從長(zhǎng)城與聯(lián)想的差距看中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略迷失

“中國(guó)的企業(yè)在未來(lái)的到年內(nèi)，要想在產(chǎn)業(yè)中獲得微軟、英特爾這樣的技術(shù)壟斷，希望不是很大，而且未必必要，因?yàn)槟愕哪康牟皇侨ギ?dāng)技術(shù)老大，而是要做一個(gè)偉大的企業(yè)，而一個(gè)偉大的企業(yè)未必需要真正技術(shù)領(lǐng)先，戴爾與聯(lián)想就是最好的例子。”
　　大約年前，當(dāng)人們提起國(guó)產(chǎn)電腦，長(zhǎng)城的名字是排在聯(lián)想前面的。然而如今，聯(lián)想已發(fā)展成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟，長(zhǎng)城卻被聯(lián)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面。單純從量上講，聯(lián)想已經(jīng)奪得亞太區(qū)電腦銷售冠軍，而長(zhǎng)城電腦自有品牌銷量已經(jīng)下滑到十幾萬(wàn)臺(tái)，排名也從前列中消失。毫不客氣地說(shuō)，長(zhǎng)城品牌目前已經(jīng)到了要么重新崛起，要么“退出江湖”的境地，我們不禁想問(wèn)：是什么原因?qū)е铝酥嘘P(guān)村這兩家公司如此大的差距？
　　只有偉大的理想才能造就偉大的公司
　　如果我們將視線往前推進(jìn)十多年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)想在中關(guān)村只是一個(gè)跨國(guó)公司的代理商而已，在聯(lián)想周圍有著至少家大大小小的同類公司
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　　反觀長(zhǎng)城，我們發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城這些年來(lái)，一直在圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上徘徊，力圖通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得它在行業(yè)中的地位突破，在長(zhǎng)城決策層看來(lái)，必須有拳頭產(chǎn)品，有“科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、應(yīng)用服務(wù)一條龍，才有可能建立起中國(guó)自己的微機(jī)工業(yè)體系。”，與此相應(yīng)的是，長(zhǎng)城到目前為止完全沒有員工和管理層的股分。
　　既沒有一個(gè)超越于產(chǎn)品層面的“偉大理想”，也沒有一個(gè)公正評(píng)估管理層才能的價(jià)值報(bào)酬體系，長(zhǎng)城這年換帥次也無(wú)濟(jì)于事，如果企業(yè)上下沒有一致性的對(duì)公司未來(lái)的認(rèn)同，再偉大的統(tǒng)帥也是無(wú)能為力的。
　　聯(lián)想“貿(mào)、工、技”模式長(zhǎng)城“技、工、貿(mào)”模式
　　聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是通過(guò)分銷渠道的管理將生產(chǎn)商、大經(jīng)銷商與零售店、消費(fèi)者之間關(guān)系變成“三贏”，實(shí)現(xiàn)分銷增值的能力。
　　為什么專注于產(chǎn)品領(lǐng)先的長(zhǎng)城卻淪落到排行榜的名開外，而有“倒賣”之嫌的聯(lián)想?yún)s高居榜首？面子并不重要，重要的是反省為什么一個(gè)如此努力的公司反而會(huì)衰落呢？
　　一般來(lái)看的戰(zhàn)斗是圍繞所謂的“微笑曲線”展開的，這條曲線其實(shí)是一條型曲線。在這條曲線上，價(jià)值的最低點(diǎn)是簡(jiǎn)單的裝配，左邊沿著生產(chǎn)顯示器、內(nèi)存、以及提供軟件等價(jià)值逐漸上升，右邊沿著本土化配件生產(chǎn)、市場(chǎng)運(yùn)作、銷售渠道建立、電子商務(wù)等逐漸上升。英特爾、微軟等在左邊的價(jià)值高端，理所當(dāng)然在領(lǐng)域獲得了高利潤(rùn)，聯(lián)想是在右端，也通過(guò)渠道增值戰(zhàn)略成為中國(guó)的老大。
　　我把聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)能力總結(jié)為它對(duì)分銷系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過(guò)分銷渠道的管理將生產(chǎn)商、大經(jīng)銷商與零售店、消費(fèi)者之間關(guān)系變成“三贏”，實(shí)現(xiàn)分銷增值。
　　在這一點(diǎn)上，聯(lián)想堪稱“世界級(jí)”，因?yàn)檫@種模式正是、康柏、等公司的弱點(diǎn)。眾所周知，政府禁止這些公司在中國(guó)直接擁有渠道，它們必須采取分銷代理制，而當(dāng)時(shí)的環(huán)境與誠(chéng)信使這些跨國(guó)公司選擇了多個(gè)代理商模式，這種模式在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下可以保證供應(yīng)商的利益，卻無(wú)助于經(jīng)銷商的利益，結(jié)果再好的東西做不出規(guī)模，只好敗下陣來(lái)。
　　在這里更為關(guān)鍵的是，這種核心競(jìng)爭(zhēng)能力是建立在公司各個(gè)層次上的，聯(lián)想模式使得聯(lián)想可以將核心競(jìng)爭(zhēng)能力融入組織行為之中，一直融到每位員工具體行為這么基礎(chǔ)的層面為止，因?yàn)榉咒N能力是一種經(jīng)營(yíng)渠道的能力，每個(gè)聯(lián)想員工都可以在這里找到英雄用武之地，從而能夠培養(yǎng)和集聚一大批優(yōu)秀的員工，從而使得其他公司即使知道它們的模式，也無(wú)法模仿與復(fù)制。
　　反觀長(zhǎng)城，從年的長(zhǎng)城開始，長(zhǎng)城在科技創(chuàng)新方面走的是自主開發(fā)的路子，主板、電源、擴(kuò)展卡、顯示器，除了，什么都想自己設(shè)計(jì)，形成了專注科研開發(fā)，輕視銷售渠道的“長(zhǎng)城模式”。
　　在這種戰(zhàn)略背后是長(zhǎng)城決策層對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，董事長(zhǎng)王之有一段著名的話：“長(zhǎng)城集團(tuán)不‘倒賣’產(chǎn)品，長(zhǎng)城要致力于建立計(jì)算機(jī)工業(yè)制造技術(shù)體系，要踏實(shí)地做計(jì)算機(jī)制造。誰(shuí)要是不贊同這樣的觀點(diǎn)，誰(shuí)就可以離開長(zhǎng)城�！�
　　問(wèn)題是，專注于產(chǎn)品領(lǐng)先的長(zhǎng)城卻淪落到排行榜的十名開外，而有“倒賣”之嫌聯(lián)想始終沒有放棄代理跨國(guó)公司的產(chǎn)品的聯(lián)想?yún)s高居榜首，就連長(zhǎng)城自己也覺得沒面子。
　　戰(zhàn)略決定命運(yùn)：長(zhǎng)城如何真正長(zhǎng)存？
　　我在很多場(chǎng)合建議中國(guó)的企業(yè)家好好學(xué)戴爾，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)家視為成功“珍寶”的因素，戴爾大多沒有，比如戴爾 ……（未完，全文共3365字，當(dāng)前僅顯示1700字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《從長(zhǎng)城與聯(lián)想的差距看中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略迷失》）