的兩名識途老馬，提供公司足夠的資金，以及厚厚一疊的產(chǎn)業(yè)通訊簿。其中負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)及配銷的老手，在業(yè)界工作年，熟悉童鞋廠商，去年第一季試賣，就為公司賣出了四萬雙鞋。為了吸引這些具有經(jīng)驗的主管，公司雖然是初創(chuàng)，而且規(guī)模小，但是艾芭麗給予他們的薪資，跟之前他們所工作的大企業(yè)一樣。
　　腳步加快。艾芭麗了解到，在大型制鞋公司，設(shè)計一個新的產(chǎn)品線，需要很久的時間。她現(xiàn)在采取的策略是，比大型競爭對手的動作快，對于市場潮流立即反應(yīng)，推出產(chǎn)品上市。公司設(shè)計好的鞋款，一到兩個月內(nèi)就能制造完成，而非一般大公司的三到四個月。如此一來，零售商可以在更接近上市時間再購買產(chǎn)品，不需要提早很久來猜測流行趨勢。
　　大動作。一開始，艾芭麗就認(rèn)為公司需要創(chuàng)造品牌，她說：“我不能只是制造鞋子，我必須定位它們，在產(chǎn)品的背后創(chuàng)造一個故 ……（未完，全文共958字，當(dāng)前僅顯示609字，請閱讀下面提示信息。收藏《小公司勝出的秘訣》）