公司經(jīng)營工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、強(qiáng)抓實(shí)干，積極開拓市場(chǎng)，經(jīng)營業(yè)績(jī)止跌反彈
3、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理能力，以管理審計(jì)為抓手，規(guī)范業(yè)務(wù)管理
二是從客戶檔案管理、合同管理、船舶資料、臺(tái)賬管理等方面著手，規(guī)范部門經(jīng)營工作
4、加強(qiáng)外部聯(lián)系，充分利用碼頭資源
5、克服諸多限制，突破硬件瓶頸，最大程度滿足客戶需求
二、生產(chǎn)經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)與危機(jī)
三、下半年年經(jīng)營工作思路
4、進(jìn)一步優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)及內(nèi)外貿(mào)比例
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經(jīng)營工作總結(jié)

在公司經(jīng)營層的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下，公司各部門通力合作，凝心聚力，克服宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的壓力，同時(shí)突破公司硬件上的諸多限制；霧霾、寒潮大風(fēng)、強(qiáng)降雨等惡劣天氣；設(shè)備老化導(dǎo)致的故障頻發(fā)以及周邊村名干擾等挑戰(zhàn)，積極開拓市場(chǎng)、引進(jìn)客戶，保證生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定有序開展，完成接卸自然噸*萬噸，較去年同期上升*%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入*萬元，較去年同期上升*%，完成預(yù)算目標(biāo)的*%，做到時(shí)間過半任務(wù)過半。
一、強(qiáng)抓實(shí)干，積極開拓市場(chǎng)，經(jīng)營業(yè)績(jī)止跌反彈。
1. 繼續(xù)推行經(jīng)營策略，逐步嘗試貨源結(jié)構(gòu)調(diào)整，針對(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作單位穩(wěn)步推行“量?jī)r(jià)掛鉤”的優(yōu)惠政策為手段深挖客戶潛力，提升公司中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)量。目前形成以*******等為主的大中型客戶，另有*****等為輔的中小型客戶群，形成動(dòng)態(tài)平衡，使得公司整體經(jīng)營保持平穩(wěn)。
2.在經(jīng)濟(jì)形式不景氣的大環(huán)境下，加強(qiáng)應(yīng)收賬款
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生產(chǎn)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展等方面的交流學(xué)習(xí)，上半年共計(jì)3次。密切與船代、貨代之間聯(lián)系、溝通，保持信息的交換。每月根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境情況及公司經(jīng)營作業(yè)情況進(jìn)行經(jīng)營形勢(shì)分析，撰寫市場(chǎng)經(jīng)營分析報(bào)告，不斷提高客戶服務(wù)水平。
4. 加強(qiáng)外部聯(lián)系，充分利用碼頭資源。1.）加強(qiáng)與海事、邊防、海關(guān)等職能部門的聯(lián)系，尋求外部的支持，保證港口生產(chǎn)的順利進(jìn)行。一是上半年經(jīng)過與海事溝通，通過采取疏浚等一系列措施，經(jīng)過論證提升碼頭靠泊吃水；二是在海事支持下上半年成功接卸一條海輪，再次刷新通沙靠泊大型船舶的記錄，開創(chuàng)通沙靠泊超大型船舶的先河
5.克服諸多限制，突破硬件瓶頸，最大程度滿足客戶需求。通過合理安排場(chǎng)地，催發(fā)貨物、與長(zhǎng)期客戶協(xié)調(diào)進(jìn)貨時(shí)間以及堆高等手段，將公司場(chǎng)地利用率60%以上
6. 創(chuàng)新工作思維，以提質(zhì)增效為工作重心，積極引進(jìn)新客戶，深挖重點(diǎn)客戶潛力。2019年是國家供給側(cè)改革深化之年，因此部門創(chuàng)新經(jīng)營管理思路持續(xù)實(shí)施客戶差異化管理、“量?jī)r(jià)掛鉤”等經(jīng)營措施，深挖客戶潛力，三家長(zhǎng)期單位的貨物中轉(zhuǎn)量分別有不同程度的提升，從而穩(wěn)定公司客戶_和業(yè)務(wù)量；對(duì)《客戶等級(jí)分類實(shí)施細(xì)則》逐步實(shí)施，更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，既留住長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)客戶，又積極開發(fā)新客戶。定期走訪客戶并加強(qiáng)相應(yīng)公關(guān)力度，上半年共計(jì)外地走訪4次以上，引進(jìn)新客戶6家。一定程度上緩解了市場(chǎng)上船舶大型化帶來的沖擊。
二、生產(chǎn)經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)與危機(jī)
1．今年是國家供給側(cè)改革深化之年，去產(chǎn)能政策的不斷深入，主要能源消耗型行業(yè)，由于市場(chǎng)原因，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，開工率嚴(yán)重不足，煤炭、鐵礦的需求量結(jié)構(gòu)性調(diào)整。我司所經(jīng)營的貨種中煤炭處于主要貨種在今后一段時(shí)間內(nèi)仍處于主導(dǎo)地位，因此受市場(chǎng)波動(dòng)影響較大。
2.社會(huì)環(huán)保安全意識(shí)不斷加強(qiáng)，環(huán)保法律不斷完善，監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，高能耗企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷受限。公司不僅現(xiàn)有經(jīng)營的客戶不斷減少中轉(zhuǎn)量，客戶作業(yè)要求提高，公司自身在環(huán)保、安全方面的運(yùn)行成本也不斷上升，同時(shí)公司的自身經(jīng)營貨種也受到了很大限制。
3.長(zhǎng)江沿線的港口企業(yè)數(shù)量不斷增加，接卸能力不斷上升；錨地浮吊接卸能力也大規(guī)模的提升，經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，低成本運(yùn)行在船過船作業(yè)方式上存在很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；雖然出臺(tái)了浮吊清理的相關(guān)信息，但是未來幾年內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀依然存在。終端用戶與大型物流企業(yè)、港口企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公司服務(wù)面逐步收窄。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在同質(zhì)化程度高的港口企業(yè)愈演愈烈。
三、下半年年經(jīng)營工作思路
雖然下半年存在諸多壓力和挑戰(zhàn)，但是部門將積極開拓市場(chǎng)，努力引進(jìn)新貨主、貨源，將年初制定的經(jīng)營目標(biāo)作為部門工作的唯一目標(biāo)，想方設(shè)法、不折不扣地完成。
1.充分、全面了解市場(chǎng)環(huán)境和行情，根據(jù)市場(chǎng)情況，在必要的時(shí)候重新申請(qǐng)調(diào)整更為合理的貨物裝卸基準(zhǔn)價(jià)格，更好適應(yīng)市場(chǎng)要求。
2. 解決浮吊聯(lián)合裝卸作業(yè)模式中出現(xiàn)的問題，以浮吊整治為突破口，進(jìn)一步加強(qiáng)浮吊聯(lián)合作業(yè)模式的推廣，提升浮吊合作單位競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)的及時(shí)性、高效性及優(yōu)質(zhì)度，不斷鞏固該作業(yè)模式；大力推廣該模式外貿(mào)領(lǐng)域的合作，減緩公司在船過船市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)的減退。
3.進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營策略，根據(jù)客戶中轉(zhuǎn)量情況，穩(wěn)步推行“量?jī)r(jià)掛鉤”的政策適用面，繼續(xù)深挖長(zhǎng)期客戶潛力，穩(wěn) ……（未完，全文共2705字，當(dāng)前僅顯示1720字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《公司經(jīng)營工作總結(jié)》）