征服世界的幾個步驟

美式橄欖球是世界上最復雜、最精妙的運動之一。有時候，這個事實會被球場上展現(xiàn)的暴力和極端混亂狀態(tài)所掩蓋。其實，在混亂中存在著秩序，而且局面一直在教練的掌控之下。
　　無論是采用達拉斯牛仔隊前教練湯姆蘭德利（年至年執(zhí)教）冷靜、費解的戰(zhàn)術，還是采用芝加哥熊隊前教練邁克迪克塔（至年執(zhí)教）不太拘謹、富于激情的風格，每位優(yōu)秀的教練都有一本攻略手冊，是他想讓球隊實施的絕妙或簡單“玩法”戰(zhàn)術的指南。
　　約翰·薩古拉和理查德·童接受了攻略手冊的概念，并將之應用于運動成分較少（但有時候同樣混亂
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是“短程加速車賽”——與挑選出來的競爭對手進行激烈的肉搏戰(zhàn)。就是用這種方法擊敗了還記得嗎？。維薩也是用這種方法把美國運通打得鼻青臉腫。當汽車租賃開始告訴世界，與相比“我們更加努力”時，那也是一種短程加速車賽攻略。
　　這是最直接、最簡單，可能也是最猛烈的營銷攻略。在你將“油門踩到底之前”，你必須相當確定自己的前景。“短程加速車賽是一項壯觀的運動，”作者表示�！翱駸岬膼酆谜邆儗で笱却碳�。那就給他們吧。這種攻略就是把矛頭直接指向你的對手�！�
　　第二種攻略是“平臺攻略”。這涉及到不理會競爭，而是專注于形成一個平臺，讓整個行業(yè)都能用這個平臺而取勝。“一些成功的企業(yè)，幾乎總能找到各種方法，將自己的成功更深地與整個行業(yè)的成功交織在一起，”作者表示，“它們沒有讓短期的貪婪蒙蔽自己的視線。它們更關注長期的貪婪——這要健康得多，而且更為持久�！庇⑻貭枖y其所有的個人電腦和軟件業(yè)務合作伙伴，它是個典型的平臺選手。
　　第三種攻略是“不露聲色功略”，這幾乎與短程加速車賽截然相反。找到一個可供你成長的利基市場，并與規(guī)模更大的競爭對手和平共存，直到你可以公然挑戰(zhàn)它們。選擇不與“重量級選手斗拳”又是體育用語，而是在美國本土積蓄力量。麥當勞’遭到了侵害，但這不是另一家大型漢堡公司做的，而是較小的競爭對手所為，它們提供可與麥當勞替換的食品，從各個細分市場蠶食了麥當勞的地位，包括塔可鐘、和星巴克。
　　第四種攻略是“取兩種攻略之長”，即提供第三條道路，在市場高端和低端之間折中一下。豐田的凌志就是該攻略的最佳例證。
　　第五種攻略是“高低”攻略。它與“取兩者之長”恰恰相反，要提供一個精英產(chǎn)品和一個“廉價”產(chǎn)品，消滅了中間市場。喜來登酒店提供的高檔和福朋司經(jīng)濟型服務就是該攻略的例子。樂購超市的最佳（）和物美價廉（）品牌是另一個例子。
　　這些攻略盡管很吸引人，但它們只為本書提供了一半素材。另一半是對各種市場差距進行徹底、但不太新穎的分析，并提供了一些建議，教你如何判斷 ……（未完，全文共1697字，當前僅顯示1079字，請閱讀下面提示信息。收藏《征服世界的幾個步驟》）