不要“更好”只要“對立”市場戰(zhàn)略的成功之道

讓我們再熟悉一下孩子們經(jīng)常玩的一個(gè)游戲：石頭、剪刀、布。石頭（拳頭）克剪刀，剪刀（兩個(gè)手指）剪布，布（伸平手掌）包石頭。
　　那么在剪刀／石頭／布的游戲中什么才是最佳的獲勝策略呢？答案是非常明顯的：這完全取決于其他游戲伙伴使用什么樣的策略。
　　站在的對立面
　　在營銷領(lǐng)域也是同樣的道理。你所采取的最佳戰(zhàn)略是什么經(jīng)常取決于你的競爭對手是用什么樣的戰(zhàn)略，特別是你與同行業(yè)內(nèi)
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　　走向?qū)α⒚婵梢猿蔀槿魏萎a(chǎn)品類別的任何品牌的營銷戰(zhàn)略。比如，＇公司如何設(shè)法與市場領(lǐng)導(dǎo)者公司展開實(shí)質(zhì)性進(jìn)攻？
　　在家裝市場是處于領(lǐng)導(dǎo)地位的倉儲式供應(yīng)鏈。但是的賣場設(shè)計(jì)最初是面向男性顧客的，因此有些零亂。因此＇利用寬闊的過道和更為明亮的燈光營造了一個(gè)整齊和干凈的空間，這樣的空間特別能夠吸引女士的注意，因此它正在成為快速增長的家裝供應(yīng)鏈。
　　戴爾電腦公司由于選擇了一條與其競爭對手通常使用的電腦零售商店方式完全不同的一種分銷渠道（通過電話和網(wǎng)絡(luò)）而成為了世界上最大的個(gè)人電腦銷售商。
　　比“更好”沒用
　　沃爾瑪以極低的價(jià)格成為世界上最大的零售商。因此公司以良好的設(shè)計(jì)定位于高端市場。它的口號是：便宜別致。公司則模糊地抓住中間市場，但是該公司已經(jīng)走向了破產(chǎn)。
　　讓我們注意一下公司所做的嘗試。首先它跟隨沃爾瑪進(jìn)行價(jià)格削減，但是沒有奏效。然后它隨著與和其他的設(shè)計(jì)師簽約進(jìn)行專門的產(chǎn)品定制。但它所采取的哪項(xiàng)措施好像都沒有發(fā)揮作用，這是由于以上戰(zhàn)略都是基于“更好”的方式而不是“成為對立面”的方式。
　　多年前，漢堡王曾經(jīng)嘗試成為麥當(dāng)勞的對立面，但是沒有獲得成功。
　　麥當(dāng)勞是什么？他是年輕人甚至小孩子聚集的地方，特別是那些年齡在歲～歲受到麥當(dāng)勞叔叔、歡樂套餐和搖椅吸引的孩子們。
　　“長大了去嘗漢堡王用火烘烤的口味”于是成為漢堡王的宣傳主題。這個(gè)創(chuàng)意將漢堡王定位于那些已經(jīng)脫離歡樂套餐和搖椅的長大了的孩子們。
　　但漢堡王跟隨采用了嘗試超越競爭的戰(zhàn)略而不是成為競爭的對立面，在漢 ……（未完，全文共1325字，當(dāng)前僅顯示842字，請閱讀下面提示信息。收藏《不要“更好”只要“對立”市場戰(zhàn)略的成功之道》）