開創(chuàng)農(nóng)商新時(shí)代

　　告別短缺時(shí)代，全面走向市場(chǎng)，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。當(dāng)前和今后一段時(shí)期，如何加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，事關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展全局，是必須在理論與實(shí)踐上做出回答的重大戰(zhàn)略問題。
　　近幾年來，農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)_發(fā)生了巨大而深刻的變革。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的方向確立和模式推廣，促進(jìn)農(nóng)村以家庭為單位的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步與社會(huì)化、市場(chǎng)化的加工、流通相聯(lián)結(jié)；農(nóng)產(chǎn)品流通_改革，使農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、各類購銷聯(lián)合體、合作社與國(guó)有、集體流通企業(yè)共同構(gòu)成多元化、多形式的市場(chǎng)流通新格局。這一系列變革的核心和實(shí)質(zhì)在于，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的傳統(tǒng)農(nóng)民成為市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的主體。這種主體地位的確立，使農(nóng)民不再是單純的生產(chǎn)主體，同樣也是市場(chǎng)流通的主體；不僅使農(nóng)民在參與市場(chǎng)農(nóng)業(yè)中獲得了廣闊的發(fā)展空間，同樣也為農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)帶來了現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。
　　農(nóng)民主體的素質(zhì)和作為，決定著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)態(tài)和發(fā)展速度。然而
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　　第一步，重抓現(xiàn)實(shí)教育，啟發(fā)農(nóng)商意識(shí)。一方面農(nóng)民是現(xiàn)實(shí)利益_，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，只有看到現(xiàn)實(shí)收益才會(huì)主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，參與流通。另一方面，一些農(nóng)民長(zhǎng)期闖蕩市場(chǎng)，信息靈、門路廣，在開拓市場(chǎng)上富有首創(chuàng)精神，勇于探索實(shí)踐。年我市許河鎮(zhèn)農(nóng)民自發(fā)組建產(chǎn)銷聯(lián)合體，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相近的農(nóng)戶聯(lián)合起來經(jīng)營(yíng)一、二個(gè)種養(yǎng)殖項(xiàng)目，農(nóng)戶間在生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)輸、銷售上明確分工，分戶生產(chǎn)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，按股分紅，當(dāng)年聯(lián)合體內(nèi)農(nóng)戶畝平種植業(yè)收入多元，養(yǎng)殖業(yè)多元，收益大大高于其他農(nóng)戶。我們沒有簡(jiǎn)單地把農(nóng)民這種創(chuàng)新實(shí)踐納入傳統(tǒng)的管理模式，而是尊重群眾首創(chuàng)精神，在聯(lián)合體的章程規(guī)范、信息服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)上做文章，及時(shí)總結(jié)推廣這一成功實(shí)踐，使更多的農(nóng)民從中認(rèn)識(shí)到，農(nóng)商結(jié)合才能調(diào)出效益、調(diào)出規(guī)模、調(diào)出市場(chǎng)。年當(dāng)訂單農(nóng)業(yè)剛剛興起時(shí)，我市許多農(nóng)民與加工企業(yè)簽定了蘆筍生產(chǎn)合同，由于農(nóng)民看到預(yù)期市場(chǎng)和效益，規(guī)模迅速泡大，但后期市場(chǎng)行情走俏，一些農(nóng)民只顧眼前小利、不顧合同約束，把產(chǎn)品賣給小販，龍頭企業(yè)嚴(yán)重虧損，結(jié)果當(dāng)年農(nóng)民一季賺了幾年的錢，第二年又一季賠了幾年的本。對(duì)此，我們不是一味責(zé)備農(nóng)民，而是引導(dǎo)他們吸取教訓(xùn)，開展誠實(shí)守信、規(guī)范經(jīng)營(yíng)教育，讓農(nóng)民懂得，利益從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到加工、流通的合理轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)行情漲落都是市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的客觀規(guī)律和必然要求，啟發(fā)農(nóng)民用“商”的觀念務(wù)農(nóng)，以“農(nóng)”的誠實(shí)興商，形成農(nóng)商結(jié)合，互動(dòng)并進(jìn)的全新觀念和良好氛圍。
　　第二步，依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育農(nóng)商載體。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是農(nóng)民進(jìn)入流通，農(nóng)商發(fā)展水平的決定性因素。農(nóng)商結(jié)合從主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品切入基礎(chǔ)好、易啟動(dòng)。我們針對(duì)不同區(qū)域、產(chǎn)品和流通規(guī)模，對(duì)所有在外經(jīng)紀(jì)人運(yùn)銷大戶和聯(lián)合體進(jìn)行拉網(wǎng)式調(diào)查，逐產(chǎn)品篩選出一批好的典型，編輯成冊(cè)印發(fā)農(nóng)戶，制成專輯電視播放，因勢(shì)利導(dǎo)，發(fā)揮滾雪球效應(yīng)。同時(shí)，每年請(qǐng)市場(chǎng)老總和在外經(jīng)紀(jì)人大戶到本市發(fā)布市場(chǎng)信息，簽訂購銷合同，并組織經(jīng)紀(jì)人大戶和流通專業(yè)合作社在上海、南京、西安等地舉辦農(nóng)產(chǎn)品購銷洽談會(huì)，拓展市場(chǎng)空間，提高知名度和影響力。幾年來，農(nóng)民聯(lián)合體、專業(yè)合作社等農(nóng)民合作流通組織覆蓋了全市主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷，參與農(nóng)戶占總農(nóng)戶的。
　　第三步，整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)商水平。我市農(nóng)村從事三產(chǎn)流通業(yè)的勞動(dòng)力高峰時(shí)達(dá)萬多人，農(nóng)民大量進(jìn)入流通，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和水平差異拉大，加之農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何穩(wěn)立潮頭是現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。在農(nóng)商思路上，我們先是把市場(chǎng)推到市外，在重點(diǎn)銷售地興辦上規(guī)模的批零市場(chǎng)，實(shí)行“東臺(tái)”字號(hào)的連鎖經(jīng)營(yíng)，僅在滬寧線，就建有銷售窗口個(gè)，其中年銷售超億元市場(chǎng)個(gè)。在營(yíng)銷策略上，將產(chǎn)品按質(zhì)量檔次、上市時(shí)間、價(jià)格實(shí)行分檔分期交售，用靈活的銷售方式打地區(qū)差、季節(jié)差、質(zhì)量差。在營(yíng)銷組織上，去年對(duì)常駐上海的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人經(jīng)民政部門登記批準(zhǔn)在上海成立全國(guó)首家農(nóng)民商會(huì)——東臺(tái)經(jīng)紀(jì)人上海商會(huì)，在信息、資本、技術(shù)、品種等方面實(shí)行同業(yè)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，近期南京、杭州、常州等經(jīng)紀(jì)人商會(huì)也將掛牌運(yùn)營(yíng)，著力營(yíng)造上規(guī)范、上規(guī)模、上檔次的市場(chǎng)銷售“橋頭堡”。
　　大力組織農(nóng)民進(jìn)入流通，實(shí)行農(nóng)商結(jié)合，在當(dāng)前具有普遍意義和實(shí)踐價(jià)值，給我們?cè)S多啟示。
　�、鞭r(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)行規(guī)模生產(chǎn)與專業(yè)流通的有效聯(lián)結(jié)。土地向種養(yǎng)大戶集中，一部分農(nóng)民從事專業(yè)生產(chǎn)，一部分農(nóng)民專事流通，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)民素質(zhì)結(jié)構(gòu)、土地經(jīng)營(yíng)布局和流通水平的 ……（未完，全文共2823字，當(dāng)前僅顯示1795字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《開創(chuàng)農(nóng)商新時(shí)代》）