經(jīng)商需要天分勤奮緣分

——勤＋緣集團(tuán)聯(lián)席創(chuàng)辦人兼行政總裁梁鳳儀博士訪談
　　她自稱“九流作家”，卻憑借一支筆打造出幾億資產(chǎn)：首創(chuàng)“財(cái)經(jīng)小說(shuō)”系列，出版了超過(guò)１００部作品，全球銷量逾１０００萬(wàn)冊(cè)；同時(shí)小說(shuō)差不多有一半被改編成電視劇，不少作品收視率穩(wěn)占前列。
　　她自詡“一流商人”。這一點(diǎn)許多人都表示認(rèn)同：首次創(chuàng)業(yè)即開先河，引入菲律賓傭工，為萬(wàn)千香港家庭服務(wù)；創(chuàng)立的“勤＋緣”三年間凈賺９０００萬(wàn)元人民幣，并且成為內(nèi)地首家獲得上市的電視媒體服務(wù)公司。
　　她是一個(gè)富有傳奇色彩的人物。她的名字叫梁鳳儀。
　　日前，作為北京市政協(xié)委員的梁鳳儀來(lái)京參加市政協(xié)成立５５周年紀(jì)念活動(dòng)，并接受了本報(bào)記者的采訪。
　　由爬格子變上市主席
　　不少人知道梁鳳儀的名字是在上個(gè)世紀(jì)８０年代末至９０年代中，當(dāng)時(shí)內(nèi)地正初嘗經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的各種社會(huì)變遷，而梁鳳儀的小說(shuō)多以香港風(fēng)云變幻的商界為背景，以自立奮斗的女強(qiáng)人為主人
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要理性。梁鳳儀難得地將感性與理性自然融為一身。“你怎么就能做到這一點(diǎn)呢？”記者問(wèn)�！疤旆职伞Ｃ總�(gè)人都有生來(lái)就有的特質(zhì)。這應(yīng)該感謝我的父母�！绷壶P儀答道。
　　獲得香港中文大學(xué)哲學(xué)博士學(xué)位的梁鳳儀雖從未學(xué)過(guò)商科，卻對(duì)經(jīng)商有著少有的悟性。也許這就是她所說(shuō)的天分吧。
　�。保梗罚纺辏壶P儀首次創(chuàng)業(yè)，就看好菲傭市場(chǎng)，并創(chuàng)立碧利菲傭公司，單槍匹馬到多個(gè)部門周旋，千辛萬(wàn)苦之下終于取得成功，創(chuàng)香港之先河。她的干練，為已故金融業(yè)巨子、新鴻基證券創(chuàng)辦人馮景禧所賞識(shí)，即禮聘到旗下，主管新鴻基的公關(guān)廣告部。１９８３年，她轉(zhuǎn)任跨國(guó)公關(guān)公司奧美高級(jí)顧問(wèn)。１９８５年，再度應(yīng)邀，協(xié)助聯(lián)合交易所（香港交易所前身）創(chuàng)立國(guó)際事務(wù)部。１９８７年，全球股災(zāi)，并引發(fā)華資經(jīng)紀(jì)與外資經(jīng)紀(jì)的權(quán)力斗爭(zhēng)，不同派別的辦公室政治令梁鳳儀倦極，于是在１９８８年間離開交易所行政總監(jiān)高職。直至創(chuàng)建勤＋緣公司。
　　曾經(jīng)在不同的舞臺(tái)上成功地扮演過(guò)如此眾多的角色，在人生的這場(chǎng)大戲中，梁鳳儀顯然算得上是一個(gè)好演員�！澳敲矗瑢�(duì)于作家、商人、妻子這三個(gè)角色，您對(duì)哪個(gè)角色感到更滿意？”記者問(wèn)她�！吧倘税�。”梁鳳儀毫不猶豫地答道�！吧庠阶鲈酱�，壓力也就越來(lái)越大，您沒有這種感覺嗎？”記者再問(wèn)�！皦毫﹄y道不也是一種享受嗎？”她反問(wèn)。
　　顯然，梁鳳儀很享受做一個(gè)商人。
　　不過(guò)，梁鳳儀與一般商人不同的是她十分在意自己的聲譽(yù)。在接受記者采訪時(shí)，她多次提及“商譽(yù)”這個(gè)詞。她說(shuō)，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，這很重要，在我發(fā)展的經(jīng)歷中，曾被商界前輩看重的也是我這個(gè)人的商譽(yù)。
　　商人的品質(zhì)：勤＋緣
　　那么，在梁鳳儀眼里，商人需要具備什么樣的品質(zhì)呢？
　　“一是要勤奮，一是要有緣分。勤奮就是要能吃苦，緣分包括抓住機(jī)會(huì)。當(dāng)然，什么人能抓得住機(jī)會(huì)，那就要看市場(chǎng)的眼光了�！�
　　梁鳳儀曾在《明報(bào)》上開辟勤＋緣專欄，一度頗有影響，那是她在交易所任職期間。也許，很久以來(lái)，她就對(duì)“勤”和“緣”有了很特別的理解。
　　勤＋緣媒體服務(wù)公司成立后采取獨(dú)特而全面的經(jīng)營(yíng)方式：勤＋緣為電視臺(tái)一手包辦電視劇的劇本構(gòu)思，代找制作公司拍攝，再為這些電視劇尋找發(fā)行渠道及贊助商。但另一方面，電視臺(tái)的“貼片廣告”（在每集電視劇播出前和播完后的廣告）時(shí)間，必須交勤＋緣委托的廣告代理出售。為了保證拍劇不蝕本，勤＋緣會(huì)將部分貼片廣告，預(yù)售給廣告商，像賣樓花一樣�！皬V告花”收費(fèi)會(huì)較低，一般而言，１．５分鐘可分為六段１５秒的廣告，愈貼近劇集的時(shí)間，廣告價(jià)愈高。
　　三年過(guò)去，勤＋緣共策劃了１７５小時(shí)的電視劇及兩小時(shí)的綜合節(jié)目，經(jīng)審核純利約９０００萬(wàn)港元，平均每小時(shí)的利潤(rùn)逾５０萬(wàn)港元，而該公司已經(jīng)跟福建電視臺(tái)簽訂６０００小時(shí)電視�。娨暪�(jié)目獨(dú)家合作的合約。梁鳳儀表示，內(nèi)地共有１３００家電視臺(tái)，對(duì)電視節(jié)目需求量極大，勤＋緣可再擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，跟小型電視臺(tái)如小市臺(tái)或縣臺(tái)合作。
　　對(duì)于勤＋緣的成功，梁鳳儀認(rèn)為也是有勤奮和緣分的因素。“沒有很刻意，很多事情自然走到了這一步�！彼f(shuō)，當(dāng)初一直在很刻苦地寫小說(shuō)，然后是拍電視劇，之后發(fā)現(xiàn)這里面有著非常大的市場(chǎng)空間，于是就做成了這樣的一家公司。
　　全社會(huì)都需要服務(wù)的意識(shí)
　　上個(gè)世紀(jì)９０年代初，梁鳳儀在談到在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)的困難時(shí)曾語(yǔ)出驚 ……（未完，全文共2745字，當(dāng)前僅顯示1745字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《經(jīng)商需要天分勤奮緣分》）