企業(yè)定位成功的六個步驟

　　你處在什么位置上？
　　定位是一種逆向思維。它不是從你自己開始，而是從預(yù)期客戶腦子里的觀念開始。它不是問你自己怎樣，而是問你在預(yù)期客戶心目中已有的位置。在確定預(yù)期客戶頭腦里的現(xiàn)狀時，重要的是別讓公司的私利妨礙你。要從市場上而不是營銷經(jīng)理那里去尋找我們現(xiàn)在的處境如何、這問題的答案。你必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務(wù)或概念與人們
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少時間，就必須也花同樣的時間從對手的角度來考慮形勢。
　　
　　你有足夠的資金嗎
　　成功定位的一大障礙是，企圖做不可能做到的事。想在人們頭腦里占上一席之地是要花錢的。確立地位要花錢，地位確立之后想要維持下去也要花錢。眼下，市場上的噪音實在太大。你如果沒有足夠的錢去超出這些噪音，就等于聽任世界各地和寶潔一樣的公司從你手里奪走你想出的點子。對付噪音問題的一個辦法是，縮小你面臨的問題的地理范圍，即一個市場一個市場地推出新產(chǎn)品或新概念。在資金有限的情況下，寧可在一個城市里花過頭，也比在幾個城市里都沒花夠強。你如果能在一個地方取得成功的話，以后總能在其他地方開展這個宣傳活動的，前提是第一個地方要選得合適。
　　
　　你能堅持下去嗎
　　確定你的基本定位后，就要堅持下去。定位是一個累計的概念，是一種注重廣告長期特性的思想。除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應(yīng)該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術(shù)，即那些用以實施長期戰(zhàn)略的短期策略。這里面的竅門是，確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進；尋找新的方法使它受矚目；設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。換句話說，就是讓麥當(dāng)勞漢堡包店門前做商標(biāo)用的那個家伙最終表演吃漢堡。在人們頭腦里擁有一個位置，如同擁有一片有價值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無法把它弄回來了。產(chǎn)品延伸陷阱就是個恰當(dāng)?shù)睦�。你在搞產(chǎn)品延伸時，實 ……（未完，全文共1175字，當(dāng)前僅顯示747字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)定位成功的六個步驟》）