信貸培訓(xùn)心得體會(huì)

目錄/提綱：……
一、人性化服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)“雙贏”的需要
一是充分考慮生產(chǎn)經(jīng)營周期
二是充分考慮資產(chǎn)轉(zhuǎn)換周期
二、科學(xué)的市場分析方法，對客戶經(jīng)理的技術(shù)提出更高要
三、省聯(lián)社放寬條件，客戶經(jīng)理面對狀況選擇空間更大
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信貸培訓(xùn)心得體會(huì)

這一天的信貸培訓(xùn)，重點(diǎn)解讀了這次省**“六個(gè)辦法”的內(nèi)容，**處長的授課生動(dòng)實(shí)用，我感受頗多。
一、人性化服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)“雙贏”的需要
以確定貸款期限為例。一是充分考慮生產(chǎn)經(jīng)營周期。比如養(yǎng)烏龜?shù)闹芷谑侨辏粑覀儾豢?br>……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略193字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
期，我們自己也賺取了更高的利潤。由此可見，合理確定貸款期限既能更好的滿足客戶的需求，也能為銀行自身減少風(fēng)險(xiǎn)，帶來更大的利益，實(shí)現(xiàn)了客戶和銀行的雙贏。
二、科學(xué)的市場分析方法，對客戶經(jīng)理的技術(shù)提出更高要
在確定貸款期限中，談到了充分借款人生命周期，特別是企業(yè)的生命周期。**老師講到，不是企業(yè)效益好生命周期就長，比如柯達(dá)膠卷，當(dāng)時(shí)是多么紅火的一個(gè)企業(yè)，可是隨著科技的進(jìn)步，似乎一夜之間，大部分人都不再使用膠卷了。這點(diǎn)給我了很大的啟發(fā)，一個(gè)好的客戶經(jīng)理不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，還要具備市場分析的能力，這就對我們的客戶經(jīng)理提出了更高的要求。
三、省聯(lián)社放寬條件，客戶經(jīng)理面對狀況選擇空間更大。
這次“六個(gè)辦法”中，跟以往的規(guī)定做出了一些修改。比如展期不再限制次數(shù)，只需符合銀監(jiān)會(huì)的規(guī)定即可。續(xù)貸條件上也創(chuàng)新性的做了一個(gè)反轉(zhuǎn)，要求“通過續(xù)貸，能夠正常生產(chǎn)經(jīng)營，按期還本付息，到期還本�！苯栊逻�舊也允許舊貸款到期或預(yù)期后發(fā)放新貸款，只需符合銀監(jiān) ……（未完，全文共851字，當(dāng)前僅顯示541字，請閱讀下面提示信息。收藏《信貸培訓(xùn)心得體會(huì)》）