攻勢經(jīng)營巧奪市場

近些年，很多企業(yè)的產(chǎn)品銷售走出了一條從“守株待兔”到攻勢經(jīng)營的可喜之路。但現(xiàn)實狀況卻不樂觀，有些廠家的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，包裝也好，但市場占有率不高，不搶手。筆者以為，這些企業(yè)不善“攻勢經(jīng)營”是其重要原因。所謂“攻
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勢經(jīng)營”。
　　加強企業(yè)內(nèi)部管理，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構固然重要。但我們還應把眼光放遠，因為企業(yè)面對的，不僅僅是當?shù)厥袌�，而是“國際化的當?shù)厥袌觥保思业漠a(chǎn)品要擠進來，我們的產(chǎn)品想打出去，因此，我們的思維也要國際化，那就是在產(chǎn)銷激烈競爭的市場，打一場“攻勢經(jīng)營”的戰(zhàn)爭。
　　首先，要進行產(chǎn)品形象宣傳，創(chuàng)意此產(chǎn)品的大眾形象，并運用電視、報刊、慶典、體育比賽、文藝演出、公益活動等媒介和載體宣傳產(chǎn)品，培育名牌，廣而告之，在消費者心目中樹立高品位、永不衰竭的鮮明的形象。“鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界”，使我們沒有理由不買它。
　　其次，要進行攻勢定位，即根據(jù)調(diào)查，依據(jù)消費層次、消費習慣、產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模確定銷售區(qū)域。如某飲品廠舍近求遠，在未打開當?shù)厥袌龅那闆r下就貿(mào)然進軍大城市，花費不少錢，終因不適合當?shù)亓晳T、生產(chǎn)規(guī)模小而敗北。
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