燕京啤酒：面對對手的圍逼以何保持不敗優(yōu)勢？

**年伊始，中國第一大啤酒制造商――青島啤酒（）宣稱將在北京推出元多價位的啤酒，對于占領(lǐng)本地低端市場的燕京啤酒（）來說，這無疑是一招黑虎掏心。
　　作為兵家必爭之地，北京雖然云集了多個啤酒品牌，但憑借地主的優(yōu)勢和年來建立的當(dāng)?shù)乜诒�，燕京啤酒一直居于北京市場上啤酒綜合銷售量的榜首。**年統(tǒng)計數(shù)字表明，燕京啤酒年銷售額超過萬噸，占據(jù)北京市場普通啤酒％的市場份額，而燕京啤酒的生產(chǎn)車間甚至已成為北京旅游的一個觀光景點(diǎn)。
　　“競爭、經(jīng)營的壓力每時每刻都存在�！毖嗑┢【聘笨偨�(jīng)理丁廣學(xué)說，多年來
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們和燕京°清爽型啤酒擺在一起，并且以稍低的元／瓶的價格爭奪市場。
　　為了在北京市場上集中發(fā)力，青島啤酒總部甚至在月停止了另外一種低端啤酒――“青島大眾”的生產(chǎn)。
　　面對青島啤酒的步步為營，燕京啤酒不準(zhǔn)備推出新品應(yīng)戰(zhàn)。丁廣學(xué)認(rèn)為，燕京°清爽型啤酒在北京低端市場近年來所向披靡，在對抗其他的對手時一直顯示著它的過人威力。去年夏天，重返北京市場的“北京啤酒”，年與日本朝日啤酒合資，在各大超市、社區(qū)大規(guī)模派送生啤等優(yōu)惠活動，一度以低價模糊高端啤酒與低端啤酒之間的界線，也沒能震撼燕京啤酒作為當(dāng)?shù)厥袌鲋髟渍叩牡匚�。鑒于目前絕對的競爭優(yōu)勢，燕京啤酒只決定給°清爽啤酒做些小小的“外形手術(shù)”。
　　**年月開始，所有°清爽型啤酒的商標(biāo)由原來簡單的橢圓形全部換成方形商標(biāo)，并且增加頂標(biāo)；在此之前，燕京啤酒還把這一商標(biāo)的印刷方式由膠印改成了柔版印刷，瓶蓋由原來的單環(huán)改成雙環(huán)，耐內(nèi)壓由原來的公斤提高到公斤；在啤酒包裝瓶方面，一直以來，°清爽型啤酒的包裝瓶主要是周轉(zhuǎn)瓶生產(chǎn)的。通常，這一種啤酒從生產(chǎn)車間出發(fā)，一周后，啤酒瓶就能回到洗瓶車間，周轉(zhuǎn)的快速使得瓶身磨損嚴(yán)重。另外，消費(fèi)者買到的°清爽型啤酒會出現(xiàn)兩種顏色：棕色的和綠色的，非常影響品牌形象。燕京啤酒一年半前即宣稱，年之內(nèi)把磨損嚴(yán)重和棕色的啤酒瓶淘汰。目前，棕色瓶由最高時候％的比例降到了％左右，燕京啤酒下一步目標(biāo)是努力把棕色瓶比例降到％左右。
　　°清爽啤酒改變形象后，價格由原來的元／瓶提高到元／瓶，丁廣學(xué)認(rèn)為，“這可能會影響一些消費(fèi)者的選擇，但對手與我們的價格并沒有拉開太多。”
　　燕京啤酒并沒有把寶全部押在低端，“我們希望培養(yǎng)一種真正的快捷、方便的購買方式，使不同的消費(fèi)者在不同的場合下都能得到自己想要的燕京啤酒�！倍V學(xué)說，為了推出一個像°清爽啤酒在低端市場那樣屹立不倒的高端啤酒，公司開始專注開發(fā)新產(chǎn)品，如專攻酒吧的本色啤酒、適合時尚人士的啤酒。
　　有數(shù)據(jù)顯示，燕京啤酒**年中高檔產(chǎn)品約占總銷量的％，利潤占％；**年上半年中 ……（未完，全文共1723字，當(dāng)前僅顯示1095字，請閱讀下面提示信息。收藏《燕京啤酒：面對對手的圍逼以何保持不敗優(yōu)勢？》）